克里蒙·斯通的励志故事:保持积极的心态,积极地行动起来(深度文)
美国联合保险公司董事长克里蒙·斯通,是美国巨富之一、世界保险业巨子。
斯通生于1902年,父亲早逝,母亲把他抚养长大。斯通的母亲早在斯通十几岁的时候,就把辛辛苦苦积攒下的一点钱,投到底特律的一家小保险经纪社。这家保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司,推销意外保险和健康保险。推销员仅一人,那就是斯通的母亲。每推出一笔保险,她就会收到一笔佣金——这是她惟一的收入。
斯通16岁时,念中学。那个夏天,母亲指导他去推销保险。他走到母亲指导给他的大楼前,犹豫不决。这时,他默默地念着自己信奉的座右铭:“如果你做了,没有损失,还可能有大收获,那就下手去做。马上就做!”
于是,他勇敢地走入大楼。逐门进行推销。结果,只有两个人买了保险。但在了解自己和推销术方面,他收获不小。第二天,他卖出了4份保险。第三天,6份。假期时,他居然创造了一天10份的好成绩,后来一天10份、20份。
那时他发觉,他的成功,是因为自己有积极的心态并能积极行动起来的缘故。
20岁时,他在芝加哥开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”,全公司只有他一个人。开业头一天销出54份保险。后来,事业一天比一天兴旺。有一天,居然创造了122份的纪录。
后来,他在各州招人,在各处扩展他的事业。各州有一名推销总管,领导推销员,他自己管理各地总管,那时,斯通还不到30岁。
但那时候,整个美国笼罩在经济大恐慌之中,大家都没有钱买健康和意外保险,真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时,斯通给自己加了几条应付困难的座右铭:“销售是否成功,决定于推销员,而不是顾客。如果你以坚定的、乐观的心态面对艰难,你反而能从中找到益处。”结果,他每天成交的份数,竟与以前鼎盛时期的相同。
1938年底,斯通成了一名百万富翁,而他所领导保险公司,也成为了美国保险业首屈一指的大企业。
【感悟】
如果翻阅成功人士的成功史,我们不难发现,他们之所以能够领先于别人而出人头地,是因为他们都能保持积极的心态并能积极行动起来的缘故。积极的心态加上积极的行动,是取得成功的秘?
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