心理暗示方式

心理暗示方式（深度文）

心理暗示方式

（1）直接暗示

有意识地向他人直截了当地发出刺激信息

，使其迅速地不加考虑地接受

，以达到预期的反应为目的而不会引起抵触的暗示

，就叫直接暗示。商业活动中便常用到直接暗示。推销者不惜金钱聘名人作广告

，让他们穿着一件衣服

，拿着一样东西

，服用一种药品

，而对观众郑重其事地说：“这个

，我喜欢”。从心理学角度看

，这是在运用暗示诱导人们的购买欲望。

（2）间接暗示

暗示者向他人发出比较含蓄的刺激信息

，既不显露动机

，也不明指意义

，而是让他人从暗示的内容去理解

，从而接受其暗示

，称为间接暗示。这种暗示含义深刻

，委婉自然

，易为人接受。一家白酒公司

，在宣传该公司产品的电视广告上有这样一段话：“××白酒公司总裁

，敬告广大消费者

，过度饮酒损害健康

，适量饮酒方为有益。”凡事总有正反两个方面

，而人们在观察、思考问题时

，往往习惯于从正面入手

，久而久之则成了一种思维定势

，但人们听多了阳春白雪的高调

，看惯了锦上添花的盛景

，就会听而不闻、熟视无睹

，若此时能反其道而行之

，来一个别开生面的“低调”或朴实无华的“白描”

，则能给人们一个新感觉从而别开一片蓝天。找个公司的总裁劝消费者不要过度饮酒

，可谓别出心裁

，给人留下深刻印象。

另外

，间接暗示还可在其它方面表现出来。例如

，以前美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低

，不讲卫生

，还沾染了许多不良行为。为了把他们训练成合格军人

，军营教官动了一番脑筋。他们印发了一些家信

，要求新兵们阅读

，并仿照着给自己的家人写信。信中的内容是告诉家人

，他们在军队中养成了新的生活习惯。说来奇怪

，从此以后

，这些新兵果真克服了以往的坏习惯

，变得精神焕发

，懂礼貌、讲卫生、守纪律

，个个成了标准的军人。究其原因

，这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示

，认为自己已经是一个标准军人了

，于是就自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范

，这样

，以往的不良习惯就被消除了。

林肯在一次演说中说：“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子

，都是无价之宝。此外

，也租了一个办公室

，室内有一张桌子

，三把椅子

，墙角还有一个大书架

，架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦

，脸蛋很长

，不会发福。我实在没有什么可依靠的

，唯一可依靠的就是你们。”

这番话是林肯对“有多大财富”的答复

，所以最后一句话“唯一可依靠的就是你们”就暗示人们说：“你们是我唯一的财富

，我离不开你们。”人们听过之后

，自然会体验到林肯热爱民众的深厚情感。与直接表露情感的方式相比

，用间接的、意在言外的暗示方式表达情感和意愿能使人体验更深沉

，印象更深刻。

（3）反暗示

暗示者发出暗示后

，引起了受暗示者性质相反的反应

，就是反暗示。

如军事上常用的“声东击西”、“欲擒故纵”等方法

，以及日常生活中的“激将法”

，所利用的都是反暗示。在商业活动中这种方法也得到广泛运用。例如

，一家日用百货商店

，为处理库存洗衣粉宣布降价10％

，但一月过去了却买者甚少。后来

，商店在店门贴出一则广告：本店洗衣粉

，每人限购一袋

，购两袋以上加价5％。

行为看了广告纷纷猜疑：“是不是洗衣粉要涨价了？要不为什么多买要加价呢？”在此心理的支配下

，人们开始抢购

，不过几天

，这家商店的洗衣粉就销售一空。

有家饮食店

，在门外摆了一个大酒桶。在桶壁上引人注目地写着：“不可偷看！”但桶周围却无遮无拦。凡路过的人

，看到桶上这几个字

，本来对这个大酒桶毫无兴趣的人也因禁不住好奇心的驱使

，停下脚步往桶里看个究竟。可见

，“不可偷看！”从字面上看

，是对看的行动的一种抑制

，实则起的作用却是与此相反。本来不想看的人也要看一下

，这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理。只要你一看

，饮食店老板的目的就达到了。因为桶里写着“我店有与众不同、清醇芬香的生啤酒

，一杯5元

，请享用。”“与众不同”又激起好看者好奇

，就会想到花5元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处。这样一来

，老板的生意就做成了。

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