从李彦宏的创业故事里得到的创业实战要领

从李彦宏的创业故事里得到的创业实战要领

从李彦宏的创业故事里得到的创业实战要领

综观李彦宏的创业成功之路
，大致有以下几点经验值得我们借鉴。

第一
，一定要专注自己所熟悉的领域。

百度从1999年公司成立到现在短短8年的时间里
，互联网世界沧海桑田
，“网络游戏”、“短信平台”纷纷强势登场
，有人捷足先登
，赚得盆满钵满。也有人闻风而动
，却摔得头破血流。而李彦宏在各种诱惑面前始终坚持只做一件事
，那就是他所熟悉的搜索引擎。

曾有人鼓动李彦宏涉足网络游戏、短信等领域
，但他并没有这样做。在他眼里
，自己的公司、自己的领域还有很大的潜力可以挖掘
，目前要做的就是将搜索这一领域不断翻新。“在今后的若干年
，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。

第二
，在并不急需用钱时借钱。

在创业过程中
，资金始终都会是非常紧张的
，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派
，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为
，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

用一年的时间来做半年的事情
，这是李彦宏的风格。他认为
，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中
，就算借不到钱
，公司也不会马上垮掉。在这种情况下寻求投资才能表现出自己的尊严
，才能与投资人以平等的身份切磋具体事项
，而投资人看到公司的经济状况良好
，就会更乐意投资了。

“不要轻易将主动权交给投资人
，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人
，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”

第三
，尽量分散客户。

在创业的初期
，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来。”李彦宏这样说。

李彦宏刚回国创业时
，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站占据了公司收入的10％以上
，任何一个客户的流失都会对公司的效益造成极大的影响。后来
，李彦宏采用了分散客户的方法
，他说：“命运只能掌握在自己手中
，绝不能操纵在别人手中。”

第四
，要少许诺
，多兑现。

——“这个项目多长时间能完成？”

——“6个月。”

——“4个月行吗？我们给你多加50％的报酬。”

——“对不起
，我做不到。”

这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来
，这个客户告诉他
，对他的拒绝感到非常满意
，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人
，他的产品在质量上一定会有保证的。

第五
，不要过早地追求赢利。

过早地追求赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李彦宏认为
，一个创新的公司在技术上会需要大规模的投入
，使自己的技术一直处于领先甚至于垄断的地位
，而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益追求赢利是不理智的行为。

第六
，保持创业的激情。

创业的过程绝对不会一帆风顺
，如果没有足够的热爱和激情
，创业者是很难坚持下去的。李彦宏对青年创业者们说
，先确保你对自己所要从事的事业的热爱和激情
，然后再开始创业也不迟。他曾说：“我选择放弃博士学位来进行创业
，并不是为了钱
，而是真的出于对这个行业的热爱。同时
，我也并非完全不考虑钱的因素
，但我始终坚信：在今天的社会中
，只要你给了社会好的产品
，社会一定会给你更多的回报。”

第七
，做擅长的事
，不要跟风。

当初
，在李彦宏抛弃唾手可得的博士帽
，毅然决定回国艰苦创业的时候
，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这列被看好的网络列车
，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有随波逐流进入电子商务领域
，而是悄悄走到了尚很少有人问津的网络搜索领域。因为这是他最擅长的领域
，他认为搜索同样会对网络世界产生巨大的影响

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