学会制订成功的创业计划

学会制订成功的创业计划

学会制订成功的创业计划

有了创业计划
，你就可以按计划逐项进行工作
，并努力将计划付诸实践
，在实践中调整修订计划以臻完善
，使之真正成为你整个创业过程中的行动指南。专家认为
，一份成功的创业计划应明确经营的规划、步骤和要达到的目标。

（1）创业战略及规划

每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上
，描述未来方向的总体构想
，它决定着创业企业未来的成长轨迹以及资源配置的取向。创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于
，它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略
，它不仅决定着创业企业能否存续
，而且决定着创业企业能否实现成功地跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位
，它决定着创业企业能否成功地进入并立足市场
，进而拓展市场。

反观中国许多创业企业
，在不缺乏创业资本也不缺乏创业技术的情况下
，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。公司的发展
，稳健永远比成长更重要
，因此要有马拉松式创业的觉悟。规划目的是达到目的的程序
，包括进度时刻表等
，并尽量列出任何可能会影响到规划的情况
，考虑好调整、应变的措施。

（2）市场分析

市场分析
，包括目标情况、市场容量和发展趋势以及竞争对手的优势分析。你的想法在市场上能否奏效？这个市场的发展有多快？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司在理念上有很大的差别
，其中一点就是
，中国的公司总是认为
，它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功
，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场
，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以
，建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场？这样在执行时会比较容易
，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。

例如
，某公司生产了一种新型椅子
，专门针对大家庭的市场
，这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时
，就提出一个问题
，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查
，他们发现在盐湖城等4个城市拥有。于是这个公司把它的产品主要向这4个城市推出
，结果非常成功。你的竞争者也是必须要考虑的因素之一
，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？

（3）营销计划

市场营销计划应包括产品和服务、定价、管理、促销等几个方面。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如
，如果你面对的客户是消费者
，那么你就要注重广告。如果你面对的客户是企业
，你就要注重销售人员。在这里
，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲
，公司是否盈利在很大程度上取决于你的产品定价。

（4）机会及风险

你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作
，同时必须注意你所选择的事业本身必须有发展前途、前景可观。如果你所选择的行业本身效益不佳
，你就需要重新研究确定想进入的行业。在前景不妙的行业内你很难成功。即使是你所熟悉的行业
，你是否有独到的见地？你是否发现了别人尚未看到的商机
，这对你的成功十分重要。同时
，必须预测你的风险有多大？风险来自各个方面
，有市场风险
，也有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险
，还要告诉阅读者面对这些风险你会做出哪些反应
，要根据不同风险制定出不同方案。

（5）财务计划

企业财务计划包括固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金
，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者
，在选择投资者时要非常谨慎。在今天
，金钱已经成为一种商品
，你在很多地方都能得到这种商品
，但更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金
，他们还能带来像政府关系和技术管理方法之类的资源。所以
，你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。

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【结语】：学会制订成功的创业计划（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
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