人生感悟总结:犀利深刻的美文,句句戳心!

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人生 感悟 总结：犀利深刻的美文，句句戳心！

作者：慧明说历史

发表时间：18-01-0916:41

每个人生活中都会有一些不如意的事情，而这些不如意的事情带给每个人的影响又各不相同，有些人可能会因为这些不如意的事情而郁郁寡欢，也有些人会从中发现快乐，人生不如意之事十之八九，上司无缘无故训斥你，街坊没头没脑痛骂你，老婆赌气回娘家，孩子不争气老师是找上门告状，评职称分房子被挤了没名额，你说气不气？无论工作还是生活上，每个人都会有每个人的烦恼。每个人心目中都会面临诸多的大事小事，一个人的精力有限，如果每天都不分轻重缓急的去纠结这些事，不知道可以维持多久，看到身边一些琐碎小事，我们就气不打一处来，要么大哭一场，要么喝闷酒，其时这样做又有什么用呢，如果我们有点事就大发脾气，难道对方就能得到惩罚了吗？结果只能适得其反，如果我们生气大哭一场，只能把自己眼睛哭得红肿，如果我们喝闷酒，只能伤害自己的身体，这其实都是在惩罚自己。

大多数的烦恼都是我们自己给的，所以，让我们自己别太复杂，只要我们的心灵简单得如一泓清水，我们就会没有很多的烦恼，没有很多的戒备，我们就不会再勾心斗角、尔虞我诈，我们就会如释重负、潇潇洒洒，心灵的弹性，惟有靠感悟去保持，多点感悟，多点感动，多点感动，多点成功，简单的事情，可以让我们人生懂得许多，让我们学会用坦诚而简单的心灵去面对世界，所有的心灵都渴望解放，让我们别太复杂，远离尘世的喧嚣，远离所谓的一切现代化，在那里虽然只是过着简单的生活，但却能朝闻百鸟歌唱，暮听秋虫低吟，心中的那份惬意，那份坦然，那份宁静，真的无法言表，就会有种乐不思蜀的感觉，有的东西我们再喜欢也不会属于我们，有的东西我们再留恋也注定要放弃，人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害，有些人，我们原本以为可以见面的，有些事，我们原本以为可以一直继续的，然后，也许在我们转身的那个刹那，有些人，我们就再也见不到了，当太阳落下，又升起来的时候，一切都变了，一不小心就再也回不去了。

生气不但解决不了问题，相反会把问题搞得复杂化了，有一对夫妻，女人做错了事被丈夫奚落了一顿，心里特别不高兴，顺手还摔了一个小镜子。他最烦别人生气时摔东西了，就气乎乎地说：“不是想摔东西吗？大家一起摔好了。”他拿起桌子上的东西摔了一地，摔门出去了。晚上回来的时候，女人已经走了，三天没有回来。丈夫着急了怕她委屈憋坏了身体，就打电话跟她说：“是我不好，不该对你发火，我不是在乎你摔东西，我只是不想你养成这种习惯，别生气了好吗？”从此，女人再也没摔过任何东西，两个人好像再也没因为小事吵过。相遇是缘，不是用来生气的，长辈做错事时，我们不要用恶劣的态度对待他，因为他是我们的长辈。夫妻之间有矛盾，要互相体谅宽容。如果晚辈做错事时，我们一定要讲道理让他改正，告诉他错在哪里，长大他就会慢慢知道了，很多时候我们认为是别人伤害了我们，可从来都不知道从自身找原因，难道真的都是别人的错吗？夕阳如金，皓月如银，人生的幸福、快乐是享受不尽的，哪里还有时间去生气呢？生气有时候就是拿别人的错误来惩罚自己，生活中，你无法选择你的老板、你更无法选择你的出身，可是我们却可以选择换一种角度去看待问题。一个苛刻的老板，可以锻炼我们的耐力；一个贫苦的出身则可以更加激发我们奋发图强的斗志。

人复杂、心情复杂，所有的一切都不是我们人生想要的，衷心希望我们身边的人不要戴着面具生活，希望人生不要有勾心斗角，可这不可能，无奈还是无奈，就让它随风而去吧，所有的心灵都渴望解放，让我们别太复杂！不同的人对幸福的解释也不尽相同，在我的心里越简单越幸福。幸福的生活就是这么简单，有自己最爱的家人，这是我们人生最大的财富，他们是我们一生的幸福，不需要任何东西来修饰，我都会觉得人生真的很幸福，有些人一生都在苦苦追求，却一生都感觉不到幸福，有的人从未刻意的追求幸福，却时刻品尝着幸福。其实幸福只是一种感觉……越简单越幸福，心像开满花的树，爱就在我们身边，难道不是吗？人生活在这世上，欲望越多，负累也就越多，放下过多的欲望，人生，真的别太复杂，生活，真的可以如此简单。

上帝对每个人都是公平的，只是每个人面对烦恼时，考虑问题的角度不同罢了。凡事应该多往好的方面想一想，心中才会有豁然开朗的感觉，眼前才会出现“柳暗花明又一村”的景象，学会忍让，学会“化干戈为玉帛”，只有这样，你才能知足常乐，才能不会经常为一些小事而生气伤神，人生在世也就那么几十年，来人世走这一遭真的是不容易的——灵魂从母体诞生，到飘飘荡荡不知往何处去，忘却前尘旧事，再回到另外一个世界上去！多么不易啊，干嘛要有那么多的烦恼呢，人生本来就是一场空，从空旷中走来，向空旷中走去，最后的结果是四大皆空。所以没有什么想不开的事，也没有什么放不下的物。别把自己宝贵的时光纠缠在一些无聊琐事之中，试问一下，时过境迁，谁还对你争我斗的琐碎小事感兴趣呢?有位大师开释：“生命的完整，在于宽容、容忍、等待和爱，如果没有这一切，即使你拥有了一切，也是虚无。

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《认真的态度，才是收获学习的质量（深度美文）》

作者：太阳花之大爱无疆

发表时间：18-06-1201:35

学习是思想在悟性中

所寻求的自我理想的心理方向；

学习是在培养兴趣与爱好中

所提取的个人的特长与优异；

学习是有目标性的规划，

学习是有阶段性的推进：

学习是持久战，

学习是攻坚战，

学习最忌讳的是游击战；

学习真正的成长，

是接受一针见血的纳谏，

是在批评的呵斥中放平心态，

用一种静心去聆听最真诚的点评。

世界上进步最快的学习方法，

就是做错题，

只要用认真的态度做对所有错题，

你就是第一；

只要懂得错题的题型，

再用分类法去攻克问题，

用排除法去解决问题，

你就抓住了学习方法的重点。

人生每个阶段都离不开学习，

越进取，越优异；

越渴望，越自信；

越开阔，越智慧；

越迷茫，越无助；

越放纵，越逐流；

饿五谷皆香，饱山珍无味；

世界之大，小于胸怀；

万物之优，取之思想；

进格局，放视野；

判宏观而与时俱进，

才得以用武之地而自强不息。

世上万万千千之开拓，

都以坚定之信念，

与执着之韧力而打通，

成为光明，成为幸福，

成为人生第一桶金；

所以，

智者失一疑虑而不失契机，

强者失一痛而不失斗志。

人生，

成功的起点是基础，

成功的要点是转折，

成功的重点是意志，

成功的难点是坚持，

成功就是磨练人生意志的承受力，

当用有限的时光去创造无限的价值

时，你才是最幸福的，最富有的，

强者，智者，成功者。

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散文《总结的意义》

作者：菩提a尘梦

发表时间：18-03-2221:12

记得上学的时候，老师经常告诉我们学习中要注意总结，每过一段时间，就自我总结一下，可以是一周，可以是一个月，或者是一学期，看看自己学过的知识，哪些已完全掌握，哪些还很生涩，哪门课程需要多用点时间，哪门课程需要改变一下学习方法……通过总结查缺补漏，从而更好地提高自己的成绩。

参加工作以后，很长一段时间，我把写总结这个习惯丢掉了，直到从事现在这个岗位，我才又意识到工作总结的重要性。计量能源环保工作内容多且琐碎，特别是环保方面光需要对外填报的系统就有十多个，日常总结就显得非常重要。古语有“好记性不如烂笔头”，易忘是人的本性，我们常常认为刚发生的事情似乎永远不会忘记，但事实却是，或许转身的功夫，我们就会把它忘在脑后，最好的办法就是总结一下，记录一下。每天工作结束，在临近下班前，抽出几分钟理顺一下今天的工作，做一个小小的总结，日复一日，无形中我们会不断提高自己的工作能力。

每做一项工作，我们都会面临两种局面——成功或者失败，无论是哪一种局面，工作结束以后，我们都应该做一下总结，总结一下成功的经验或者失败的教训，方便以后更好的开展工作。无论是学习还是工作都要勤于总结、善于总结，只有先理清千头万绪，遇到问题才能做到快速决断，也只有常回首，常总结，才能更好的吸取经验教训，不断提高自己的工作能力和工作效率，在以后的工作中才能做到事半功倍。

