“56美元买一辆56型福特车”

“56美元买一辆56型福特车”（深度文）

“56美元买一辆56型福特车”

美国福特汽车公司是美国最早、最大的汽车公司之一。1956年
，该公司推出了一款新车。这款汽车式样功能都很好
，价钱也不贵
，但是很奇怪
，竟然销路平平
，和当初设想的完全相反。公司的经理们急得就像热锅上的蚂蚁
，但绞尽脑汁也找不到让产品畅销的办法。这时
，在福特汽车销售量居全国末位的费城地区
，一位毕业不久的大学生
，对这款新车产生了浓厚的兴趣
，他就是艾柯卡。

艾柯卡当时是福特汽车公司的一位见习工程师
，本来与汽车的销售毫无关系。但是
，公司老总因这款新车滞销而着急的神情
，却深深地印在他的脑海里。他开始琢磨：我能不能想办法让这款汽车畅销起来？终于有一天
，他灵光一闪
，于是径直来到经理办公室
，向经理提出了一个创意
，在报上登广告
，内容为：“花56美元买一辆56型福特。”

这个创意的具体做法是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车
，只需先付20％的货款
，余下部分可按每月付 56美元的办法逐步付清。

他的建议得到了采纳。结果
，这一办法十分灵验
，“花56美元买一辆56型福特”的广告人人皆知。“花56美元买一辆56型福特”的做法
，不但打消了很多人对车价的顾虑
，还给人创造了“每个月才花56美元
，实在是太合算了”的印象。

奇迹就在这样一句简单的广告词中产生了：短短三个月
，该款汽车在费城地区的销售量
，就从原来的末位一跃而为全国的冠军。

这位年轻工程师的才能很快受到赏识
，总部将他调到华盛顿
，并委任他为地区经理。

后来
，艾柯卡不断地根据公司的发展趋势
，推出了一系列富有创意的举措
，最终坐上了福特公司总裁的宝座。

【感悟】

如同禾苗的茁壮成长必须有种子的发芽一样
，艾柯卡之所以成功
，得到老板青睐
，很大程度上取决于他善于思索并勇于挑战难题。

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