一定要学会双赢

一定要学会双赢（深度文）

一定要学会双赢

在美国
，有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚、油被耗尽等状况
，司机只能在沙漠中苦苦等待其他车辆经过
，载自己一程。

目睹这种状况
，一个叫格林的人在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站
，提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家
，格林的生意十分兴隆。

邻居汉克看到这种情况
，非常眼红
，他跃跃欲试
，准备在格林的加油站旁再开一家
，希望也能大赚一笔。可是他父亲却极力劝阻
，并建议他改开一家小旅馆
，也许更能获利。

父亲解释说：“格林的加油站已经能满足过往车辆的需要了。你与其模仿他再开一个
，不如提供他所未提供的服务。再开加油站
，无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆
，则是和他互利
，并会开发出另一个新市场。”汉克听后
，觉得父亲说得对极了。

于是
，在这条沙漠中的高速公路旁
，司机们可以去格林的加油站为车加油
，同时
，也能到汉克的小旅馆吃饭、洗澡
，甚至住上一晚
，十分方便。

格林和汉克的生意越做越兴隆。

商场犹如战场
，但商场又不同于战场。战场上一方不消灭另一方就会被另一方消灭
，而商场不一定如此。为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？

千军万马过独木桥
，常常会挤得人仰马翻。为什么我们一定要去挤那座狭窄的独木桥
，为什么不能“你过你的独木桥
，我撑我的小木船呢”？在商场上
，如果我们与他人展开不必要的竞争
，常会使双方都元气大伤
，我们不如和对方来个优势互补
，做到“双赢”。

在竞争激烈的商场上
，竞争双方未必非要争个你死我活、各不相让。双方携起手来
，坦诚合作
，双方都能从中获利
，何乐而不为呢！

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