商业计划书范文8篇

商业计划书范文8篇（精选范文）

商业计划书范文（精选8篇）

　　人生天地之间
，若白驹过隙
，忽然而已
，我们又将续写新的诗篇
，展开新的旅程
，此时此刻我们需要开始做一个计划。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的商业计划书范文（精选8篇）
，仅供参考
，欢迎大家阅读。

　　商业计划书 篇1
，828啦分享最新好文章
，本文出自828la实用文栏目：

　　一、公司概况

　　鱼批网是一个立足于福州、辐射全国
，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台
，网站拥有权威、海量的水产品交易信息
，全天候提供质优价宜的各种水产品
，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念
，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源
，致力打造国内一流的水产品批发网站。

　　和传统的“三天打鱼
，两天晒网”不同
，鱼批网以现代科技为支撑
，依靠互联网“无往而不通”的便捷
，成功实现了传统水产交易的网络运做
，将各种水产信息适时快速地予以上传公布
，让客户无论身处何地
，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)
，随时随地、畅通无阻地浏览网页
，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!

　　为了保证交易质量
，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系
，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品
，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系
， “专业
，快捷
，高效”的物流团队会在最短的时间内
，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!

　　同时
，为了减少客户的资金风险
，鱼批网支持第三方交易
，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中
，网站在接到平台的相关的打款提示后
，第一时间内保证发货
，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

　　目前我们的销售网点已遍布全国各地
，并网罗了全福州的所有货源
，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式
，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。

　　二、经营范围

　　鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城
，同时也是一个代购代销的平台。

　　在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品
，还可以代购代销各地水产公司的产品。

　　三、产品介绍

　　鱼批网批发的水产品种类繁多
，能够最大限度满足商家的需求
，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

　　四、市场背景分析与发展机遇

　　1、平台背景与优势分析

　　近年来
，随着科技信息技术的不断发展和更新
，社会发展的不断加快
，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足
，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。

　　电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中
，在因特网开放的网络环境下
，基于浏览器/服务器应用方式
，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动
，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

　　以欧美国家为例
，可以说电子商务业务开发的如火如荼。

　　在法、德等欧洲国家
，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4
，在美国则已高达1/3以上
，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。

　　在美国
，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱
，到2000年创造了7.8亿美元
，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

　　据《NetGuide2008中国互联网调查报告》
，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币
，增长率为62.5%。

　　面对如此巨大的市场前景
，除开资金雄厚的大型公司
，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式
，建立个人购物网站
，推广独立品牌
， 以图吸引更大规模的客户群体。

　　显而易见
，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

　　目前
，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性
，纷纷加入电子商务行列。

　　而鱼批网在这一方面
，史无前例地走在了水产品网上批发的前列
，把握了先机
，占据了优势
，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城
，短短两个月的运营
，就已经有数十个订单
，完成的订单有三十个左右。

　　如果不是资金链的断缺
，可以完成更多的订单
，鱼批网不做零售
，操作的都是大单
，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品
，活鲜例外)。

　　2、产品市场背景与优势分析

　　提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等
，特别是鱼肉
，容易咀嚼、消化和吸收
，是老人、儿童非常喜欢的食物。

　　由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值
，受到越来越多人的欢迎。

　　据联合国粮食农业组织称
，经数据统计
，2008年全球水产品进口额为1047亿美元
，出口额为995亿美元。

　　亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区
，2008年进口额为326亿美元
，出口额为340亿美元
，其中日本在2007年后
，以145亿美元的进口额
，超过美国的141亿美元
，重新成为水产品进口第一大国。

　　2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元
，美国为45亿美元。

　　中国以122亿美元的出口贸易额
，仍位列全球第一大水产品出口国
，进口额也达到了84亿美元。

　　世界有有如此庞大的水产品贸易市场
，中国有有13亿人民
，你完全想象得到这个市场有多大
，有多广
，而针对目前这样一个信息时代
，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列
，有效抓住了最有利的因素
，在各种优势条件下我们坚信
，鱼批网的发展前景不可估量。

　　五、公司战略与实施方案

　　水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。

　　然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。

　　而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

　　目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代
，在当前经济形势下认识局势掌控方向
，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析
，立足于鱼批网的长远发展
，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。

