将欲取之，必先予之

将欲取之，必先予之（深度文）

将欲取之
，必先予之

在煤油炉出现之前
，人们生火做饭都是使用木炭和煤。

美国一家销售煤油炉和煤油的公司
，为引起人们对煤油炉和煤油的消费兴趣
，在报纸上大肆宣传它的好处
，但收效甚微
，人们继续使用木炭和煤
，煤油炉和煤油仍然无人问津。

面对积压的煤油炉和煤油
，公司老板突然灵机一动。他吩咐下属将煤油炉免费赠送到各家各户
，不取分文。就这样
，收到煤油炉的住户们尝试着使用它
，而没有收到的纷纷打电话向公司询问
，并索要煤油
，在很短的时间内
，积压的煤油炉赠送一空。公司员工们觉得十分心疼
，但老板却不动声色。

不久
，有一些顾客上门来
，询问购买煤油的事。再后来
，竟有顾客要求购买煤油炉。原来
，人们在使用煤油炉后
，发现其优越性较之木炭和煤十分明显。家庭主妇们在炉里原有的煤油用完后
，仍然希望继续使用煤油炉
，但人们已经一天也离不开它了
，只好又向公司购买新的煤油炉。在循环往复中
，这家公司的煤油炉自然久销不衰。

当人们习惯于某种方便的时候
，就自然而然的离不开它。所以
，培养消费者的消费习惯
，是新产品打开市场的利器

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