关于销售的励志小故事：报童的营销心理

关于销售的励志小故事：报童的营销心理（深度文）

关于销售的励志小故事：报童的营销心理

某一个地区
，有两个报童在卖同一份报纸
，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋
，每天沿街叫卖
，嗓门也响亮
，可每天卖出的报纸并不是很多
，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子
，除去沿街叫卖外
，他还每天坚持去一些固定场合
，一去了后就给大家分发报纸
，过一会再来收钱。地方越跑越熟
，报纸卖出去的也就越来越多
，当然也有些损耗
，但很小。渐渐地
，第二个报童的报纸卖得更多
，第一个报童能卖出去的越少了
，不得不另谋生路。

为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：

第一
，在一个固定地区
，对同一份报纸
，读者客户是有限的。买了我的
，就不会买他的
，我先把报纸发出去
，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场
，我发的越多
，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二
，报纸这东西不像别的消费品
，有复杂的决策过程
，随机性购买多
，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多
，大家也不会不给钱
，今天没零钱
，明天也会一块给
，文化人嘛
，不会为难小孩子。

第三
，即使有些人看了报
，退报不给钱
，也没什么关系
，一则总会积压些报纸
，二则他已经看了报
，肯定不会去买别人的报纸
，还是自己的潜在客户。

【感悟】

卖一份小小的报纸
，也蕴含着经商的大道理
，凡事都要苦心经营
，有与众不同的地方
，才会有独特的收获

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