消除自己的贫穷情结

消除自己的贫穷情结（深度文）

消除自己的贫穷情结

惠勒受公司之聘担任推销顾问
，他发现了一件十分有趣的事：有一位推销员
，不管被公司派到什么地方去
，也不管给他多少佣金
，他平均所得总是每年挣五千美元
，不多也不少。

因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不错
，公司就派他到一个更大的、更理想的地区。可是第二年他与在原先那个推销区干的时候完全一样
，只挣了五千美元
，不多也不少。第三年
，公司提高了所有推销员的佣金比例
，但是这位推销员还是只挣了五千美元。后来公司调配他到了一个最不理想的地方
，但他照样还是挣了五千美元。

惠勒通过跟这个推销员谈话
，发现问题的症结不在于推销的区域
，而在于他的自我评价。他从内心认为自己是个“每年赚五千美元”的人。有了这个潜意识后
，外在的环境似乎对他没有什么影响了。

当他被派到不理想的区域时
，他会为五千美元而努力工作。当他被派到条件好的地区时
，只要五千美元到手
，他就有各种借口停步不前了。而且
，他的目标很有趣
，不是有病
，就是出事故。

后来这个推销员看过心理医生后发现
，操纵自己的
，不是作为推销员的内在实力
，而是自己的精神状态、工作态度、自我评价等心理态度。当他有意识地转变了自己的心态
，他很快地刷新了过去的记录。

一个人的自我评价是对自我的定位
，同时也是一种限定。在有实力的情况下
，我们应当突破这种限定
，以“超越自我”。

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