销售激励小故事：把劣势转化为优势

销售激励小故事：把劣势转化为优势（深度文）

销售激励小故事：把劣势转化为优势

一位神父要找三个小男孩
，帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。

神父觉得自己只能完成300本的销售量
，于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《圣经》。神父对于“能干”是这样理解的：口齿伶俐
，小男孩必须言辞美妙
，让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。于是按照这样的标准
，神父找到了两个小男孩
，这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。可即使这样还有100本没有着落
，为了完成主教分配的任务
，神父降低了标准
，于是第三个小男孩找到了
，给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》
，因为第三个男孩口吃很厉害。

5天过去了
，那两个小男孩回来了
，并且告诉神父情况很糟糕
，他们总共只卖了200本。神父觉得不可思议
，为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢？正在发愁的时候那个口吃的小男孩也回来了
，他没有剩下一本《圣经》
，而且带来了一个令神父激动不已的消息
，他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。这意味着神父将卖掉超过1000本《圣经》
，神父将更受主教青睐。

神父彻底迷惑了。被自己看好的两个小男孩让自己失望
，而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星
，神父决定问问他。

神父问小男孩
，你讲话都结结巴巴的
，怎么会这么顺利就卖掉我所有的《圣经》呢？小男孩答道：我……
，跟……见到的……所有……人……说
，如……果不……买
，我就……念《圣经》给他们……听。

【感悟】

故事中的小男孩知道自己的劣势就是口吃厉害
，所以他顺势将自己的劣势转化成了优势――顾客们都很害怕听见一个口吃厉害的人读上一段《圣经》
，于是他的《圣经》卖得精光。而且在卖《圣经》的过程中
，有位顾客为他的精神打动
，所以打算帮助他买下所有剩下的《圣经》。 所以
，有的时候劣势不一定是件坏事
，如果引导的好
，就会把劣势转化为优势。

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