公司销售计划范文9篇

公司销售计划范文9篇（精选范文）

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【精选】公司销售计划范文集锦9篇

　　时光飞逝
，时间在慢慢推演
，前方等待着我们的是新的机遇和挑战
，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的公司销售计划9篇
，仅供参考
，希望能够帮助到大家。

公司销售计划 篇1
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，本文出自828la实用文栏目：

　　我是从事公司销售工作的
，这在以前是一项很好的工作
，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险
，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后
，写出了我的年度工作计划
，

　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪
，继续上门洽谈
，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料
，对3+2+3组合式营销模式领会透彻
，抓好例会学习
，取长补短
，向出业绩的先进员工讨教
，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记
，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访“秘书工作”六县区酒水商
，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：“秘书工作”市、x县、x县
，回访完毕。在回访的同时
，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利
，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情
，结合公司具体情况
，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作
，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况
，参考先进人力资源管理经验
，推陈出新
，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划
，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析
，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用
，适时作出工作设计
，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序
，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）
，强调实用性
，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心
，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度
，高度重视培训与开发的决策分析
，注重培训内容的实用化、本公司化
，落实培训与开发的组织管理。

公司销售计划 篇2
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　　公司的销售旺季每年只有几次
，都是集中在中国的传统节日
，因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口
，在平常中
，我们公司的业绩也并不是非常的突出
，这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。

　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上
，建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来
，通过感情联络
，巩固市场
，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划：

　　在近期的销售工作中
，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w
，定货会任务元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战
，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

　　2、其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言
，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

　　3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事
，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有
，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来
，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它
，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

　　现在公司的业绩已经上了轨道
，只要不出什么失误
，公司的业绩就不会有很大的影响
，这是经过我们之前很多年的努力
，是来之不易的成功
，所以我们一定要珍惜目前的形势
，在良好服务上更进一步
，我相信公司的明天就会因为你的出色发挥而得到长远的进步的
，只要你去努力！

公司销售计划 篇3
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　　是时候为自己的工作制定一个具体的工作计划了
，这样才能有条不紊的开展工作
，达到双赢的效果。

　　一、市场

　　1、客户维护：回访不及时
，沟通方式过于单调
，软口碑无法满足客户需求。

　　2、客户开发：总是打价格牌
，没有体现综合优势

　　5、客户类别分析：学会善用28年法则
，从细节入手。

　　二、管理

　　1、进出库物品应有详细的台帐和管理制度
，设置特殊产品的最低库存量。

　　2、细化交货流程
，确保货物的交货质量。

　　3、建立客户花名册
，每月建立客户销售曲线图。

　　三、自我需求

　　1、每月增加两个新客户和三个潜在客户。

　　2、每周做一次总结
，每个月做一个大结论
，看看工作中有哪些错误
，及时改正
，下次不要重复。

　　3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求
，然后做好准备工作
，这样才不会失去这个客户。

　　4、不能隐瞒
，不能欺骗客户
，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上
，你同意你的客户。

　　5、要不断加强业务学习
，多看书
，上网查阅相关资料
，与同行交流
，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样
，但不能太低。给客户留下好印象
，为公司树立更好的形象。

　　7、如果客户遇到问题
，一定要尽力帮他们解决。做生意先做人
，让客户相信我们的工作实力
，才能更好的完成任务。

　　8、自信很重要。总是对自己说我是。我独一无二。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度
，才能更好地完成任务。

　　9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识
，多沟通、多讨论
，才能不断提高业务技能。

　　10、我们的工作总会有各种各样的困难。我们应该向公司请示
，与同事讨论
，特别注意细节
，共同努力克服
，为公司做出自己的贡献。

公司销售计划 篇4
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　　随着五月假期的过去
，我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候
，我更因该严格的要求自己
，强化工作能力
，提升个人价值。

　　眼看六月的工作即将到来
，为了自己能在工作中能有更多的进步
，我对个人在六月的工作计划如下：

　　一、工作情况分析

　　在过去几个月的工作中
，尽管遇上了不少的困难和麻烦
，但是在公司领导的正确领导下
，我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式
，圆满的完成了销售工作。

　　五月期间
，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们
，并在此期间开发了不少的新客户加入。

　　二、工作目标

　　以六月的工作指标为方向
，积极的完成领导制定的工作目标
，并以自己在的x月的记录为标记
，积极的去尝试突破。

　　此外
，在个人的提升上我也不可疏忽
，积极的去了解市场
，了解客户群体近期情况
，并及时的改进工作方式
，做好新老客户的维护
，并在今后的工作之余对自己进行充电提升。

　　三、个人提升计划

　　首先
，在为了能更好的完成推销工作
，我要更加认真的去学习和了解业务知识
，对公司业务的改变和调整要及时的掌握
，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。

　　其次
，在工作中我要累积并总结工作经验
，对于有意义的业务经验我要及时的记录下来
，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应
，并以此反思自己的不足
，积极的强化自我。