我们总是强调工作中要不断创新，但静心而思，总结亦非常重要。创新为进取，总结为完善，我们要在总结完善的基础上不断创新进取，这样才能脚踏实地地做好自己的工作。只有经常总结归纳自己，不断沉淀丰富自己，才能使自己在工作中游刃有余，唯有努力学习勤于总结、善于思考，遇事方能从容不迫。

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年度总结，主要有谦虚学习和持续学习的态度

作者：佛系小周

发表时间：18-12-2620:06

在我们分享经验的时候，有的喷子就出来说了：你说的我听过的呀，没有新的东西呀，这些也能有价值啊？对于这种人，我只能说你活该做不起店铺来！首先，我觉得学习，哪怕是再厉害的大佬也是有必要学习的，而且我身边厉害的人，都是有一个谦虚学习和持续学习的态度。我觉得交流学习，有2个块面是最重要的，即便是你基础比较好的运营。1.可以整理思路，让思路更加清晰，这个重要性我说过很多次了，我一直人为运营是思路大于技术的。思路决定了你操作方向是否正确，决定了你的执行效率；2.不经意的一句话，一个块面，也许可以解开你现在纠结的一个难点。好比一次交流，不可能什么都对你帮助满满（如果你是小白），有一个块面的新东西，或者激发到你，都是很有价值的交流学习。所以，有的人自以为什么都懂了，其实思路根本不清晰，没有一个清晰的操作步骤，执行起来肯定也就是乱的，再说有的人执行力差。好了，前言就说到这里。

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这是一个3C类目，因为类目原因，这个类目是没有办法做产比的。但是这个类目属于高动销，高回购的类目。在操作新品，前期是做不到产比的保本或者微亏的。但是一个产品起来，对全店的带动非常大。

再说这个类目的行业情况：基本上所有商家都是在不断的测款，上新，节奏很快。一个单品的周期也很短。新品确定就狂砸钻展。这是一个严重同质化的行业，不管是产品方面，视觉，拍摄手法，内功，还是操作手法。但是，正因为这样的快节奏和同质化，导致了这个类目的大部分商家，是缺少精细化运营的。所以我们才能在后面和竞品的竞争中，通过贯彻各种精细化运营的细节块面来慢慢拉开差距，超越对手！对于测款，测图这些块面，本期就不多说了。基本功的东西，不再赘述。

1.遇到了数据分析的问题

说实话，我也是第一次操作这个类目。下面，我就整理总结操作这个类目的步骤和所遇到的问题给大家分享！当时遇到第一个难题就是数据采集的分析，为什么说这个会成为一个问题呢。全类目是从12月26日，都关闭了老版本的市场行情，而这个类目，我接手的时候，是已经没有办法去看子类目下的老版本排行了。用过老版本分析竞品的朋友肯定就明白了！这就对选品，分析竞品，解剖竞品的玩法，节奏，等等块面都造成了难度！老版本和新版本还是有一定差别的，特别是把准确的量数据变成了指数，这个就对数据分析增加了难度。

2.测试长标题的效果

有的类目可以做长标题了。有的是官方已经可以直接编辑，有的还需要用软件。至于什么软件，现在暂时不方便透露，少个竞争对手总是好的。这里容我自私一下。经过测试，长标题是有效的，有真实的权重覆盖。标题可以多加那么多个字，还是很爽的。多几个词，就多很多词根覆盖的呢。

3.类目入口玩法的问题

我们操作一个单品，肯定是需要选择玩法的。是走哪个入口为主去操作一个单品，是直通车也好，是钻展，还是补单。是偏向于首页，还是做搜索。这些都是需要通过分析市场，分析竞品来作为参考的。当时看竞品，类目，大部分商家都是砸钻展。至于原因，我也不知道为什么，可能是商家看商家都玩钻展，我也玩钻展，也许是钻展便宜，也许是钻展操作更简单没有那么废精力，前面说了节奏很快，做直通车的话就会投入大量的精力去操作。因为找到我，操作的肯定是直通车，对于我自己来说，就是要解决如何用直通车给掌柜做爆款了。

我们先来看下2个竞品的钻展投入，随便挑选的，基本上就是大家都是这样狂砸的情况！

前面我已经说了，客观类目原因，这个类目是没办法做产比的。钻展给他打5毛一个流量算吧，竞品砸的多的时候是2万多个。就是1万多块一天了。这里遇到个比较任性的老板。绕个题外话：昨晚跟我的掌柜聊了一下这个。掌柜说这个类目很多大佬是钱挣够了的，攀比心理很强。也就是不差钱，花钱砸前面，因为他们那边的人喜欢喝茶，经常晚上没事一起喝茶聊天。狂砸的老板是开宾利的。当然，这个当个玩笑话听听。我们投入的最终目的是挣钱，所以这样没有规划的砸钱的这种行为，我只想说：有钱任性。

好了，言归正传。这个竞品确实是砸起来流量了。他肯定是做偏首页的，首页起来，对搜索也有一定的带动。

首页日常6-7K了。搜索2-3K。这种品类起来，对于他那边的全店带动价值有多大，我没有看数据也不能妄作评价。不过，他前期这个单品的投入是非常巨大的。这种任性的玩法，毕竟还是少有老板可以承受。

4.对于新产品的过度过程

我们接触一个新的类目产品，肯定是需要有个熟悉的过程的。你要去熟悉行业的情况，类目结构，竞品情况，对自己产品的分析，了解，玩法啊，等等。是需要有一个过程的。说这点，我想阐述2个观点，1.再厉害的运营，拿到新类目，都会有一个“懵逼”时期，厉害的运营就是在于他能在短期适应，熟悉起来；2.只有熟悉类目，熟悉产品后，才能更好的操作。这个过程我不以时间来判断，以投入多少精力来判断。所以，还是在于一个做事情的态度和执行力。这个过程，要分析大量的数据，看很多竞品的细节，对手，自己，都得钻研。

5.选品至关重要

当时我也操作了另外的几个品。前面已经说过，这个类目的节奏非常快。后来我发现，这个类目的产品线是有几个细分的，有的线的产品死的很快，也就是大盘周期很短。短期看数据很漂亮，就是死得快。操作这种产品其实长远看意义不大的，这种短期产品，数据好做，适合打辅助，还不能作为主推爆款来定位操作。随着对产品的不断了解，也选定了更好迎合趋势的，周期更长的一个产品线。当然，是离不开测款的，都是经过测款，有准确客观的数据作为支撑选择主打种子爆款的。

下面是关于单品操作过程中的一些精细化运营块面。我们先来看下整体数据

我是从12月14日开始操作单品的。

12月14日的全店数据VS12月25日的数据

我们再来看下直通车的这10来天的账面数据

其实现在这个也只是个中期的直通车，还没有到后期。接下来的操作后面再说。

单从账面上来看，这个直通车肯定是亏损严重的，不是我甩锅，确实是类目因素决定的，这个类目没有办法去做产比的。重心和其他类目有所不同。

----------------单品操作块面-----------------------

一、测款、测图。

这个是基础的，就不多说了。因为这个类目节奏快，会经常测款。后来我发现，细分线的产品都不错，原因是迎合了大盘的需求。最近这种子分类的产品是热门趋势。关于测图，我这里分享一个小块面的。一般我们会把主图和车图还是做下区分。当时测出来的主图就1张数据很好。然后我通过经验，做了个小的改动。主图的背景有一团红色，产品主体也是红色的。我就把背景的那团红色换成了绿色，因为绿色和红色是对比色嘛。后来测试，这个图确实不错。这样就和主图有了差异，也确保了数据。

二、很多的细节块面。

其实我提出了很多其他类目在用的去优化细节块面的操作，不过掌柜胆子比较小。很多没有去尝试。后来选了一些细节来执行。这里结合数据来说比较好理解。我在操作单品的时候，肯定要随时盯着竞品数据的。要想超过竞品，数据肯定得做好，感觉哪些数据弱点，就会想办法通过我的经验去做优化，目的是提升这个块面的率指标。比如收藏加购率，转化率。这个说的很多了，其实每个单品，重心也就是这些块面的数据优化。具体怎么优化，分类目，分产品，这里没有办法给大家详细的说。至于经验，前面我也说过很多了。有兴趣的可以去看下前面的文章。

三、吃透竞品，优化自己，知己知彼百战不殆

上面说到了，精细化运营，就是做好细节，和高执行力。我们自问一下，去看了竞品多少数据，分析了竞品多少，心里就有答案了。有了这些过程，也是做差异化的基础和方向。不然是没有办法去做差异化的。

