从刘积仁的创业故事中得到的创业实战要领

从刘积仁的创业故事中得到的创业实战要领

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刘积仁是中国计算机行业发展的缔造者与见证者之一
，他是中国培养的第一位计算机应用专业博士
，也是中国第一家软件上市公司东软的创办者。作为东软集团董事长
，他领导着1.5万员工
，2007年营收额达到33.5亿元
，其国际业务已经占公司整体业务的30％
，其离岸外包业务收入占中国离岸外包总收入的6.7％。盘点他的成功创业史
，有如下几点启示。

1. 有勇气面对社会的质疑

“东软的壮大是一个让人难忘的残酷过程
，想想都让人流泪。”在上个世纪80年代的中国
，教授做企业是一件让人不可理解的事
，人们通常将其视为不务正业的人
，而恰恰是在这个时候
，刘积仁留学归来
，开始创办公司
，他所承受的心理压力可想而知。“当现在有几十亿的财富贡献给东北大学的时候
，当初指责我的声音一点儿都没有了。几年前
，学校让长期‘不务正业’的我回去述职的时候
，冷嘲热讽都不见了
，我意外地获得中层以上干部几十次经久不息的掌声
，我当时热泪盈眶。一个人获得别人认可是需要时间的
，而这掌声
，我苦苦等了差不多10年。”刘积仁后来这样说。

2. 成功来自每个细节的进步

对于年轻人
，刘积仁说
，每个人都要有理想
，并且要明白
，这个理想是通过许多小的成功来完成的
，是通过许多细节的进步来实现的。刘积仁对年轻人的寄语就是：成功来自每个细节的进步。东软从早期创业时的三个人、三台286、三万块钱
，做到了现在这么大的规模
，每走一步都是艰辛的
，都是通过对细节的严格要求成长起来的。

3. 融资靠的是信誉

企业要由小做大
，资本的原始积累是最难的。在几乎一无所有的情况下
，要使投资者对你建立起信心
，你必须要对企业的发展方向有准确的把握
，要有奋斗的精神和坦诚的态度。

此外
，企业要想不断融资
，一定要有不断给投资者带来回报的潜力。“东软上市之后
，不断从社会获得融资
，还有诺基亚、宝钢等八九家国内外著名公司的投资
，靠的就是给投资者的回报。而融资后
，运作策略要特别透明
，让投资者放心
，放心到不管你都行。我们与日本阿尔派合资后
，日方并没有参与我们的管理
，仅仅派遣了技术人员。”刘积仁说。

4. 创出最赚钱的技术

刘积仁认为
，国外公司做出了好的产品
，我们可以由此来寻找发展方向
，并与之竞争。但他强调
，如果仅仅只是“简单地沿袭别人成功的经验
，将永处劣势”。产品和技术没有自己的独特之处是无法立足市场的
，当你看到高利润的时候才投入产品研发已经晚了。

刘积仁表示
，最好的技术不一定是最赚钱的
，最赚钱的技术一定是最受欢迎的技术。“我们有个图纸处理的软件
，从技术上来说不是最优秀的
，但我们首先根据市场的需要
，在保真效果方面下了最大的功夫
，结果这个软件每年能给我们带来三四千万元的营业收入。”

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