　　在此
，是我作为一名销售人员
，在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提醒我该在形象方面进行改正
，对此
，我也应该重视起来。不仅仅是表面工作
，在于客户的交流用语
，以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学习。

　　四、工作方面的计划

　　在六月的工作方面
，我应该更加注重新客户的开发
，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户
，更要及时的问候和回应
，严格认真的完成回访。

　　五、结束语

　　眼看六月即将到来
，一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里我们遇上了很多的困难
，但是这并不是我们失败的理由
，我会抓紧下半年的时间来提升自我
，争取在下半年中
，创造更加出色的成绩！

公司销售计划 篇5
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　　上海盛天公司在总公司的领导、帮助和支持下
，公司已具有初步规模
，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟
，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区
，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高
，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素
，与总公司的要求尚有相当距离。上海盛天公司在20xx年销售部工作总结基础上
，决心围绕20xx年度总公司目标
，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针
，并以“目标管理”方式
，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市场的开发：

　　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础
，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场
，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此
，上海公司针对国内市场的特点
，专门请人给公司作销售形象设计
，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品
，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时
，建立健全的销售网络体系
，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员
，全面培训业务知识和着力市场开发
，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目标：

　　1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元
，

　　2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%
，

　　3.各项管理费用同步下降10%
，

　　4.设立产品开发部
，在总公司的指导下
，完成下达的开发任务
，

　　5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

　　三、实施要求：

　　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万
，分区域下指标
，责任明确
，落实到人
，绩效挂钩。

　　1.划分销售区域。全国分7-8区域
，每个区域下达指标
，用考核的方式与实绩挂钩
，奖罚分明
，

　　2.依照销售网络的布局
，要求大力推行代理商制
，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商
，

　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制
，

　　4.设立开发产品研发部
，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上
，下半年初步形成新品开发能力
，完成总公司下达的任务计划数
，

　　5.加强内部管理
，提高经济效益：

　　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰
，月度要有报表反映
，季度要有考核
，力争销售年度达标2500万
，成本下降5%
，

　　②人力资源管理：根据总公司要求
，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核
，人尽其才
，爱岗兢业
，每位员工以实绩体现个人价值
，

　　③产品开发费用管理。

　　上海盛天公司还有很多工作需努力开展
，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点
，结合公司实际
，在20xx年度中承担应负的责任
，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

公司销售计划 篇6
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　　即将过去的20--年
，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口
，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质
，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下
，20--年的销售额与去年相比取得了较好的成绩
，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　　忙碌的20--年
，由于个人工作经验不足等原因
，工作中出现了不少大问题。

　　4月份
，由于产品原材料出现问题
，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生
，10月份
，又因销售稳控问题
，导致客户订单太多。生产供应不足
，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因
，及时向客人解释
，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户
，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作
，以确保产品的质量不再出现更多的问题
，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人
，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色
，终造成了客人无法正常销售
，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人
，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖
，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头
，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份
，广西客户
，由于客户支付货款不及时
，且多次沟通都无法取得好的结果
，使我们对客户失去了信誉
，从而不得不安排其客户订单暂停生产
，同时造成其客户订单的产品库存
，资金不能正常运作
，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通
，直到问题得到解决为止。

　　对于20--年发生的种种异常问题
，使我认识到了自己各方面的不足
，也使我从中深深吸取了教训
，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验
，使得犯错的机率逐渐降低。

　　20--年工作计划及个人要求：

　　1. 对于老客户、固定客户和潜在客户
，定期保持联系和沟通
，稳定与客户关系
，以取得更好的销售成绩
，

　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户
，

　　3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户
，使我们的产品销售得更为广泛
，

　　4. 加强多方面知识学习
，开拓视野
，丰富知识
，采取多样化形式
，以提高业务水平
，把销售工作与交流技能结合
，

　　5. 熟悉公司产品
，以便更好的向客户介绍
，

　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1. 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料
，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载
，以完善资料
，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等
，使得客户更加相信我们的专业水平和实力
，

　　2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢
，建议每个月开发1款（1个系列）新产品
，以吸引客户眼球
，赚取高的利润空间
，

　　随着公司和市场不断快速发展
，可以预料我们今后的工作将更加繁重
，要求也更高
，需掌握的知识更高更广。为此
，我将更加努力学习
，提高文化素质和各种工作技能
，为公司尽应有的贡献。

公司销售计划 篇7
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　　我用自己的激情与努力给公司带来了财富
，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我
，新年里自然有新的工作计划
，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

　　销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富
，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟
，竞争日益激烈
，机遇与考验并存。20xx年
，销售工作仍将是我们公司的工作重点
，面对先期投入
，正视现有市场
，作为我河南区销售主管
，我创业激情高涨
，信心百倍
，又深感责任重大
，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

　　把握现在
，展望未来。20xx年
，在总经理的领导下
，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场
，把握时机开发潜在客户
，注重销售细节
，强化优质服务
，稳固和提高市场占有率
，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