我们先看下超车情况，现在这个同款。我们已到第一，那边第二。

四、操作入口的分析选择

在我接手这款单品的之前，掌柜一直也是砸的钻展，和类目的大部分商家选择的操作方法相同。因为钻展不是我在操作，具体钻展那边的细节和效果，我也不好作评价。

我们可以看到竞品在开直通车，但是直通车里面又分了搜索和定向。这个是我们没办法知道竞品具体怎么分配的。只知道竞品怼的还蛮厉害的。然后再12月14日。我重新新开了计划操作这个单品。一般来说，我们都是先做搜索再做首页，这个是有原因的。这里不细说。如果是做搜索，肯定有个问题要提前考虑，就是搜索入口的流量天花板大概如何。简单说，如果这个品类的搜索流量大，我们操作搜索的涨幅也会更大。这个天花板，一般是通过分析竞品，同款，价位定位差不多的产品去看，看那种做起来的最大的搜索能拿到多少，通过这样的方式去预估搜索的极限值。所以，我本篇说第一条，遇到的问题就是分析数据上的难度，这个类目取消的老版本的市场行情，对我这个阶段造成了一些难度。

我们看下12月14日的数据

这里有个操作细节。通过分析竞品的入口占比，可以预估判断对手是在做偏首页，还是偏搜索的目的。

通过周期性的分析竞品，看他的交易指数高的入口，就是多天的数据。可以判断竞品是偏向首页的。可以判断竞品应该是定向开的蛮多的，但是定向拉动首页的效果看到他的结果不是很好。这时我们也要考虑，是不是这个类目的首页门槛（基数量）要求很大。所以我决定先做搜索。当时预估搜索的极限能拿到2000个左右。

五、数据上的抉择

我说过，要超越竞品，核心在于率指标和量指标。在我操作的期间，感觉收藏加购率，转化率都比竞品稍微弱点。然后我就找到掌柜，想尝试一些细节块面的优化。但是掌柜胆子比较小，不敢尝试有的块面。就选择性的做了一些细节优化。比如他们都没有细节的展示，我们就增加了细节块面的展示等等，其实差异化无非也就是从这些细节来堆砌出来的。然后找掌柜聊了，说那边确实是在补一些数据，我们是没有补单的。那么数据比竞品弱点也是正常的。这个时候我担心了，因为他们补了和我们的真实数据都差距不大，而且，补单其实是存在很多隐患的。这个时候我就果断选择不断的做细节内功，通过各种细节优化来拉近率指标上的差距。真实数据肯定比你补的更给力的！测点击率更好的图，各种堆砌转化率。

在优化转化率的时候，我发现确实存在一个问题，就是我们的掌柜对老顾客维护这一块做的比较少。然后跟掌柜沟通，让他引起重视。同时在微淘、淘宝群、老顾客里做宣传，对新品系列和主打的产品进行宣传，优惠活动，目的是用老顾客来弥补一些转化率数据上的弱势，也有订单上的提升。

六、产品布局打法

前面说了，在测款的过程。我发现了最近热门的一个品类分支。这种系列的产品数据都表现很好。于是我制定了一个店铺产品的捆绑作战计划。对店铺的产品做了精细的分类，然后一个品类里做一个爆款，用爆款来带动其所在分类下的其他产品。

1.这个类目的核心就是在于高动销和高复购，也就是说，收藏加购率的量还有动销率会成为关键；

2.我们剖析顾客行为：通过某个准确风格的词进来，然后你对这类顾客展示这类风格高度相似的款，必定所产生的收藏加购率还有转化率，动销率都会更高。因为这里顾客明确知道自己想买怎样的产品，其实就是精准展示产品！！！

3.这个怎么落地执行的，我得卖个关子，因为关系到商业竞争。所以我就不详细说了。

七、直通车的玩法

其实吧，我只能告诉大家，大块面，大操作其实都一样的。没有多大差别，但是有一些细节上的不一样，这个是一个运营自己的经验，技术，这属于是个人技术上的差异。具体的我不能透露太多，因为是关系到商业竞争的。我得保护的商家。也是属于精细化操作了。

八、现阶段面临的问题

搜索现在我已经拿到了。期间也一直在做首页。不过通过测试后，也面临了首页入口上的问题：

1.这个类目的首页门槛值应该是很高的，也就是要很大的体量才能撬动首页；

2.一个产品，同时爆发搜索和首页的概率比较低，就是要求会很高，得综合排名在很前面，销量体量也得要很高，对于大盘受众这些都是有影响的；

3.这个类目的竞争对手，真的都是疯子，有钱人太任性了。昨天被超以后，今天竞品感觉狂怼直通车了。刚才还在和掌柜说，这个类目的大佬太多，好面子，也许是不容忍别人超车吧！

4.现在要根据实际情况，和竞品的操作制定相应的对策调整了。

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结尾语：我一直认为，运营是一个情商比智商更重要的职业。我们所说的很多技术层面的操作，其实是相对固定的。但是如何演变用于实战，随机应变，这个就是需要运营有丰富的经验和高情商了。比如很多小的细节，差异化，其实就是看你想不想得到。

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自己总结的一些正能量 励志的小句子，希望可以激励到你！

作者：戳心窝子的话

发表时间：05-2714:58

一、愿你喜欢的那个人，坚强勇敢，不会被生活揍哭，哪怕鼻青脸肿，也会回到你的世界里当你的大英雄。

二、如果你懂得珍惜，你会发现你获得的越来越多，如果你一昧追求，你会发现你失去的越来越快。

三、掌握知识不是为了争论不休，不是为了藐视别人，不是为利益、荣誉、权力或者达到某种目的，而是为了用于生活。

四、其实女生最怕的应该就是，为你付出了情感，分享了她全部的秘密，对你产生了依赖感而你却走了，习惯比深爱更可怕。

五、从你忍心伤害我的那一刻起，我就知道，我的感受你一定从没考虑过。

六、评论一件事，只有设身处地，才能出言有尺，唏嘘有度；评价一个人，只有量人先量己，才能心中有德，口下留情。

七、当爱情的某种形式以为可以高于自由和快乐时，它就变成了爱的强制、爱的胁迫。女人是为了被爱而存在，并非为了被理解而存在。其实，这种非理性存在，适用于所有的人，只要你是在恋爱当中。爱情，它是一种超过了一切行为的渴望。

八、林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒时却不见你。

九、同样一条道路你本可以轻易通过，但当你以为它充满危险时，却无论如何都迈不开脚步

十、曾经说好的永远，曾经说好的不放手，曾经说好的要一起走下去，曾经的一切，原来都只是曾经。你来过一阵子，我却要怀念一辈子。

十一、我唯有对那明朗光辉的海洋，作遥遥的远望。昔日在渔港送你出海的情景，又完美无瑕地浮现眼前。

十二、这个世上，谁会对谁一成不变？谁会陪谁走到永远？在乎你的时候，脾气就是性格，厌烦你的时候，说话都是过错！

十三、人生的许多沟沟坎坎总是要自己去过。任何人帮得了你一时，帮不了你一世。不要依靠，不要祈求，依靠只会使自己懦弱，祈求也只是一种安慰。自身的强大才是硬道理。

十四、后来你不再逢人就掏自己的心，你开始计较起付出和回报是不是成正比，在意那个人值不值得，你变得很成熟也很自私。好消息是你懂得爱自己，坏消息是你很难再去爱别人。

十五、愿你有好运气，如果没有，愿你在不幸中学会慈悲；愿你被很多人爱，如果没有，愿你在寂寞中学会宽容。

十六、你无法决定明天是晴是雨，无法决定此刻的坚持能换来什么。但你能决定今天有没有准备好雨伞，以及是否足够努力。胡思乱想少一点，脚踏实地多一些，总会有一天能取得成功。

十七、一直奢望，能和你在同一个城市。从前，现在，将来，一直这样奢望着。即便渺无音讯，同在一个城市，总是有擦肩的几率在存在着。会是有某日，隔着熙熙人流，穿透遥遥时空，终于相望，定格，无言。

十八、人生在世，你只要知道两件事。一，这世上绝对存在不需要读书也很聪明，不需要努力也过得很好的人。二，那个人绝对不是你。”然后，你要做的就是乐观并坚持努力，让每一天的自己更出色一点。

十九、有人说，再冷的心终有被捂热的一天；可是，他们忘了，再热的心，也有被冻伤的那天。

二十、全世界每年阅读书籍数量排名第一的是犹太人，平均每人一年读书64本。而中国13亿人口，除去教科书，平均每人一年读书1本都不到。

二十一、成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。你要想成功，就只有坚持。

二十二、幽暗的房间里在落落雨声中紧抱着柔软的被子入睡微微睁眼天色灰朦窗台一丝凉意湿润的风吹拂雨中伴着青草味和鸟鸣懒懒的抱着枕头裹在绵柔的被窝里然后在甜蜜的梦乡中再偷偷依恋一会儿

