做生意就是与人打交道，形象是你的一封免费推荐信

做生意就是与人打交道，形象是你的一封免费推荐信（深度文）

做生意就是与人打交道
，形象是你的一封免费推荐信

艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后。她拥有几十亿美元的化妆品王国
，是世界化妆品领域的主要代表。但艾斯蒂出身贫穷
，并没有受过多少教育。最初
，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些
，她不得不走街串巷。后来
，她决定将产品定位于高档次上。可是
，起初她的推销却没有什么效果。后来
，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问
，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”

那位女士道：“不是技巧有问题
，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧
，我就会将你赶出去。是你的形象不好。你根本就是一个低档次的人
，让我怎么相信你的产品就是高档次的？”这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至污辱的成分
，但聪明的劳达却兴奋异常
，认为自己找到了问题的关键：那就是产品的高档次
，首先在于推销人
，也就是自己的高档次。她想
，换成自己也会是这样
，推销人员本身的档次不高
，自己也确实会怀疑产品的质量和品味。

于是
，她决心对自己的形象进行精心改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女
，像她们一样穿着打扮
，模仿她们的举止。另外
，她注意培养自己的自信
，让整个人看上去魅力四射。慢慢地
，越来越多的人买下了她推销的产品。从此
，她一发不可收拾
，直至建立化妆品王国。

【感悟】

你的服装缔造了你
，人们会不自觉地通过你的形象去揣测你的品位、地位
，等等。

做生意就是与人打交道
，尤其应该在这方面下工夫。

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