把斧头推销给小布什总统

把斧头推销给小布什总统

　　孙教授接着给我讲了一个成功推销员的故事。

　　——2001年5月20日
，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员
，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息
，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。

　　这是自1975年以来
，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后
，又一学员登上如此高的门槛。布鲁金斯学会创建于1927年
，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统
，在每期学员毕业时
，设计一道最能体现推销员能力的实习题
，让学生去完成。

　　克林顿当政期间
，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间
，有无数个学员为此绞尽脑汁
，可是
，最后都无功而返。克林顿谢任后
，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

　　鉴于前八年的失败与教训
，许多学员知难而退
，个别学员甚至认为
，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果
，因为现在的总统什么都不缺少
，再说即使缺少
，也用不着他们亲自购买；再退一步说
，即使他们亲自购买
，也不一定正赶上你去推销的时候。

　　然而
，乔治·赫伯特却做到了
，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候
，他是这样说的：“我认为
，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的
，因为布什总统在得克萨斯州有一农场
，里面长着许多树。于是我给他写了一封信
，说：有一次
，我有幸参观您的农场
，发现里面长着许多矢菊树
，有些已经死掉
，木质已变得松软。

　　我想
，您一定需要一把小斧头
，但是从您现在的体质来看
，这种小斧头显然太轻
，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头
，它是我祖父留给我的
，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话
，请按这封信所留的信箱
，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

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