二十三、到一定年龄，必须扔掉四样东西：没意义的酒局，不爱你的人，看不起你的亲戚，虚情假意的”朋友“，但同时应该拥有四样东西：扬在脸上的自信，长在心里的善良，融进血液的骨气和刻在生命里的坚强。

二十四、想象你的眼角有一颗泪痣，那是我前生种下的相思子。让相思凝在你的眼角，幸福时温暖春光，悲伤时望穿秋水。

二十五、当你学会拒绝别人，学会以牙还牙时，他们反而会尊重你，甚至敬畏你。我终于相信了那句话：无情一点并没有错。

二十六、也许你一生中走错了不少路，看错不少人，承受了许多的背叛，落魄得狼狈不堪，但都无所谓，只要还活着就总有希望，余生很长，何必慌张。

二十七、看不见的伤痕最疼，流不出的眼泪最委屈。心酸，一个人慢慢品尝就好，难过，一个人承受就好。

二十八、夜深人静时，躺下来仔细想想，人活着真不容易，复杂的社会，看不透的人心，放不下的责任，经历不完的坎坷，越不过的无奈，躲不完的虚伪，忙不完的今天，想不到的明天，最后累死在不知道的那一天，才算剧终!!!落幕!!!才算人生……

二十九、只有那些傻乎乎的家伙，愿意走在路中央。追逐阳光，满身是伤。

三十、走了许久的路，仍然不愿停下来。人的一生不长，今天的辛酸经历，就是明天最美好的回忆，今天的努力将成为明天更多的收获！错过的就让它永远的错过。要珍惜眼前的生活，活出自己的人生，为自己的人生加油！

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分享最近的一些学习心得

作者：大华日记

发表时间：18-05-0303:30

今天清空了简书上这两年断断续续写的所有文章。

删除之前看了下有有十多万字了。

可惜粉丝和喜欢很少。

当初选择写这块的时候就知道会是这个结果。

淘宝客小众，易语言小众，两个小众的交集就更少了。

明显的感觉是知识不够用了。

这段时间一直在闭门学习。

学习是件痛苦的事情。

知乎上有个很有意思的讨论。

不想主动

得过且过和保持敏锐

结果导向，产生不了正反馈

痛苦容易习惯，学习需要主动

只看短期利益不看长期利益

学习的苦负反馈比较大

举个例子。

在几年前一起玩易语言的时候，就有大神说让放弃易语言，学习一门正规的语言。

佐佑听进去了，一个星期转入了C#。

我也尝试学了几天，每次遇到困难时又回到了易语言。

就在前几天还录制了一套易语言的入门教程在大华小课上了。

佐佑说，迟早会让你们学C#的。

想了想觉得佐佑说的对，咨询了淘客喵后毅然的选择了Python。

大神说，选择一个低门槛的虽然入门容易，但是长期的收益也小。

像前面说的，以易语言为主题的在简书上写了十多万字，被简书首页推荐过，期间也有出版社联系过问有没有写书计划。

如果当时要是以Python写爬虫写10多万字，恐怕书早就出了。

和聚风聊我们这些易语言的，技术跟不上了。

以前PC时代完全没问题，后来的公众号，代理系统，现在APP，光会易语言的话很艰难。

认识到这些问题，去年转过PM。

呵呵，更大的坑。

现在的技术还是前两年积累，这两年完全没更新过，不被淘汰就奇怪了。

学习筹备阶段是痛苦的，被陌生的语言刺激后就回到易语言找找成就感。

知识筹备期间，顺手做了微博工具，有需要的可以联系。

当长期陷入一种状态时，也可以称之为陷入困境。

原地打转肯定走不出去，需要做的唯一的事就是行动起来。

当刚开始转变的时候，可能并不能发现你的经历对你产生什么样的作用。你不知道能帮助你走到哪儿。但会潜移默化的影响着你，当反思时会明白很多新的东西。

总结起来就是先行动后思考。打破原来的先思考后行动的惯性逻辑。

具体到如何学习Python（指一门新知识）。

收集一些书。

收集一些教程

‘

收集一些文章

第一步是要厚，资料收集全面，从一个全局的高度去了解即将要学习的知识。

用最快的时间速览一遍。

这一过程花了几天时间。

不过知乎上推荐的别太当真，每个人基础不一样，知乎很多推荐的都是英文的。

经过初步赛选后，选出一本书，一套视频作为学习。其它作为参考。

厚积薄发。

PS. 淘客0基础的可以看下大华小课上小宝的课程，已经更新差不多了。

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新媒体学习心得--走心

作者：凡夫宁子

发表时间：18-10-1521:20

写在前面：国庆节再一次听了新媒体课程，才想起前几个月写的心得还没发呢，今天补上。。。

6月初，本人在写作上又交了99块钱的“智商税”，尤记得，今年2月份在家过的那段时间才交的150块钱关于写作的“智商税”。

之所以学了一次，再学一次，是因为始终没有得到我想要的结果，写出的文章阅读者依然寥寥无几。

现在很少有人喜欢看文字，更何况我写的标题就不吸引人。我的水平应该还停留在高中时代，不喜欢用夸张的标题，不喜欢用现代流行的语言方式，也没学会站在用户角度写东西。

称为：“自嗨”。

才发现自己和大神之间差的不是一星半点，首先，从标题上观念就不对，我的标题一直中规中距，主要是以概括为主，没有站在用户角度写他们喜欢看的。

现在时代不同了，做为一个自媒体运营者，必须懂得用户阅读心理，用标题和内容抓住用户眼球。并不是指标题党。

首先，要建立正确的认知，“自媒体”和“文学”是不一样的。

自媒体：是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

文学：文学是以语言文字为工具，比较形象化地反映客观现实、表现作家心灵世界的艺术，包括诗歌、散文、小说、剧本、寓言、童话等体裁，是文学的重要表现形式，以不同的形式即体裁，表现内心情感，再现一定时期和一定地域的社会生活。

在互联网上自媒体的传播比文学更广，更快，更便捷。作者也更多。

所以要想把自媒体写好，套路是：懂用户心理是第一步，要紧跟最近的热点，发表自己的观点，并举例论证。

这像不像以前老师教的议论文？本质上是一样的，只是例子要更贴近生活，语言不要太死板，像读通告文一样，这样才有可读性。

我觉着吧，一切都有套路看你是否愿意去研究。

把文章当“产品”我想我做不到，因为文字是我赖以生存的手段，每次心情郁闷的时候是文字治愈我，我喜欢看喜欢写就是不喜欢说，曾经我认为写文章是没出息的表现。现在是最好的时代，更何总我喜欢在互联网不认识的世界城发表我的观点。

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「学习」如何讲有质量的短话、开有内容的短会、写有思想的短文

作者：中国组织人事报

发表时间：06-1018:37

要学会讲“有质量的短话”

前不久，一位领导同志颇有感触地说，开会发文、说话办事都应该讲有质量的短话，话不在多说清就好，文不在繁管用就行。这话讲得非常在理，很有针对性，让人豁然开朗。

说话是一个人思想情感的表达，本来就应该言之有物、务实管用，言简意赅、点到即止，就应该说真话实话和心里话。然而，一些人说话渐渐偏离了这种本真本色的轨道，言不由衷的有之，言过其实的有之，言之无物的有之，词不达意的也有之，等等。有时说话还成了一些人的“秀场”，故弄玄虚、哗众取宠，表达成了表演、表态成了表现；也有不少人说没准备的话、没思考的话、没分寸的话和没选择的话，动辄滔滔不绝、信口开河，长篇大论、高谈阔论，好像硬是要既让人听不懂，又似乎把人家当小学生；还有的人虚话、套话、大话、空话连篇，让人云里雾里，不知其所云，以其昏昏使人昭昭；更有甚者，官话、假话、忽悠人的话张口即来、脱口而出，有时还振振有词、铿锵有力，让人生厌，苦不堪言。

说话的目的是表达思想、交流感情，最终解决问题。邓小平曾经指出：“开会、说话都要解决问题。”“开会要开小会，开短会，不开无准备的会，会上讲短话，话不离题。……不开空话连篇的会，不发离题万里的议论。”习近平总书记强调，各级领导干部要把改进文风作为一项工作要求，带头讲短话、讲实话、讲新话，通过自己以身作则带出好文风来。要提倡短、实、新的文风，文件、讲话、文章要让群众愿意看、看得懂，愿意听、听得进。中央八项规定及实施细则对此也有明确规定。

讲有质量的短话，表面上看是针对说话而言，实际上是在反对形式主义和官僚主义。网上曾经评出“最令人反感的十句话”，其中一些领导干部在会场上的开场白“下面我简单说两句”名列前茅。人们反感的不是真正的“简单说两句”，而是这一开场白之后的长篇大论。

