励志小故事：令人厌烦的事

励志小故事：令人厌烦的事（深度文）

励志小故事：令人厌烦的事

对一件事情
，你有一个看法
，别人也会有一个看法
，你们的看法是否一致？如果你没有获得确凿的证据
，那你就不能假设一致。即使对那些你认为天经地义、不言自明的事情
，也要如此。

美国有一个印第安部落
，能够编织一种很好看的席子
，这种席子的质地也很好。有一个纽约商人
，到这个部落旅游
，看见这种席子
，非常高兴
，觉得发财的机会来了。他打算大量订购
，投放全美市场。

他拿着一张他认为质量过关的席子当样品
，跟部落的头领谈判。

他问：“这样的一张席子多少钱？”

“10美元。”

“行
，如果我要10000张
，你多少钱给我？”

头领说他不能决定
，需要跟部落中的人商量一下。过了一会
，头领出来说：

“如果你要10000张
，那是50美元一张。”

商人非常惊讶
，连问为什么。

“因为
，长时间重复制造一模一样的东西
，是一件令人厌倦的事情。”

当索尼公司研制出小型收音机的时候
，他们为了打开美国市场
，派盛田昭夫去美国专门推销他们公司生产的收音机。

当时美国已经基本普及了电视机。市场人士认为
，收音机已经没有了市场
，但是
，盛田昭夫说
，美国人家庭里房间多
，人口也多
，人们希望拥有自己的收音机
，人们希望在做作业、做饭、洗衣服、上厕所的时候听自己的收音机。但是
，信服盛田这一番分析的人不多。

终于
，有一家美国的巨型超市说
，好吧
，你说的很有道理
，来10万台。他们要求盛田给个报价。

这下
，盛田犯难了。因为索尼当时的生产能力大约是每年1万台。如果要给美国供货10万台
，那要把工厂扩大好几倍
，还要招聘多几倍的工人。一旦美国市场萎缩
，不需要那么多的收音机
，索尼就必须裁减人员。但是
，按照日本的商业文化
，企业是不能这样随便裁人的。怎么办呢？

盛田想出来一个办法。

他给对方的报价是：

10000台
，50美元。

20000台
，40美元。

30000台
，60美元。

40000台
，80美元。

第二天
，对方公司的人员看到这份报价单
，都呆住了。他们根本就没有想到
，会得到这样一份报价单。

经过盛田的解释
，他们明白了。他们定了20000台的合同。双方约定
，如果销售势头好
，买方有以优惠价格进一步进货的权利。

【感悟】

多的不一定就便宜
，利润并不代表一切
，不能光凭主观的想像来猜度别人的想法
，你认为正确的在别人那里却是错的
，任何事都不是由单一的因素决定的

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