　　一、销量指标：

　　至12月31日
，河南区销售任务560万元
，销售目标700万元（销售计划表附后）
，

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售工作计划》
，

　　2、年终拟定《年度销售总结》
，

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》
，

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》
，

　　三、客户分类：

　　（本文“公司销售部工作计划”由 、工作计划频道提供参考）

　　根据度销售额度
，对市场进行细分化
，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类
，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会
，

　　（2）参加相关行业展会两次
，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会
，

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多
，与我司品牌相当的有三四种
，技术方面不相上下
，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场
，务必加强与客户的交流
，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流
，增近感情
，对vip客户每月拜访一次
，对一级客户每两月拜访一次
，对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间
，[文秘范文]

　　（2）适应把握形势
，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束
，还要帮助客户出货
，帮助客户做直接用户的工作
，这项工作列入我20xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源
，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下
，我公司仍然以贸易为主
，“卖产品不如卖服务”
，在下一步工作中
，我们要增强责任感
，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务
，从稳固市场、长远合作的角度
，我们务必强化为客户负责的意识
，把握每一次与用户接触的机会
，提供热情详细周到的'售后服务
，给公司增加一个制胜的筹码。

　　20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度
，加强业务学习
，提高业务水平
，努力超越工作计划。挑战已经到来
，既然选择了远方
，何畏风雨兼程
，我相信：用心一定能赢得精彩！

公司销售计划 篇8
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　　上半年的工作就这样结束了。若不是我看到了自己年初到六月底的业绩提高程度
，我都不敢相信时间过得如此之快。当我看到业绩从xx提高到xx时
，我知道
，时间已经过半了
，没有时间的帮助
，我不可能能够提高这么多
，这一点我非常的清楚。虽说销售是一个很容易出业绩的工作
，但要想业绩稳步增长
，在提高了的基础上再稳步提升
，这就必须要时间的帮助了。本人现将下半年的工作做一个工作计划
，以便自己的销售能力也能够在下半年里稳步增长！

　　一、营销方式做销售之外
，也增大点对点直接销售的力度

　　通过上半年的销售工作
，本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的
，本人在下半年的工作中
，依然会尽可能地提高本人的自媒体运营能力
，将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中
，本人也会增大一些点对点的直接销售力度
，以保证销售这份工作中主动出击的能力不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的
，但也没有人完全知道自己需要些什么
，如果做销售的能够主动出击的话
，极有可能就能够为自己提高业绩
，最坏也不过是被客户挂电话而已
，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。

　　二、增大维系老客户的力度
，让老客户能够完全信任品牌

　　在今年上半年的销售工作中
，我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了
，所以一定要把握住每一个客户给我们的那次机会
，通过上半年的工作
，我意识到也是有相当多的客户会选择回头
，继续购买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度
，让客户能够在一次一次的消费中
，完全信任我们的品牌
，让他们未来在需要购买相关产品时
，只会想到我们公司
，只会想到我们的产品。

　　三、继续通过促销活动扩大客户群
，尽可能吸纳新的客户

　　当然
，要想销售的业绩稳步提升
，也还是需要扩大客户群
，吸纳一些新客户的
，只有买了第一次
，才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中
，通过公司的促销活动扩大客户群
，争取到他们选择相关产品时
，首选我们的优势
，这样才可以为我们的业绩带来提升。

公司销售计划 篇9
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　　新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间
，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉
，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。

　　一、开发客户

　　刚刚从事这一行业
，部门手头上没有现成的客户
，也没有这方面的人脉
，这不得不让我把开发客户作为重中之重
，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

　　1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通
，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者
，争取预约上门拜访
，使销售工作进一步进行
，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访
，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

　　2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布
，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

　　3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家
，先进行电话拜访
，然后争取预约上门拜访。

　　4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

　　(2-6月将所有工作重点放在新客户开发
，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理
，进行电话拜访和上门拜访
，整理出一套完整的公司资料。)

　　二、产品知识的学习和积累

　　产品是一个公司企业的心脏
，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久
，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解
，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分
，所以接下来新的一年
，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解
，让自己更有信心去销售。

　　三、新老客户的维护

　　当工作进展到一定的时间段
，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言
，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心
，还有诚信度方面的问题
，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通
，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通
，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言
，在维护时困难度较小
，相对来说较容易
，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入
，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

　　四、工作时间的安排

　　根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划
，做好月初计划月末总结的一系列工作
，制定销售业绩完成计划
，给部门员工适当的增加压力
，保持每个月都有大的进展和突破。

　　五、对部门员工有以下要求

　　1、每周要增加2个以上的新客户
，还要有到5-8个潜在客户。

　　2、一周一小结
，每月一大结
，看看有哪些工作上的失误
，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗
，这样不会有忠诚的客户。

　　5、要不断加强业务方面的学习
，多看书
，上网查阅相关资料。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样
，但不能太低三下气。给客户一好印象
，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题
，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意
，让客户相信我们的工作实力
，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的
，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他同事要有良好的沟通
，有团队意识
，多交流
，多探讨
，才能不断增长业务技能。

　　10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

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