讲有质量的短话至少有两大好处，一是看他善不善于抓住事物的本质和问题的核心，看他有没有善于归纳、提炼、概括和总结的思维表达能力，看他平时积累的东西多不多，肚子里装的货色多不多；二是有利于“腾出时间来多办实事”，避免影响真抓实干、影响工作成效，耗费大量时间和精力，耽误实际矛盾和问题的研究解决。因此说，提倡讲有质量的短话大有裨益。

“语言是思想的直接现实。”什么是有质量的短话？所谓有质量，就是既有思想观点、内容内涵，又有事实根据、事例故事；既接“天线”，又接“地气”；既信息量大，又含金量高，说到底，就是那些让人能够听得懂、记得住、用得上的话。“大道至简，大义微言”“要言不烦，意尽言止”。最基本的东西往往最管用，最深刻的道理常常最简单。学会用精炼、简练和凝练的语言表达思想，能够长话短说，才是一种大本事、大智慧。

“删繁就简三秋树，标新立异二月花。”讲有质量的短话，既是一种考验，也是一种检验；既是一种作风上的转变，又是一种能力上的提升。要走出观念上的误区，不要总觉得长篇大论才有水平，口若悬河才有才华，不要总是生怕别人听不懂，不要总觉得自己多么高明，应当有话则长无话则短，讲话的目的全在于解决问题。要训练讲有质量短话的本领，善于透过现象看本质，透过个别看一般，抓住事物的要害，有的放矢。要接“地气”，善于讲故事、举事例，多用群众语言，多讲大白话，引人入胜。总之，就是要多讲一些真话实话和心里话，少讲一些虚话空话和套话；多讲一些少而精、短而实、新而活的话，少讲一些多而次、长而空、旧而死的话，让我们的话真正务实管用、言简意赅。

开有内容的短会

一段时间以来，会议“多、长、空”等顽症像牛皮癣一样，久治不愈。前不久，中部某市一位扶贫工作组长吐苦水说：“光落实一项金融扶贫政策，我们去市里开过一次会后，又去县里开，接着乡镇又开。其实会议内容基本都是一样的，三番五次开同样的会，太耗费精力了。”某贫困县的县委书记抱怨，去年一年下来，自己参加的上级召开的会议上百个，平均下来几乎一半的时间在开各种各样的会，现在几乎是“白天开会、晚上办公”，“不是在开会，就是在去开会的路上”。会议过多过滥、内容重复、形式大于内容，到了非改不可的时候了。

开会干什么？开会为什么？这是首先要弄清楚、想明白的问题。邓小平说：“我们开会，作报告，作决议，以及做任何工作，都为的是解决问题。”会议是用来解决问题的，不是用来当摆设、开给人看的。这其中，既有解决思想认识上的问题，又有解决实际工作中的问题，通过开会达到提高认识、统一思想，研究问题、提出对策的目的。什么是问题？毛泽东说，矛盾就是问题。开会就是把矛盾“端上桌”，大家一起会诊，开出药方，然后分头“抓药”“治病”去。

开有内容的短会，就是开针对实际、解决问题、务实管用的会。会议是一种形式，但不可以搞成形式主义，不可以走过场。会前要做充分的调查研究，做足功课，做好会前准备，把问题一个个梳理出来，如果有解决方案的话，则把方案做细做实。会议有必要则开，无必要则不开，这是最基本的道理。会议有没有必要，则从实际出发，由问题来决定。现在有的地方和单位不管必要不必要，动不动就开会，而且会议成了“传声筒”和“留声机”，对上级精神和要求囫囵吞枣、照转照抄，对实际工作中的问题虚晃一枪、掌声一片。这种只管“开了”不管“开好”的会议是自欺欺人。邓小平最反对会多、会长，他出席会议时尽量讲短话，没有话宁可不讲，特别强调“开会、讲话，都要解决问题”。他曾说：“开会要开小会，开短会，不开无准备的会。会上讲话，话不离题。议这个题目，你就对这个问题发表意见，赞成或反对，讲理由扼要一点；没有话，就把嘴巴一闭，不开空话连篇的会，不发离题万里的议论。”这应该是开会、讲话的重要遵循。

开有内容的短会，就是开简洁高效、意到即止、干净利落的会。现实中，一些地方和单位，很在乎会议的规模和规格，很讲究会议的套路和模式。比如，主席台上，讲话的没几个，陪会的一大堆；有话说的说了，没话说的也不厌其烦地重复，有的与会者讲话言不由衷、词不达意，不管重要与否，也要表一番态，说一大堆诸如“多么重要”“有很强的思想性、指导性、针对性”等溢美之词。毛泽东在《反对党八股》一文中曾针对这种“开会也有的”党八股现象一针见血地批评道：“‘一开会，二报告，三讨论，四结论，五散会’。假使每处每回无大无小都要按照这个死板的程序，不也就是党八股吗？在会场上做起‘报告’来，则常常就是‘一国际，二国内，三边区，四本部’，会是常常从早上开到晚上，没有话讲的人也要讲一顿，不讲好像对人不起。”“党八股”式的会，耗时费力、劳民伤财，是典型的形式主义、官僚主义。

开有内容的短会，就是开说真话、实话、心里话，说管用的话的会。会议有没有实质性内容，得看与会者是不是愿意并敢于把憋在肚子里的话都一股脑儿倒出来，不跟你说官话、套话、空话和应付的话。对于说真话、实话、心里话的人，要给足够时间，不能像有的人“飞机倒汽车，跑了大半天，结果会只开了一会儿，发言只是一支烟的功夫”。解决问题来不得半点虚情假意，一味地说场面上的客套话，无助于问题的解决。所以，得鼓励会上说真话、实话、心里话，特别是说管用的话，而这得有一个好的氛围来支撑。真心换真话，真意换真情。能够听到真话、了解到真相的会议就是有内容的会。这样的会，即便是长一点，也是一种短。

开会是重要的工作方法和领导艺术，也是形式主义和官僚主义很容易滋生蔓延的土壤。不开无准备的会，不开不解决问题的会，不开可开可不开的会；不说没思考的话，不说没用的话，不说可说可不说的话，如此开会，才是开有内容的短会。

写有思想的短文

近日，读著名出版家钟叔河《念楼学短》一书，他在自序中写道：“学其短，是学把文章写得短。写得短当然不等于写得好，但即使写不好，也可以短一些，彼此省时省力，功德无量。”他还身体力行写短文，《念楼学短》一书“短的标准，是不超过一百个汉字，而且必须是独立成篇的”。钟老先生的言行，给人以深深的触动和启迪。

什么是好文章？当然不可一概而论，得具体问题具体分析，具体文章具体而论。好文章应该不论长短，该长则长、该短则短，内容至上、思想为王。总的来说，内容决定形式，思想决定内容。但从实际来看，写有思想的短文称得上是一种好的价值取向和目标追求。古往今来，不少脍炙人口、经典流传的名篇大多是短小精悍的思想美文。毛泽东为人民英雄纪念碑起草的碑文只有114个字，却反映了一部中国近代史；邓小平负责起草的四届人大政府工作报告只用了5000余字，就解决了很多问题，而且据统计，邓小平的著述三、四千字以内的居多，有很多文章只有千字左右。再往前说，一部《论语》可以“治天下”，却不过万把字；而诸葛亮的《出师表》，也只不过区区几百个字。

然而，现实中一些人对于写短文却不以为然，不屑写也不会写。有的一提笔就洋洋洒洒，“盘古开天地”摆开架式写，啰嗦拖沓；有的则“脚踩西瓜皮”，想到哪写到哪，信马由缰；还有的表面上乍一看对仗排比写得很有气势，“四言八句”工工整整，但细一看却思想贫乏、空洞无物。出现这些现象，既有思想认知的问题，又有能力水平的问题，还有态度作风的问题。有的总觉得写短文没水平，长篇大论才显本事；有的则确实没能力驾驭容量小、篇幅有限的短文，一短就说不清，一写就收不住；还有的甚至故意用字数来撑篇幅，把短篇写成中篇、中篇写成长篇，结果要么写成“小脚女人的裹脚布”又长又臭，要么写成一个着装华丽却苍白无力、“金玉其外败絮其中”的贵妇人模样。诸如此类的文章，最终只会如郑板桥所言，被人用以“糊窗糊壁、覆瓿覆盎而已”，既没用处，又没好处。

文贵有思想。思想是文章的灵魂。没有灵魂，就没有生命；没有思想，则不称其为文章。古人说，“文以载道”“有物有序”。这个“道”就是道理，“物”就是思想。写文章，说到底就是拼思想。钟叔河说得好：“看文亦犹看人，身材长相毕竟不最重要，吸引力还在思想、气质和趣味上。”文章的思想从何而来？一曰从客观事物中来。毛泽东说：“文章是客观事物的反映。”古人也说：“文章合为时而著，歌诗合为事而作。”人的思想不是从天上掉下来、地上冒出来、脑里凭空而来的，而是在实践的沃土里生长出来的，正所谓“实践出真知”；二曰从学习思考中来。“事物是曲折复杂的，必须反复研究”，如果“粗心大意，就是不懂得做文章的起码知识”。思想是用心走心、碰撞交流和千锤百炼出来的，是勤学苦练、思考研究的结晶。