　　努力把鱼批网做大做强
，做成水产品电子商务的楷模
，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

　　六、管理团队

　　鱼批网的团队主要结构如下：

　　1、采购部。

　　有专业的采购人员
，对每天福州的到货情况了如指掌
，能严格把关好水产品的质量。

　　2、市场部。

　　每天都在分析客户的需求
，每时每刻都在把握市场的脉搏。

　　3、销售部。

　　有多年的销售经验
，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

　　4、客服部。

　　人性化客服作为直接面向用户的客服人员
，是公司的一扇窗口。

　　公司非常重视客服工作的质量
，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

　　5、技术部。

　　负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

　　七、风险与对策

　　优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城
，开辟了网上水产交易的新领域
，目前在这一新市场竞争小。

　　水产一般难以在网上交易
，鱼批网做到了
，这是一个很吸引人的亮点
，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。

　　劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购
，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款
，在等待资金回笼的过程中
，会失去一些客户。

　　机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持
，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面
，就可日益壮大
，收益更多。

　　解决方案：融资。

　　八、融资方式

　　1、卖单。

　　把代购代销的订单拿出来卖
，鱼批网和投资者各投一半货款资金
，利润各得一半。

　　或者按比例投资和回报。

　　无需做库存
，现买现卖
，货的质量由鱼批网把关
，风险也由鱼批网承担
，每一单的周期平均在一个星期。

　　也就是说
，一个星期后就可以连本带利一起回收。

　　每一车货要垫付的资金在30-100万之间
，利润也在3000-15000之间。

　　2、进货。

　　从国外进货
，利润相对较高
，但风险也较大
，要做库存
，还要赌一个月后的行情。

　　各投一半资金
，由鱼批网负责销货
，风险由鱼批网和投资者一起承担。

　　每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。

　　遇到行情好的时候
，一个柜就能赚十几万。

　　九、融资的好处

　　1、用现金去采购
，完全可以拿到比别人更低的单价
，供货商最喜欢做的
，便是现金生意。

　　也就是说
，用现金去拿货
，将有更大的利润空间。

　　2、鱼批网上有做不完的订单
，有资金融入的话
，就会大大增加产品的销量。

　　销量一做起来
，将会抢占大量的市场份额。

　　以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货
，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。

　　3、资金够雄厚时
，可以做库存
，可以炒行情
，可以开市场档口
，可以搞加工厂
，甚至可以发展捕捞船队
，我们有信心在水产领域越做越大
，越做越强!

　　4、这是互利双赢的合作。

　　可以短期合作
，也可以长远合作。

　　商业计划书 篇2
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　　一、封面

　　第一页BP
，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast
，这是第一点。

　　二、痛点

　　第二点
，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准
，很难体验到当地的风土人情
，很多房东有很多闲置的房屋
，他们怎么样去产生价值。

　　因为这是双边的需求
，所以双边都存在痛点。

　　三、解决方案

　　那第三页就告诉大家
，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱
，可以让房东赚钱
，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

　　四、市场规模

　　那我们告诉大家这个需求和解决方案之后
，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家
，这个市场的规模以及对未来的展望。

　　五、产品

　　然后我们再向你详细陈述
，我这个产品的形态是什么。我同时
，也会告诉你我们是怎样赚钱的
，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期
，我也会告诉你说
，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

　　六、竞争对手

　　还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比
，我们的特点和优势是在哪里？

　　七、团队

　　还有包括我们这个团队是由哪些人构成的
，他们分别负责哪个模块
，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说
，除了这个运营的数据之外
，我们还有一些媒体对我们的报道
，用户对我们的反馈。

　　现在很多企业都想走资本市场
，一份商业计划书是第一印象
，接下来内容是以一个投资人的视角
，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段
，第一是融资准备阶段（写bp）
，第二是市场推介阶段（见投资人）
，第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解）
，今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

　　商业计划书的几个要点：

　　首先它也是一句话描述做的事情
，对项目的描述。

　　第二
，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景
，然后告诉他
，为什么我们现在去解决这个问题比较好
，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样
，以及我们这个产品是怎么样发展的
，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何
，我们的定价
，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终
，我的团队是哪些人来做这件事情的
，同时我们会加上一些财务的预期内容。

