关于销售激励的小故事：两辆中巴

关于销售激励的小故事：两辆中巴（深度文）

关于销售激励的小故事：两辆中巴

家门口有一条汽车线路
，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短
，还是沿途人少的缘故
，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇
，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民
，由于他们长期在水上生活
，因此
，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让船民给孩子买票
，即使是一对夫妇带几个孩子
，她也是熟视无睹似的
，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去
，执意要给大点的孩子买票
，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来
，好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反
，只要有带孩子的
，大一点的要全票
，小一点的也得买半票。她总是说
，这车是承包的
，每月要向客运公司交多少多少钱
，哪个月不交足
，马上就干不下去了。

船民们也理解
，几个人就掏几张票的钱
，因此
，每次也都相安无事。

不过
，三个月后
，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了
，因为搭她的车的人很少。

【感悟】

生意场上不能紧盯着钱
，人非草木
，孰能无情
，既然是要花出去的钱
，人们都愿意把它花在喜欢的地方
，一点点人情味儿十足的精明更容易得到回报

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