文难在精炼。短文不易写，浓缩的是精华。“删繁就简三秋树，领异标新二月花。”以最简练的笔墨表达最丰富的内容，以少许胜多许，这是大本事、硬功夫。钟叔河曾感叹说：“故古文最简约，少废话，这是老祖宗的一项特长，不应该轻易丢掉。”从一定意义上说，长文好写，短文不好写。要写好短文，得从思想方法上入手，学会去粗取精、去伪存真，善于透过现象看本质，落叶知秋、窥斑见豹，善于归纳、概括、提炼和总结。少一些穿靴戴帽的“客套话”，多一些直指要害、鞭辟入里的真话实话心里话；少一些正确的“废话”，多一些求真务实、“管用的话”、“自己的话”。当年毛泽东反复说，报上的文章不仅宜“短些、短些、再短些”，而且宜“软些、软些、再软些”。身段软下来，文章才能软起来，也才能“短下来”。

（来源：《党建》杂志、学习时报，作者：徐文秀）

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人生感悟总结：进来看看吧，总有一句是你的心声！

作者：林海雪强

发表时间：18-01-0916:58

很多人都明白“心如止水”的道理，其实静心在每个人身上同样重要，一个人如能做到静心可以起到意想不到的效果，心态是影响人生的重要因素。要么你驾驭心态，要么心态驾驭你，绝大多数人之所以不能成功，不是因为没有付出努力，而是因为在努力的过程中没友历练好自己的心态，没有雄心，就没有成就事业的远大志向；不把自卑这家伙远远地扔掉，你就无法满怀信心地发挥自己的优势和特长，好的想法，尽管得到大家的赞赏，如果不付诸行动，无外乎痴人说梦，只有下定决心，立即行动，才能成就你的价值。只有爱，才会被爱，唯有专心，才能专业，只有专业，才能卓越；诚心待人，得人信任，是一种资本，如果一次失信于人，那就可能永远失去了这种信用资本，急于求成，往往会一事无成，必要的耐心会让你从容应对，没有一颗恒心去应对困难和挫折，就会阻碍你向终点迈进，而在前进的道路上，要相信“三人行必有我师”，虚心学习才能开创未来，只有宁静，才能致远，只有静心思考，保持平常心，才能向下一个目标迈进。

人之一生，为生计而忙碌，为感情而纠葛，为世俗而心烦……每每遇到这些，心底却无不渴求生活的平静。谁都希望能一身平安、顺心如意、朋邻和睦，日子过得安宁、祥和、宽松、愉快、洒脱。所有这些，处于现代生活，虽难有“采菊东篱下，悠然见南山”的静景，但只要像陶渊明所说的“心远地自偏”，保持内心的平和安静，面对纷繁喧闹的世界同样可以进入宁静的境界。“无欲望则静止，静止则明朗”，宁静人生，不但需要清静的环境修身，更需要清静的心态去养性。为人处事，工作生活，情感世界，只要你保持一种超然清静的心境，守住一片温馨的宁静，于宁静中明晰一切，于宁静中陶冶情操，就能修好身，养好德，把握好自己的生命轨迹。生命将会变得更加纯净，生活将会更加绚丽，人生将会更加辉煌。

　　宁静难得。宁静源于内心，但是它的敌人也源于内心，差不多和它是同根所生。细细说来，宁静有五大敌人，这就是嫉妒之心、功利之心、贪婪之心、骄傲之心和野心。

　　有野心的人，肯定得不到宁静，因为他总是树立一种高不可攀的目标，非得要不断拼搏才行。有野心，肯定对自己的处境不满意，而不满则永远得不到宁静。心灵的宁静，首先得有一种对人生的满足感，不企求更高生活目标，只图自己一日三餐，心灵保持自由自在。

　　贪婪之心则来自欲望，欲壑难填，贪得无厌。有的人终日被欲望搅得心神不安，躁动不已。得之，则心花怒放，得意忘形，手舞足蹈；不得之，则朝思暮想，劳心劳神进行策划；如此怎么能得心灵的平静呢？

　　嫉妒之心更是人心恶念丛生的根源之一。它会像毒蛇一样吞噬着人的心，然后再把毒液吐向别人，这种人心烦意燥，最不平静。

　　功利之心，更是人心疲惫的重要原因，老是不断计较自己的得失，为一分一毫费尽心思，忽喜忽忧，心理一点都无超脱，人生也就根本无平静而言。

　　骄傲之心得时时处处保护自己，为自己辩护。他在看不起别人、指责他人的同时，必定也会招来许多不愉快的回报，人生必不平静。

诺大的世界，终究有一块地方是属于你的，没有哪一个人能代替你特定的生命位置，留一份沉默给自己，即使有人在说你坏话，你也大可不必反唇相讥暴跳歇斯底里，对于一个心灵纯洁有修养的人来说，流言永远是苍白无力的，因为无论流言有多么坚硬，也是一块迟早要风化的石头，事实会在最关键的时候为你站出来作证，在别人指点江山激扬文字时，默默地坐下来读一本心爱的书;在别人沉迷于灯红酒绿狂歌劲舞时,关起门听一首柔和的钢琴曲,让那和谐的曲调从心间温柔地拂过，在别人高谈阔论时,守着自己窗内的世界给朋友回一封简短的信,相信自己的真诚足以抚慰一颗孤寂的心，思想乱了,需要梳理，灵魂蒙蔽了，需要洗涤，头脑嘈杂了需要静寂，而沉默可以在不知不觉中剔除我们思想中浮躁和不健康的东西。

成功源自心态，如果为自己镶嵌上雄心、信心、决心、爱心、诚心、耐心这六颗“心”，不断打造自己的心态，你就一定会取得人生的成功！

　　第一个：雄心

　　每个人只有不停地往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。你应该让自己试着从人生的地平线上跃起。

　　第二个：信心　一般人的潜能使用率不超过10%，许多人不了解自己还能做什么，自己还有什么才能。其实，每个人都有巨大的潜能，只是有的人的潜能已经苏醒了，有的人的潜能却还在沉睡，成功的根本在于开发人的无穷无尽的潜能！

　第三个：决心

　　看似无法实现的高目标会让我们在心理上望而却步！其实在通往目标的道路上，你一直在努力，但每每看到那高高在上的目标，总觉得仍旧相差太远。每有一次这样的感觉，你的勇气和力量都会消耗一次，次数多了，你就彻底失去了勇气和前进的力量。其实，你缺少的就是一种目标分解的艺术。这种艺术，首先将从心理上强化你实现目标的决心。

　　第四个：爱心

在这世界上，人人都是你的潜在顾客！

　　第五个：诚心

　　诚实是一个人一生最大的财富。只有真诚对待别人，别人才会真诚对待你。

　　诚信是职业道德的表现，言必行，行必果才能迈向成功之路。

　　千里之堤溃于蝼蚁，不能让细节毁于你的诚信形象。

　　正视自己的不足，用你的真诚化抱怨为信任。

　　第六个：耐心

　不是每一次播种，都会有所收获

　　耐心是改变命运的最快速度

　急于求成是成功的大敌

我们要学着拥有旷达的人生，因为旷达人生是荒原大漠式的人生，它能接受八面来风，不拘泥小川，学会旷达，人生才具有像大海一样的宽广胸怀，百川入海……就不会再因生活中一些无谓的琐事而斤斤计较；就不会因生活中几句逆耳的言语而耿耿于怀，就不会因生活中些许所谓的烦恼而忧心忡忡，这样就会站在人生另一个高度上去看待和审视周围的人和事，就能走在时代的前列，面对生活中的琐事，以平和的态度来摆事实、讲道理，要比大喊大叫更能让对方心服口服：而宽恕和谅解有时比伤害、侮辱更能震撼人心。只要我们以宽容豁达之心去解决，他人肯定会对我们的道德、修养以及理智、大度出自内心的佩服，那时，我们自会达到“风平而后浪静，浪静而后水清，水清而后游鱼可数”的全新境界。心若改变，你的态度跟着改变，态度改变，你的习惯跟着改变，习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变，在顺境中感恩，在逆境中依旧心存喜乐，远离愤怒，认真、快乐地生活，怀大爱心，做小事情，就能达到理想的人生境界，以乐观、宽容的心去正视现实吧，眼下的世界会越来越广阔。换一种角度看世界，世界就会因你而不同。

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2018年度个人工作学习生活总结

作者：大道之行者也

发表时间：18-12-2720:39

时间的辗转让我迈进了三十而立的年龄，从此以后，自己前行的脚步将会放慢加重，因为我不再年轻，拥有了一个完整的家庭，我曾经幻想“会当凌绝顶，一览众山小”的自己，但却没有攒足跨越一座山的力量，这也许就是自己应该努力的方向。