　　在这个系列的内容当中
，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你
，如何去写一个好的商业计划书
，它的内容是什么
，它的呈现形式是怎么样的
，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难
，也欢迎你和我们进行交流。

　　希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你
，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书
，能够让你尽快地获得你的融资
，能够尽快实现你的创业梦想！

　　商业计划书 篇3
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　　商业计划书不只是用来申请风险投资的
，它同时是为了预测企业的成长率
，并指导你作好未来的行动规划
，是企业的战略计划书。
，它同时是为了预测企业的成长率
，并指导你作好未来的行动规划
，是企业的战略计划书。

　　一 认识商业计划书

　　商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具
，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料
，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一
，也是企业的行动纲领和执行方案
，可以使企业有计划地开展商业活动
，增加成功的机率。

　　商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容
，让阅读者了解公司的现实与未来
，以及公司如何实现梦想。

　　商业计划书的战略意义：

　　1) 正式制定出明确的公司战略方向
，商业计划书本身不会给公司创建战略方向
，它只是把战略方向记录和描述出来
，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向
，然后再有商业计划书。把想法写出来
，才可以让它正式化、树立权威性和重要性
，当然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权
，任何潜在的投资人在给钱之前
，都想要了解公司的状况
，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报
，赔钱的概率很低
，而一个完美的商业计划书就是一个好广告
，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

　　为什么需要商业计划书：

　　创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

　　3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息
，包括历史的、当前的和未来预期
，这些人最爱看的就是这些数字。

　　4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况
，没有这些信息
，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

　　5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

　　6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队
，你们的背景情况
，创业的原因等。

　　好的商业计划书要有哪些内容。

　　1) 执行摘要
，通常两页纸
，6-8个段落

　　2) 愿景、使命及公司简介

　　3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势
，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

　　4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少
，哪些重要的客户
，如何进行市场开发?

　　5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

　　二 换位思考
，以投资人的思路看计划书

　　投资人在分析：“为什么写
，为谁去写”过程中
，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

　　为什么看你的商业计划书?

　　(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来
，变成你的。

　　(2) 了解你的过去

　　(3) 推断你的未来
，写商业计划书的时候
，必须优先考虑增值
，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

　　投资人看什么?

　　1) 看你的真实意图

　　2) 看你说的是不是真实的谎言

　　3) 看你能解决什么问题

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的团队是不是有脑子

　　6) 看你会不会花钱

　　7) 看你的利益思维

　　8) 看你怎么把别人的钱变成你的

　　三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书

　　首先要知道自己到底要干什么
，能干成什么样
，你拥有什么
，并且弄明白自己的实际需要是什么。

　　为什么需要商业计划书

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融资目标

　　应该让投资人看到什么

　　(1) 正确的方向和目标

　　(2) 可靠的团队和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的财务实践和规划

　　四 谁来写商业计划书

　　由最了解项目的人来推动
，一定是最了解项目的人
，一定是核心创始人之一。

　　五 商业计划书的写作步骤

　　1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

　　2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

　　3) 监督各环节进展

　　4) 汇集各部分内容

　　商业计划书 篇4
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　　一、商业计划的内容

　　完整的商业计划一般包括：执行总结
，公司概况
，产品或服务、市场分析
，竞争分析和营销策略
，财务预测
，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

　　(一) 执行总结

　　此项创业计划的行业性质以及相关方向
，此项创业计划的创业机会是什么
，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划
，填补了那些市场空白。

　　(二) 公司概况

　　公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么
，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值
，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

　　(三) 产品或服务

　　此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么
，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益
，是否符合人们的消费需求
，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?

