以退为进，终能成功

以退为进，终能成功（深度文）

以退为进
，终能成功

联合利华公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲公司
，从业人员达到14万人。这里有丰富的肥皂原料
，并适合于栽培食用油原料花生
，是联合利华公司的一块宝地
，也是公司财富的主要来源。

第二次世界大战结束后
，非洲各地的独立运动如火如荼。结果
，联合利华这些肥沃的落花生栽培地
，一块块被非洲国家没收。公司的财富来源被切断
，使联合利华面临着极大的危机。

这时
，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲
，找那些老朋友办理交涉。

针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况
，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令。

第一
，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员
，迅速启用非洲人。

第二
，原来非洲人与白人在薪水上的差异
，立即取消
，采取同工同酬的办法。

第三
，为了培养非洲人的干部
，在尼日利亚设立经营干部培训所。

第四
，应采取利益共享的政策。

第五
，以寻找生存之道为主要目的。

第六
，不可拘泥于体面问题
，应以创造最大利益为要务。

上述六条
，似乎是妥协退让
，示弱于人的下策。但后来的事实证明
，柯尔不仅没有受到任何损失
，反而获得了极大的利益。

柯尔在与加纳政府交涉中
，为了表示尊重对方的利益
，主动把自己的栽培地提供给加纳政府。柯尔的主动退让
，获得了加纳政府对他的好感。后来
，加纳政府为了报答他
，指定联合利华公司为加纳政府食用油原料的买卖代理人
，这就使柯尔在加纳独占了食用油原料的买卖权利。

在与几内亚政府的交涉中
，柯尔表示自行撤出公司
，这种坦诚的态度反而使几内亚政府大受感动
，因而愿意挽留柯尔的公司
，希望它继续存在。

除此之外
，柯尔在非洲各地都采用了退让策略
，也获得了不同程度的利益。

这样一来
，在非洲独立运动的高潮中
，其他一些欧洲公司都受到过不同程度的影响
，只有联合利华公司在实质上没有受到任何影响
，不仅平安地渡过了这一难关
，而且还获得了一定的发展。

在一定情况下
，甘愿妥协退步
，以赢得时机发展
，而结果往往是退了一步
，反而前进了十步
，并最终获得了大利益。

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