2018年即将过去，那波澜不惊的场面总是在眼前历历在目，那平淡无奇的生活总是让人能回想起什么，那生活中发生的柴米油盐的琐事总是让人不能平静。这一年将要过去，总结过去才可以更好的规划明天，发现不足才可以不断改善自己，这一年过得实属不易，工作生活学习，连轴转的生活节奏让人觉得时间一下子被延长了很多，虽然自己原先预定的目标由于各种原因并未达成，连大年初一时都在学习的内容也在今年的考试中由于各种原因未能参考，这也许是自己极其不足的地方，该好好总结一下了，虽然并没有强制让写个人总结，但是总结也算是对自己过去一年的负责。

一、工作方面。

在年初之计，由于身体原因向单位连续请了将近三个多月的假期，感谢单位对长假的宽恕，也感谢单位领导对我的重视和栽培，更感谢单位对自己发展的支持和帮助，仔细想来，个体对于单位并没有像开国元勋那样的丰功伟绩，也没有像诸葛亮那样的卓越贤才，更没有像刘伯温那样的神机妙算和足智多谋，自己也只是一个平凡人而已。请假回来以后，考虑到实际情况单位对我的工作进行了调整，更要感谢新的顶头上司对我的理解和支持，所以对于领导安排的工作更是要全力以赴的完成。

（一）下乡宣传方面。俗语云，冬练三九夏练三伏。刚被调到新单位时正赶上一年中最热的季节，我被暂时分到了农信社的一个储蓄所，让把附近的商户维护好，我和储蓄所负责人一起顶着39度到附近商户做宣传，真切体会到高温的感觉，有一种冬季在蒸房蒸桑拿的感觉，倍儿爽倍儿爽的。在街道上，不一会儿我们身上的白衬衫就变成了像湿毛巾一样，向下滴水，头上的汗水流到眼睛里面让眼睛顿时觉得又酸又痛，流到脊背上让白衬衫变成了湿毛巾，但是此时并没有觉得很累很苦，因为我们享受着这宣传的过程。为了错开高温时期，曾经有一段时间，我们每到下班后再去村里面宣传农信社的金融产品，到过乡村俱乐部——麻将馆，访问过农户家中，到过超市，到过农田，到过十字街的人群聚集地......虽然宣传短期内并不会起到很明显的作用，但是从长期来看，这有助于扩大农信社的知名度，尤其新的金融产品上市，更需要大面积的推广和宣传，这也许是一种方式之一，可能不是最好的宣传方式，但是在没有更好的之前只能用这种方式。（二）激活社保卡方面。

在三四年前，为响应国家号召，农信社与当地社保局合作为广大农民发放了一批社保卡，这批社保卡发到农村以后并没有得到有效的使用，大部分都没有被激活，为提高社保卡的利用率，单位举行了社保卡激活大赛，我所在的信用社是属于比较大的信用社，仅第一批发放的社保卡达一万八千多张，激活任务当然分配的也不少。为更好的完成上级下派的任务，我回到了信用社大社带领员工一起下乡激活社保卡。下乡的日子收获很多，感慨很多，更感受到了国家精准扶贫的力度和政策的利好。每到一个行政村，我们总是能够找所在村子的村委会，村委会的干部听到是农信社，他们总是能够支持工作，帮助在广播里宣传，以通知老百姓激活社保卡。经了解细，现在的乡村村委会与以前大不一样了，一天早晚两次刷脸、按指纹签到，周末有人值班，为如此作风优良的工作作风所震撼，也许这就是榜样的力量吧！也许这就是中央权威的力量吧！也许这就是重大的改变吧！国家提出乡村振兴战略如何落地，这就需要全国成千上万个乡村村委会来一点点实现。另外，每个村对每家贫困户的情况，各个村干部张口就能说出来，他们开玩笑说：他们了解贫困户的情况有时候比自己家的还细致。在村委干部的帮助协调下，我们农信社激活社保卡的工作顺利得到开展。

（三）云闪付推广方面。

在推广云闪付的时候，我才明白银行厅堂的营销是多么的占优势。推广云闪付，我们尝试了很多种方法，用当地的街道上挨家挨户的转圈，不是遇到没有农信社的卡就是开卡时预留手机号与现在不一致或者出现隐私不愿意说出身份信息等等，某些环节一旦卡壳该笔业务将不能拓展，最后总结出在厅堂推广营销，其实这也是银行的优势，但是由于农信社的某些金融产品的更新进度较慢，这方面的资源在整个年度并没有被有效的利用起来。通过推广中国银联的云闪付，我发现客户对农信社是非常的信赖和支持，当然注册云闪付也送客户红包，更能每天签到领红包和转账领红包。营销的第一步应该是取得客户的信任，第二步才是介绍产品优势和客户可以得到的好处或收益，第三是促成。每一步都非常关键，第一步更是敲门砖，客户不信任就会什么都进行不下去，这也是营销的最关键一步。通过这三步，有一天，在厅堂营销时注册云闪付数量达到18个。

（四）管理方面。

自从被提拔为农信社的中层副职的一员时，我一直在思考一个问题，如何做好，管理者不仅仅要做好自己的本职工作，更要帮助、协调、促使其他员工做好工作，更要做好正职交给的各项工作，上级部门各项指示精神和文件要求传达到位，这也许就是中层副职的工作。二、生活方面。

有三个学生的家庭负担的确很重，收入少一点就不够花，就得刷信用卡来凑数，这也许就是当下要面对的现实生活，每年的学杂费和生活费也是不少，但是困难总是暂时的，这个坎一定能过去的。除了这些，生活平淡无奇，偶尔也会泛起几波涟漪，而后又恢复到风平浪静。

作为父母为了不让孩子小时候就输在起跑线上，在六年内之前决定就是做多大的难也要在县城买房子，为了孩子的教育，县城教育条件总是要比乡村好吧！在农信社下乡过程中，我也发现乡村的教育不是不好，而是没有生源，大部分学生都来县城上学了，只留下了少部分的学生。而今年，房子的价值算是实现了，孩子马上到了上小学的年纪，所住小区附近小学开始招生了，孩子如愿能够入学，接受初级教育。孩子相比我们这一代真的是幸运多了，他们可以享受到国家免费的义务教育，而我们这一代上小学的时候学费是一年两次要交的，这也许就是一个国家的进步，一个社会条件的变化，一个时代的变迁。为了怎么教育孩子，与媳妇发生了几次口角之争，仔细思考，孩子学习的内容的确相比二十年前有了很大的变化，辅导起来难度也变得很大，一个刚刚从幼儿园毕业的孩子让她学习比大小、多少、二十以内加减法等等内容，的确难度不小，不过孩子学习的也比较顺利，从小应该培养孩子自己的自学能力，不能什么都告诉她，应该让她自己思考，然后再说出正确的见解。

母亲的一次住院，让我的心里起了很多的涟漪，顿时觉得心里的不安和对母亲的照顾不周。母亲为了我们兄弟两人年轻的时候受了很多的罪，日常生活中不舍得吃、不舍得喝，有时候甚至是盐水泡沫加白开水，总是赶到兄弟二人周末时改善生活，当我们让她吃比较好吃的东西时，她一句万能公式的话总能说服我们：我啥没有吃过啊，你们吃吧，我已经吃过了。这也许就是母亲的伟大，N年之后，我的孩子这一代人是否能够感受到相似深刻的母爱呢？这是一个值得深思的问题。我很幸运，能够和孩子生活在一个城市里，陪伴他们一起成长，但是目前社会上的留守儿童并不少，与他们相比，我是多么幸运啊！

虽然做的是小手术，当母亲在手术台暂时昏迷的那一刻，我觉得这个世界仿佛停止了所有的运动，医生赶紧跟我说，把你妈叫醒，我润了润喉咙，使出全身的劲才喊出带有哭声的妈，这时候母亲听到喊声，从昏迷中醒了过来，弟弟此时也被吓得一动不动，我赶紧上前扶着母亲坐上轮椅。母亲身体恢复的很好，期间更要感谢我现所在单位领导与其他同事一道来医院看望母亲，我的心里倍怀感恩，更表示感谢，这也许是我来到农信社之后的几年中感受温暖比较浓厚的一次吧，更让我切身感受到了农信社的关怀和温暖！

时间的年轮总是向前转动着，任何人都不能阻挡，而青春也像一张银行储蓄卡的余额一样越刷越少，老家的故人的慢慢离去，好邻居的突然离世，父母的慢慢老去，这也许就是时间的见证。

