迂回说理，不达目的不罢休——小故事：“将军此言差矣”?

迂回说理，不达目的不罢休——小故事：“将军此言差矣”?（深度文）

迂回说理
，不达目的不罢休——小故事：“将军此言差矣”?

公元208年
，刘备被曹操打败
，逃至樊口
，势单力孤
，继续与曹军对抗完全没有前途可言
，除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。刘备身边能胜此任的惟有诸葛亮
，他自荐过江
，求取吴国出兵抗曹
，他后来终于说服孙权
，成功地完成了联吴抗曹的使命
，以致形成后来三国鼎立之势。

诸葛亮是怎样说服孙权的呢?诸葛亮见到孙权先说这样一番话：“如今天下大乱
，将军在江东举兵
，刘备在江南集结
，目的都在与曹操共争天下。眼下曹军势如破竹
，所向披靡
，仅有英雄气概对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退
，将军您宜早做应对
，好好斟酌才对。如果吴国的军力能够与曹操对抗
，就即刻与他断交。如果没有与其对抗之力
，那干脆就迅速解除武装、俯首称臣算了。可依我看来
，将军似乎在表面上服从曹操
，其实内心里却犹豫不决。目前形势已迫在眉睫
，没有多少时间让您犹豫了
，希望马上做决定
，否则后果不堪设想。”

孙权愣住了
，反问道：“照你说的形势如此窘迫
，刘备为何不赶快投靠曹操呢?”

孔明回答说：“将军此言差矣。齐国壮士田横您该知道
，他在道义上不能投靠汉高祖
，宁可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔
，具有英雄资质
，目前虽然困顿
，仍有八方壮士慕其英名
，源源而来投奔。起兵抗曹
，天之所命
，至于事成与否
，只有靠天命决定。岂可向贼投降呢?”

孙权听后言道：“我吴国拥有十万大军
，承父兄之业
，更岂可轻易言降?”

孙权虽然口头上说不降
，其实内心也很不踏实
，又向孔明问道：“现在这种情况
，除了刘备之外再找不到能与曹操作战的军队
，可刘备最近连吃败仗
，不知是否有军力与其再战?”

这些是孙权所真正担心的事情
，他也明白只靠东吴自己的力量敌不过曹军。孔明早有准备
，胸有成竹地分析形势给孙权听
，以打消他的不安。

孔明说：“刘备确实吃败仗
，但现在军力不少于一万。而曹操之军虽众
，但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们
，曹军的轻骑兵一昼夜竟跑了300里
，已经没有多大的气力
，再者
，曹兵不习惯水上作战
，我方占有地利。荆州之民虽然表面上服从曹操
，内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合
，联合作战
，一定会击败曹军。天时地利俱在
，剩下的只看将军您的决策能力了。”

孔明这一番分析
，指出强敌曹操之短处
，强调刘、吴潜在之长处
，最后把事情成败的关键又推给了孙权自己
，可谓招招妙算
，使原来主意不定的孙权横下决心
，联蜀抗曹
，以致后来发生了“赤壁之战”。

【感悟】

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，尤其是求熟人的时候
，就得充分利用感情
，摸透对方心理。因时而宜地采用激将法
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【结语】：迂回说理，不达目的不罢休——小故事：“将军此言差矣”?（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
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