经商之道，方法要独特：卖报纸的孩子

经商之道，方法要独特：卖报纸的孩子（深度文）

经商之道
，方法要独特：卖报纸的孩子

两个贫困孩子都在给一家报社打零工
，因为两人卖同一份报纸
，离得也不远
，便成了竞争对手。

为了改善生活
，二人都想尽办法要多卖一些。但是争来争去
，第一个报童还是败下阵来
，不得不另谋生路了。这是怎么回事呢？要知道
，他看起来比另一个报童勤劳多了
，每天都会扯着嗓门沿街叫卖
，经常把嗓子都喊哑了。而另一个孩子只会来回乱跑
，几乎从来不大声叫卖。带着疑惑
，人们去问另一个报童
，只见那个报童憨憨地笑着
，对大家说：“我只不过是抓住了客户而已。”

原来
，他每天都去一些固定的地方
，去了就给大家分发报纸
，过一阵子再回去收钱。地方越跑越多
，他卖掉的报纸自然也会越来越多。这个法子看起来简单
，其实却大有深意：

第一
，同一个地区的人们对同一份报纸的需求是有限的。如果大家拿了他的报纸
，就不会再买别人的
，这就打击了竞争者。

第二
，报纸这种商品一般不会因为质量问题而退货
，因此一旦分发出去就肯定能收上钱来。这便保证了自己的饭碗。

第三
，即使有人看过报纸就跑了
，或者退报不给钱
，也没关系
，他们已经看过报纸了
，肯定不会去买别人的
，依然是自己的潜在客户。

虽然在商业经营中技巧无穷尽
，但“想法”永远是其中最宝贵的财富
，只有独特的方法
，才能得到独特的收获

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