要会为产品制造卖点：卖苹果的故事

要会为产品制造卖点：卖苹果的故事（深度文）

要会为产品制造卖点：卖苹果的故事

有一年元旦
，山东大学门口
，一位老太太在卖自己的两大筐苹果
，因为天很冷
，买的人很少。

恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形
，就帮老太太出主意。

他走到附近商店买来节日织花用的红彩带
，和老太太把苹果每两个包装在一起。接着
，他高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜
，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣
，因而买的人多了起来。不大一会儿
，苹果全部卖光了
，老太太非常感激教授。

那位教授对当时来往的行人的分析非常独到
，那里绝大部分是成双成对的校园情侣
，这给了他灵感
，他认为这样包装后的苹果会吸引很多情侣
，而其对产品定位更是心迹奇巧。每两个放在一起用红彩带扎住
，唤为“情侣”苹果
，对情侣非常具有吸引力
，即使苹果不好卖的大冷天也高价畅销了

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