　　(四) 市场分析

　　此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何
，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场
，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)
，以及业务拓展方向和领域。

　　(五) 竞争分析

　　此项创业计划的竞争对手分析
，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面
，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手
，竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么
，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划
，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术
，法规)
，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。

　　(六) 营销策略及销售

　　是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销
，或者展销促销等方式)
，如何使用销售渠道
，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本
，扩大销售量
，如何制定销售价格(定价战略)
，如何塑造品牌形象来吸引消费。

　　(七) 财务分析

　　需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况
，如何外部的投资者估值自己
，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况
，制作简易的资产负债表和损益表。

　　(八) 风险分析

　　风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比
，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

　　(九) 附录

　　支持上述信息的资料：管理层简历
，技术资料、销售手册
，产品图纸、媒体对本公司的报道等
，以及其他需要介绍说明的地方。

　　二、商业计划的写作程序

　　一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长
，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程
，可以分成五个阶段完成。

　　第一阶段：商业计划构想细化
，初步提出计划的构想。

　　第二阶段：市场调查
，和行业内的企业和专业人士进行接触
，了解整个行业的市场状况
，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查
，在必要时也可以求助于市场调查公司。

　　第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

　　第四阶段：财务分析
，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

　　第五阶段：商业计划的撰写与修改
，所收集到的信息制定公司未来的发展战略
，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整
，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行
，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

　　商业计划书 篇5
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　　公司名称

　　地址

　　邮政编码

　　联系人及职务

　　电话

　　传真

　　网址/电子信箱

　　第一部分摘要（整个计划的概况
，文字在2－3页以内）

　　一．对公司的简单描述

　　二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三．公司目前的股权结构

　　四．已投入的资金及用途

　　五．公司目前主要产品或服务介绍

　　六．生产概况和营销策略

　　七．主营业务部门及业绩简介

　　八．核心经营团队

　　九．公司优势说明

　　十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一．融资方案（资金筹措及投资方式）

　　十二．财务分析

　　1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

　　2．财务预计（后3－5年）

　　3．资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一．公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二．公司介绍资料

　　三．各部门智能和经营目标

　　四．公司管理

　　1．董事会

　　2．经营团队

　　3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

　　第二章技术产品

　　一．技术描述及技术

　　二．产品状况

　　1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2．产品特性

　　3．正在开发/待开发产品简介

　　4．研发计划及时间表

　　知识产权策略

　　6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

　　三．产品生产

　　1．资源及原材料供应

　　2．现有生产条件和生产能力

　　3．扩建设施、要求及成本
，扩建后的生产能力

　　4．原有主要设备及添置设备

　　5．产品标准、质检和生产成本控制

　　6．包装与储运

　　第三章市场分析

　　一．市场规模、市场结构与划分

　　二．目标市场的设定

　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

　　五．市场趋势预测和市场机会

　　六．行业政策

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五．公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标

　　、份额）

　　二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者）
，各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1．主要促销方式

　　2．广告/公关策略、媒体评估

　　七．产品价格方案

　　1．定价依据和价格结构

　　2．营销价格变化的因素和对策

　　八．销售资料统计和销售记录方式
，销售周期计算

　　九．市场开发规划
，销售目标（近期、中期）
，销售预估（3－5年）销售额
，占有率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一．资金需求说明（用量/期限）

