用行动把握良机，不去做，怎么知道结果怎样呢？

用行动把握良机，不去做，怎么知道结果怎样呢？（深度文）

用行动把握良机
，不去做
，怎么知道结果怎样呢？

曾有一位40出头的经理人员苦恼地来见心理专家拿破仑·希尔。他负责一个大规模的零售部门。

他很苦恼地解释说：“我怕会失去工作了
，我有预感我离开这家公司的日子不远了。”

“为什么呢？

“因为统计资料对我不利。我这个部门的销售业绩比去年降低了7％
，这实在糟糕
，特别是全公司的销售额增加了65%。最近
，商品部经理把我叫去
，责备我跟不上公司的进度。”

“我从未有过这样的感觉。”他继续说
，“我已经丧失掌握的能力
，我的助理也感觉出来了。其他的主管也觉察到我正在走下坡路。好像一个快淹死的人
，旁边站着一群旁观者等着我没顶”。

“我猜我是无能为力了
，我很害怕
，但是我仍希望会有转机。

拿破仑·希尔反问他：“只是希望能够吧？”接着希尔停了一下
，没等他回答又接着问：

“为什么不采取行动来支持你的希望呢？”

“请继续说下去。”他说。

“有两种行动似乎可行。第一
，今天下午就想办法将那些销售数字提高。这是必须采取的措施。你的营业额下降一定有原因
，把原因找出来。你可能需要一次廉价大清仓
，好买进些新颖的货物
，或者重新布置柜台的陈列。你的销售员可能也需要更多的热忱。我并不能准确指出提高营业额的方法
，但是总会有方法的。最好能私下与你的商品经理商谈。也许他正打算把你开除
，但假如你告诉他你的构想
，并征求他的意见
，他一定会给你一些时间去进行。只要他们知道你能找出解决的办法
，他们是不会做划不来的事情的。”

希尔继续说：“还要使你的助理打起精神
，你自己也不能再像一个快淹死的人
，要让你周围的人都知道你还活得好好的。

这时他的眼神又露出勇气。

然后他问道：“刚才你说有两项行动。第二项是什么？”

“第二项行动是为了保险起见
，去留意更好的工作机会。我并不认为在你采取积极的改进措施、提高销售额后
，工作不会保不住。但是骑驴找马
，比失业了再找工作好十倍。”一段时间后这位一度遭受挫折的经理打电话给希尔：“我们上次见过以后
，我就努力去改进。最重要的步骤是改变我的推销员。我以前都是一周开一次会
，现在每天早上开。我真的使推销员们又充满了干劲。”

“成果当然也出现了。我们上周的周营业额比去年的业绩好得多
，而且比所有部门的平均业绩也好得多。”

“喔
，顺便提一下
，还有个好消息
，我们谈过以后
，我就得到两个工作机会。当然我很高兴
，但我都回绝了
，因为这里的一切又变得十分美好。”

【感悟】

不会游泳的人
，站在河边。没跳过伞的人
，站在机舱门口
，都是越想越怕
，人处在不利的境地时也是如此。克服的唯一办法就是壮着胆子去做
，不去做
，怎么知道结果怎样呢？

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