寻找事半功倍的方法的小故事：爱德华的资助

寻找事半功倍的方法的小故事：爱德华的资助（深度文）

寻找事半功倍的方法的小故事：爱德华的资助

爱德华·查列弗先生为资助一名童军参加世界童军比赛
，急需一笔经费
，于是就前往当时美国一家著名的大公司
，拜见其董事长
，希望他能倾囊相助。

在拜见他之前
，爱德华·查列弗听说那位董事长曾经开过一张面额120万美金的支票
，后来那张支票因故作废
，他还特地将之裱起来
，钉在墙上以作纪念。

所以当爱德华·查列弗一踏进他办公室后
，立即提起此事
，希望参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华·查利弗告诉董事长
，自己从未见过任何人如此慈善地开具过120万美金的支票
，很想见识一下
，好回去向小童军们宣扬。董事长毫不犹豫地答应了
，并将当时开支票的情形一五一十说给查列弗听。

查利弗先生并没一进门就提起童军的事
，更未提到筹措经费的事
，他提到的只是他认为对方一定很感兴趣的事
，结果呢？

说完支票的故事
，未等查列弗提及
，董事长就主动问他今天为何事而来
，于是他才详细地说明来意。出乎意料
，董事长不仅答应了爱德华的要求
，而且还答应额外赞助5个童军去参加比赛
，并且要亲自带队
，负责他们的全部日常开销。另外还亲笔写了封推荐函
，要求欧洲分公司的主管
，提供他们所需的一切服务。最后爱德华·查列弗先生满载而归。

当时
，若非事前知道对方的兴趣所在
，话不投机的话
，事情恐怕就没那么顺利了。

要想获得自己的利益
，就需要活用沟通技巧。对于陌生人
，若是直接提出个人要求
，必然会显得唐突。如果可以按照对方兴趣点及利益点进行沟通
，就会很容易增进双方情感交流
，达成个人愿望也将容易得多

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