　　二．资金使用计划及进度

　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

　　四．资本结构

　　五．回报/偿还计划

　　六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

　　七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

　　八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

　　九．吸纳投资后股权结构

　　十．股权成本

　　十一．投资者介入公司管理之成都说明

　　十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章投资报酬与退出

　　一．股权上市

　　二．股权转让

　　三．股权回购

　　四．股利

　　第八章风险分析

　　一．资源（原材料/供应商）

　　二．市场不确定性风险

　　三．研发风险

　　四．生产不确定性风险

　　五．成本控制风险

　　六．竞争风险

　　七．政策风险

　　八．财务风险（应收帐款/坏帐）

　　九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

　　十．破产风险

　　第九章管理

　　一．公司组织结构

　　二．管理制度及劳动合同

　　三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）

　　四．筹资、福利方案

　　五．股权分配和认股计划

　　第十章经营预测

　　增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十一章财务分析

　　一．财务分析说明

　　二．财务数据预测

　　1．销售收入明细表

　　2．成本费用明细表

　　3．薪金水平明细表

　　4．固定资产明细表

　　5．资产负债表

　　6．利润及利润分配明细表

　　7．现金流量表

　　8．财务指标分析

　　（1）反应财务盈利能力的指标

　　a.财务内部收益表

　　b.投资回收表

　　c.财务净现值

　　d.投资利润表

　　e.投资利税表

　　f.资本金利税表

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　（2）反映项目清偿能力的指标

　　a.资产负债率

　　b.流动比率

　　c.速动比率

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分附录

　　一．附件

　　1．营业执照影本

　　2．董事会名单及简历

　　3．主要经营团队名单及简历

　　4．专业术语说明

　　5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6．注册商标

　　7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　8．简报及报道

　　9．场地租用证明

　　10．工艺流程图

　　11．产品市场成长预测图

　　二．附表

　　1．主要产品目录

　　2．主要客户名单

　　3．主要供货商及经销商名单

　　4．主要设备清单

　　5．市场调查表

　　6．预估分析表

　　7．各种财务报表及财务估计表

　　商业计划书 篇6
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　　1摘要内容

　　计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在介绍企业时
，首先要说明创办新企业的思路
，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次
，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中
，要对企业以往的情况做客观的评述
，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任
，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后
，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里
，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神
，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中
，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业
，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在哪里
，谁是企业的顾客
，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁
，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情
，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么
，摘要就可能要写20页纸以上。因此
，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2产品介绍

　　作为一个公司
，就应该有他自己的品牌
，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场
，获得最大的利益。在进行投资项目评估时
，投资人最关心的问题之一就是
，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题
，或者
，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支
，增加收入。因此
，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常
，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分
，企业家要对产品(服务)作出详细的说明
，说明要准确
，也要通俗易懂
，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的
，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　一般地
，产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题
，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点
，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施
，企业拥有哪些专利、许可证
，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润
，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能
，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品(服务)介绍的内容比较具体
，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的
，但应该注意
，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”
，都要努力去兑现。要牢记
，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺
，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺
，不能偿还债务
，企业的信誉必然要受到极大的损害
，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3人员组织

　　有了产品之后
，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏
，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此
，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的
，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中
，必须要对主要管理人员加以阐明
，介绍他们所具有的能力
，他们在本企业中的职务和责任
，他们过去的详细经历及背景。此外
，在这部分商业计划书书中
，还应对公司结构做一简要介绍
，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单
，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　4市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时
，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观
，或者预测的可信度让人怀疑
，那么投资者就要承担更大的风险
，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次
，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应
，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中
，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

　　企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场
，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此
，企业应尽量扩大收集信息的范围
，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是
，市场预测不是凭空想象出来
，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节
，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中
，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　对创业企业来说
，由于产品和企业的知名度低
，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此
，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略
，如上门推销
，大打商品广告
，向批发商和零售商让利
，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说
，它一方面可以利用原来的销售渠道
，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中
，为了增大企业在投资前的评估价值
，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地
，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的.引进和安装情况
，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　7财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析
，其中就包括现金流量表
，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线
，因此企业在初创或扩张时
，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况
，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况
，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　(1)商业计划书的条件假设;

　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

　　一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情
，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此
，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量
，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好
，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象
，降低风险企业的评估价值
，同时也会增加企业的经营风险
，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品
，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此
，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利
，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上
，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上
，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划
，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

　　(2)什么时候开始产品线扩张?

　　(3)每件产品的生产费用是多少?

　　(4)每件产品的定价是多少?

　　(5)使用什么分销渠道
，所预期的成本和利润是多少?

　　(6)需要雇佣那几种类型的人?

　　(7)雇佣何时开始
，工资预算是多少?等等。

　　8商业构架

　　说明

　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述
，主要的竞争对手
，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势(对于新市场而言
，这一点相当困难
，但一定要力争贴近真实)

　　公司战略

　　阐释公司如何进行竞争
，它包括三个问题

　　1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

　　2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

　　3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

　　总体进度安排

　　公司的进度安排
，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　商业计划书 篇7
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　　一、公司基本情况

　　1、公司名称

　　2、法定代表人

　　3、总经理

　　4、成立时间

　　5、注册资本

　　6、注册地址

　　7、公司性质

　　8、主营业务及主要产品

　　9、职工情况

　　10、公司未来3—5年的发展方向

　　二、拟投资项目技术情况

　　1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段
，与同行业其他公司同类产品的比较
，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。

