约翰逊公司的广告:转变时的奇迹(深度文)
约翰逊公司的广告:转变时的奇迹
美国最大的生产黑人化妆品的企业是富勒公司,而约翰逊公司则是一家只有470美元注册资金的黑人化妆品生产商,两家根本没有可比的地方。可是现在,约翰逊公司的知名度已经与富勒公司并驾齐驱了。
约翰逊公司的生产规模较小,广告投入也不多。那么,他靠什么取得这么好的效应呢?
很简单,除了保证质量以外,它靠的就是屈居第二推销法,它的广告语非常有趣:富勒公司是化妆品行业的金字招牌,您真有眼力,买它的货是一个很明智的选择。不过,在您用过它的化妆品之后,再涂一层约翰逊公司的水粉护肤霜,您会得到另一份惊喜。
有钱买富勒化妆品的黑人,并不在乎多买一瓶约翰逊水粉护肤霜试一试。趁此时机,约翰逊的产品也就堂而皇之地走进了千家万户。
有时候,只有做到委曲求全才能让自己强大起来。另外,许多直的东西在变成弯的之后,又会引发出让人意想不到的结果
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