用发展的眼光创新的小故事：向和尚推销梳子之二

用发展的眼光创新的小故事：向和尚推销梳子之二（深度文）

用发展的眼光创新的小故事：向和尚推销梳子之二

经过一些时间
，住持发现香客越来越少了。

住持派人到外面一打听
，找到了事情的原因
，原来周围几座寺庙也采用了同样的推销方式
，很大一部分香客去了那几家寺院。

住持非常焦急
，找到了王五：“你有没有看到
，到我们这里的香客越来越少了？”

王五：“据我了解
，有的香客到我们这里已经不止一次了
，应该说是我们的常客了
，您有没有他们的登记？”

住持：“没有。”

王五：“您是不是可以对经常光顾的香客进行登记呢
，然后提供一些纪念性的梳子？”

住持一听
，觉得也是。马上传令让小和尚开始对前来拜佛的香客进行登记。

王五又告诉住持：“从今以后你必须听我的
，我保证你比现在还要风光
，寺院的香客也会更多。”

有前面那么些事摆在那里
，住持信任王五。

王五让人买来了几台电脑
，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网
，连接到外部的因特网上
，并安装了一套客户管理系统
，然后又设置了相关的硬件设备
，并且在一些特制的梳子里植入了远红外探测芯片。

经过这一系列的折腾
，寺院里的自动监视系统正式开始运行。如果香客一进入寺院
，有关这个香客的详细记录马上在客户管理系统里全面呈现出来。

这样一个高科技的东西让住持大吃一惊。

王五开始用客户管理系统分析香客的详细信息。经常有香客刚进入寺院
，就被告之今天是他生日
，寺院特地赠送一把生日纪念梳
，梳子上面详细记录了香客的诞辰、出生地、寺院的赠语等
，香客们非常感动。很多香客甚至远道而来
，专门到这里过生日
，目的就是为了得到这把生日纪念梳
，把这把梳子当做一个吉祥的纪念品。

这里的香火更旺了。

自客户管理系统运行后
，香客们逢年过节总能收到寺院寄来的一些小礼物
，寺院在香客的心里扎根了
，寺院的梳子也成为人们心中神圣的物品。无论谁去那家寺院
，回来的时候至少要为自己和家人、远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了
，就自然而然地想到那家寺院。

国内外的很多重要人物到本地来
，王五也从来不放弃宣传寺院和梳子的机会
，他通过各种渠道诚邀这些重要人物来寺院烧香
，把制作精致的开光梳赠给这些国内外友人
，而且借助到场记者的宣传
，声名远扬
，寺院的影响力再次提升。

王五还制作了许多类似送给国内外重要人物的那种开光梳
，不过是微型的
，销售给香客
，让这些人把它们挂在脖子上、钥匙扣上做纪念。

与时俱进
，王五还经常设计出新型的梳子
，梳子的销量与日俱增。

企业营销并没有固定的模式
，善于借鉴
，敢于创新
，永不满足才能不断把企业做大、做强。

必须用发展的眼光经营企业
，市场发生变化
，销售策略也要有所改变

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