　　2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

　　3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。

　　4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。

　　5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段
，还是产业化阶段
，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。

　　6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。

　　7、产品标准

　　8、本公司及本项目的竞争优势。

　　三、行业及市场情况

　　1、行业情况（行业发展简史及趋势
，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大
，然后进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等
，行业市场前景分析与预测）。

　　2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。

　　3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。

　　4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

　　5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

　　四、融资说明

　　1、项目投资总额
，新增投资总额
，新增投资中
，需投资方投入‘额
，对外借贷额
，然后公司自身投入额/

　　2、投入资金的用途和使用计划。

　　3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司
，并注明原因。

　　4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

　　5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？

　　6、投资方可享有哪些监督权和管理权？

　　7、投资方以何种方式收回投资
，具体方式和执行时间？

　　8、与本公司业务有关的税种和税率
，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？

　　9、需要向投资方说明的其他情况。

　　五、财务计划

　　1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时
，利润率、净利润率？

　　2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

　　六、风险控制

　　说明
，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。然后以上风险如适用
，每项要单独叙述控制和防范手段）。

　　七、项目实施进度

　　列明项目实施计划和进度
，注明截止时间。

　　八、附件

　　1、营业执照（复印件）

　　2、资信证明

　　3、法人代码证书

　　4、税务登记证明

　　5、专利证书、鉴定证书

　　6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书

　　7、其他有关资料

　　商业计划书 篇8
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　　1） 项目简介（Executive Summary）

　　一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告
，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣
，观众就会按遥控器换频道。

　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”
，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

　　1. 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务
，

　　2. 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题
，填补了市场的空缺
，

　　3. 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景
，

　　4. 用一句话来概括你的竞争优势
，

　　5. 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”
，

　　6. 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻
，

　　7. 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

　　2） 产品/服务

　　产品和服务就是你的商业模式
，换言之
，你的公司将靠什么去赚钱的？

　　别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你准备创业
，一定会对这项内容有特别的想法
，胸有成竹地说出来吧
，多讲些具体的细节
，我洗耳恭听。

　　3） 市场

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

　　宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告
，这一类的信息适可而止
，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据
，即你的微观市场、你力所能及的市场
，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的
，你有“服务意识”的话
，不如先把VC要做的工作都先给做了
，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

　　然后
，你要说明你如何来行之有效地做市场
，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的
，你不如说“我们已经和联想达成意向
，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

　　4） 竞争对手

　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

　　比如说
，你研发了一种全新的节能空调
，VC都会去行业老大那里打听
，比如看看海尔是不是有同类的产品
，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品
，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

　　要是竞争对手也是创业公司
，别怕
，你应该比他们做得更好
，只要你的产品比竞争对手的更先进
，我们会支持你
，到时候也许我们把对手给收购了
，这不就解决了竞争的问题吗？

　　5） 团队

　　对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会
，海龟们也不例外
，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天
，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦
，要是你在大公司比如Google、微软工作过
，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

　　悲哀的现实是
，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过
，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学
，然后留级、逃学、退学、缀学的人
，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人
，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

　　如果你既没有进过名牌的大学
，也没有在著名大公司里工作过
，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能
，你是学习什么专业的
，曾在公司里担任什么职务
，做过些什么项目......团队是VC投资的对象
，也是VC重点关注的内容
，记得除了包装你自己以外
，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

　　6） 里程碑

　　创建公司就像盖一座高楼
，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

　　对于早期的创业公司来说
，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

　　当然
，持平并不是我的最终目的
，公司收支打平了
，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白
，无论你创立什么样的公司
，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了
，说明公司的产品有市场价值
，一个公司盈亏持平
，说明它是有盈利潜力的
，只有具有盈利能力的公司
，才是正真有价值的公司
，因而才会有更多的VC会青睐你
，给你送来更多的钱。

　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步
，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

　　7） 财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中
，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题
，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

　　除了在PPT中有大概的财务计划介绍外
，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划
，最好做5年
，把重点放在第一年。写清楚三张表：

　　-- 假设（Assumptions）

　　-- 收入预测表（Ine Statement）

　　-- 现金流表 （Cash Flow）

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【结语】：商业计划书范文8篇（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。