这一年，三叔家的孩子和四叔家的孩子都成了家，目前一大家人中的兄弟七人仅剩自己的兄弟没有成家立业了，祝愿他能够早日成家立业。我也抽时间各自回了一趟老家，老家的环境现在已经不是原来的那个样子，原来一直路口站着面带微笑的那个好邻居已经不在人世了，原来只要我们家有人，他总是去家里问候一下隔墙的好邻居也永远的离开了人世，原来那个经常在小时候跟我开玩笑的那位大爷也不在了，原来那个磨豆腐满街转圈卖的叔叔大爷也已经不在了，这也许就是时间的见证吧！想到这些，顿时觉得人生是如此的短暂和匆匆，既然这样我们在离开这个世界之前，总要为后人留下些什么，这也许就是生命的意义。

三、学习方面。

2018年这一年的学习的也不少，收货颇丰，但是也存在很多的不足。

（一）研究生学习方面。

在过去的研一学年里，我的每门成绩都达到了八十分以上，平均成绩在八十五分以上，也算是对自己过去一年中时间连轴转的一个交代吧！研究生的学习并不仅仅是为了考取个分数，分数并不能说明什么，也不是为了获得一纸文凭，文凭本来就不值钱，只是敲门砖或车票，更不是为了混一个研究生身份，研究生一抓一大把。研究生的学习是要锻炼自己独立思考的能力，与本科或专科相比，教授们讲课将不再照本宣科，不再一五一十的讲解，而是结合自己学习的理论知识和所研究的方向，发表一些自己独到的见解和看法，供学生们思考或拓宽思考的界限或开阔学生们的视野，上课其实就是对教材知识的提炼和升华，更是一种思维方式的传递和不同思维方式的碰撞与交流，在此过程中，产生新的思维方式或思考方法或新的观点，这也许就是上研究生的意义。由于篇幅所限，以下只是总结的部分课程的学习内容，也许还不足教授们课堂讲解中的九牛之一毛、沧海之一粟、大海之一瓢，仅供大家参考。 1.营销管理和战略管理课程方面的收获。郑州大学商学院老师们新颖的课堂内容一下子吸引住了我们，从京东商城价格战说起，深刻剖析了“羊毛出在猪身上，而狗来买单”原理，现实生活中如何将新产品的开发、营销和客户的有效信息数据结合起来，这样会产生事半功倍的效果。营销不仅仅是战术层面上的问题，更是关系一个企业长远发展的战略性问题，应该用公司发展战略的高度去看待一个企业的营销管理和战略管理，应该将一家企业的营销管理与战略管理结合起来。一家企业的营销管理从不同层面来分，应分为三个层面。 (1)宏观层面的营销管理应该是整个企业营销管理的核心和方向，即在一个明星产品正具有核心竞争力和高的市场占有率时，企业高管就应该从宏观战略的高度要重视对市场需求动态变化的观察，重视对新需求的发现并搜集相关数据，形成设计新产品的方案，开发新产品以满足新需求，从而不断开发、培养客户的新需求，这样在宏观层面就会不落后于市场、不落后于时代，当明星产品逐渐退化为瘦狗产品，之前开发的新产品能够随时补上该空缺，以满足企业可持续的发展。

(2)中观层面的营销管理应该是从现有产品的特征和卖点出发，结合市场中客户的痛点和需求，结合市场客户的性别、年龄、种族、传统习惯等个性特征，制定出相关切实有效的营销方案，并供微观的营销层面不断尝试，不断调整，从而不断实现销量的新突破，从而拓展企业的业务持续经营发展。

(3)微观层面的营销管理应该是重视对营销方案的具体实施，并以事先预定的销售目标为中心，在道德约束和法律允许范围内，各个营销人员“八仙过海各显神通”地全力执行，这时候就需要营销人员要不断针对每个个体不同特性采取不同的营销策略，即体现了战术上的优越性和灵活性。就像上文中提到的云闪付的推广三个步骤一样，这就是微观营销管理层面的战术调整问题，但是整体节奏不变，即取得信任、介绍产品和促成三个步骤，至于如何取得信任、如何介绍卖点、如何促成就要根据不同个体客户采取不同的策略，可以将客户分为年轻人和上了年纪的人，也可以将客户分为喜好交流和不喜好交流的人，也可以将客户分为男士和女士，针对以上不同群体采取的具体策略是不一样的，例如：见了一位与自己相仿年纪或比自己年轻的女士完全可以喊一声美女，完全可以取得对方好感和留下好的第一印象，然后逐渐介绍卖点等等。现实中，有多少企业能够做到以上几点呢？有多少企业能够将以上三个层面明确区分开来呢？又有多少企业每天想过5-10年以后的发展现状呢？简而言之，宏观层面对应的是企业的高层，中观层面对应的是中层，微观层面对应的基层，而各个层面应该做好各个层面的事情，每个层面之间形成互通互助的渠道，信息传递相对精准及时，这样的营销管理才可能有效。但是很多企业出于现实环境中各因素的约束和考虑，总是处在“今朝有酒今朝醉，管它明天是何年”的恶性循环之中，一旦同业进来以后出现功能相似但竞争力远大于自己的新产品时，企业就会出现非常不利的被动局面，逼迫着自己改革创新，企业资金链充足还好，如果市场疲软销路不畅导致资金链紧张甚至断掉，那么企业就会随时面临倒闭的风险，这样的例子举不胜举。

当然以战术的忙碌来掩饰战略的失误往往是大部分企业各个层面都犯的通病，如果做出某些战略上的调整可以起到事半功倍的杠杆效果。

以上三个层面的营销管理可以上至国家层面，下至个体企业甚至是一个家庭的发展，都离不开以上三个层次的规划。古人云：人无远虑，必有近忧。古人又云：千里之行，始于足下。俗语云：不能只顾埋头拉车，还要学会抬头看路。以上观点看似矛盾，但是仔细想来放在不同层面上都是正确的，并不矛盾，而是三者说的不是一个层面上的问题而已，很值得深思。 2.人力资源和运营管理课程收获。郑州大学商学院人力资源周老师从易经中的道切入，讲解了个体人在人力资源管理的实质，讲解了养生常识，深刻剖析了人健康的重要性，只有人健康了才可以发挥出其最大的效能。运营管理的讲解更是让人眼前一亮，例如在运营管理方面供应链上的牛鞭效应存在与很多企业，这些企业一个共同特征是分销渠道较多，统计数据时经过的关卡较多，每一次统计都是被放大一点点，而最终汇总到总部以后这个数据将大于实际需求数据，如果减小牛鞭效应将会降低这些企业的运营成本，从而提升企业的利润，可采取缩短提前期、建立长期合作伙伴关系、减小变异性等措施。当然，众多企业在运营的过程中对于非核心的、琐碎的工序或流程或岗位实施的外包方式，这样可以降低企业一部分运营成本，提升企业的盈利能力。

（二）自学方面

2018年的自学可谓是一种大杂烩，什么都学，都没有学的太深入，但是由于受学习时间限制和工作忙碌等原因，学习效果并不是特别明显，稀里糊涂的参加了英语六级考试，报名了CPA，但是最终因工作原因缺考。

在同学和老师的引导下，读了一些课外书，例如《世界上下五千年》中讲到了西方宗教信仰的问题时，有的教义非常简单但是却能够代代相传，也许这就是他们的精神寄托。而中华文化的博大精神、毫秒无痕更是其他国家所不能比的，古代的四大文明古国，而今能够完整存在的只剩下了一个中国仍然屹立在世界的东方而生生不息，发源于两河流域的文明，经历上下五千年而代代相传。另外的文明古国，古代埃及已经烟消云散，被永远埋在了历史的尘埃中，古代埃及是有自己独特的文明，但是后来被基督教所征服，演变为了现在的埃及，今日之埃及非古代之埃及。古代印度地区的原住民是一种类似达罗毗屠的民族，后来被中亚来的亚利安人所征服建立了严格的种姓制度，几乎延续至今，古代印度文化也成为了历史。通过读《世界上下五千年》，我才初步了解到为什么中国文化与其他国家文化不同，为什么中国讲究的是中庸之道，而其他国家不是，为什么中国讲究的是礼仪教养，而其他国家不太重视，这也许与该国家的历史文化渊源有关吧！

（三）其他方面

研究生的学习不仅在课堂上，还有很多的课外活动，例如信阳的茶园之行，对种茶、制茶、卖茶的完美追求和帮助当地百姓脱贫致富的企业家，这无不令人佩服。林州市的海皇新材料科技有限公司为化解过剩产能出奇招，寻得新出路，有效的打开了新的市场，挖掘新的需求。此时有感而发，以诗结束本年的工作总结。

缥缈朦胧尘世间，踏破红尘过云烟。

晴空一道白光闪，崎岖坎坷逢路转。

谁叹人生多无常，何尝不忆美少年。

懵懂已过三十载，奋发图强谱新篇。

总之，一年的时间即将过去，新的一年即将开始，2019年的千变万化只有让时间去验证，让我们一起共同期待新的2019年，祝大家在新的一年里能有自己新的收获。

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【结语】：人生感悟总结:犀利深刻的美文,句句戳心!（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。

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