市场营销经典成功案例：巧用新闻媒介

市场营销经典成功案例：巧用新闻媒介（深度文）

市场营销经典成功案例：巧用新闻媒介

烟台啤酒厂生产的优质啤酒在上海却无人问津
，原因是这个厂家不出名
，大家对它都不熟悉。为了打开销路
，烟台啤酒厂定下一计：巧用新闻媒介。

他们和新世界饭店联合
，在上海各大报纸上刊登广告
，内容是：某日凡来“新世界”者
，可得到烟台啤酒厂赠送的毛巾一条
，并举办免费喝啤酒的有奖比赛。第一名赠大银鼎一个
，第二名和第三名赠小银鼎一个。此消息发布后
，人们纷纷议论
，并争相转告。随之
，烟台啤酒厂的名字进入了上海市民的家中
，变得人人皆知了
，很多人都盼着这一天。

当这一天真的到来时
，人们拥到“新世界”
，尽情地畅饮并感叹烟台啤酒厂居然有这样好的啤酒。

有一位顾客一下子喝了十五瓶
，获得了此次喝啤酒的第一名
，还得到了大银鼎
，还有另外两个人一下子喝了十二瓶
，各得到小银鼎一个。

这一天共消费啤酒二点四万瓶。

第二天
，啤酒盛会的消息登上了各大报纸
，从而轰动了全上海。

一个月以后
，烟台啤酒厂又在半淞公园搞了一次寻找烟台啤酒的游戏
，其广告词说：半淞公园内藏有一瓶烟台啤酒
，凡能找到者奖烟台啤酒二百八十瓶。这次游戏的结果又一次使人们加深了对烟台啤酒的印象。

两次活动后
，烟台啤酒打开了上海的大门。

【感悟】

充分利用身边资源
，往往会起到事半功倍的效果。烟台啤酒厂便巧妙地利用了新闻媒介这个资源
，引起人们和新闻界的注意
，从而使烟台啤酒深深印在消费者的心中。

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