月工作总结范文10篇

月工作总结范文10篇（精选范文）

月工作总结范文（精选10篇）

　　加强质量终身责任制的管理
，明确责任
，强化管理责任卡是施工过程中的重点。下面的是小编分享的个人月工作总结报告范文（精选10篇）
，欢迎阅读！

　　自20xx年8月26日进入xxx公司以来
，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善
，积极
，和谐
，兢兢业业
，对待工作一丝不苟
，一直奉行科学管理
，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下
，我很快融入了这个特殊的大家庭
，现在
，我将月工作总结如下。

　　一月以来
，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训
，师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程
，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识
，综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋类牌类比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富
，技能得到了提升
，情操得到了陶冶。在此
，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。

　　通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作
，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累
，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法
，形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面
，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作
，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。

　　在质量管理上
，加强质量终身责任制的管理
，明确责任
，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量
，同时加大对质量的日常管理工作
，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工
，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准
，加强过程质量控制
，实行质量工资制
，优质优价
，确保创建精品工程。

　　在成本管理上
，施工前认真做好成本预测
，在施工中对成本管理实施动态监控管理
，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象
，合理用料
，利旧利废
，做到工程投入量最小。加强机具管理
，定期进行检查
，搞好维护保养
，提高综合利用率
，保证长周期运行。

　　在工程进度管理上
，近几年的工程由于工程期紧
，任务量大
，在材料设备不到货的情况下
，要确保控制点施工任务按时完成
，必须精心组织
，合理划分施工阶段
，提前做好施工技术准备
，为后序施工开展创造良好的条件。

　　在强化安全管理上
，由于全年施工作业时间长
，现场施工环境复杂
，立体交叉作业频繁等特点
，应加强施工现场安全管理工作
，强化员工自我保护意识
，坚持把安全工作放在首位
，加强全员的安全、防火教育
，树立人人管安全
，人人执行贯彻安全防火规定
，做到天天讲安全
，天天贯彻安全
，天天检查安全。

　　综上所述
，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结
，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教
，做好个人工作计划
，挖掘更大的潜能
，加快成才成型的步伐
，早日为xx事业添砖加瓦。

　　流火八月
，希望的种子发芽了
，人们都投入到紧张而忙碌的工作与生活之中。新的一学期又开始了
，在“两基”迎国检来临之际
，教育工作者们更是忙上加忙
，长期加班工作
，都在以各自的工作职责努力着
，反思着
，总结着。现将我个人工作总结如下：

　　一、组织完成了过程性教学质量抽测工作

　　1、及时安排部署
，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示
，及时安排了三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作
，于4日上午完成了七年级抽测工作
，下午完成了三年级的抽测工作
，我具体负责试卷的发放与工作调配
，处理考场中的突发问题
，对试卷不够的情况提前预设
，及时解决了红寺堡小学
，红寺堡二小试卷不够的问题
，确保抽测工作的顺利进行。

　　2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务
，我们全体教研员提前做好试题答案
，做好人员分工各尽其责
，提高了工作效率
，按时完成了阅卷、登分与统分工作
，将结果第一时间上报局领导。

　　3、及时组织卷面分析工作。本次抽测只有小学语文、数学
，中学语文有教研员具体负责完成
，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干教师承担了卷面分析任务
，圆满的完成了抽测后的各项工作任务。

　　二、外出培训学习
，增长了见识
，提高了自我素质。

　　1、5—7日参加了区教科所组织的“提高宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动研究”课题实施研讨会
，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作
，各项目学校也汇报了课题实施的阶段性工作情况。受到了教科所领导的高度赞扬
，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨
，使我进一步认识到做课题的重要意义
，它可以促进学校管理更加完善
，教师专业快速发展
，学生能够健康成长
，学校与社区联系更加密切
，育人环境更加浓厚
，从而形成处处能够育人的氛围。

　　2、14—17日参加了区教科所组织的SDP项目培训。通过专家的讲座与引领
，参与小组讨论与活动
，小组与小组之间相互交流与共享
，深入项目学校考查观摩
，使我深刻认识到SDP的实施
，对学校发展的重要作用。SDP项目的实施
，改变我们的办学理念
，成立学校管理委员会
，共同诊断学校存在的问题
，对问题进行排序
，制定切实可行的学校发展规划
，人人共同谋划学校的发展
，从而形成学校服务于社区
，社区支持学校的和谐教育氛围。

　　三、有效组织继续教育二级培训工作

　　1、培训前召开参加区级培训人员交流学习会
，共同研讨今年的培训工作
，大家一致认为：一要结合红寺堡教师实际开展培训工作。二要将区级培训模式教给大家
，使培训者回校后能够有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参与式交流讨论相结合
，提高培训的针对性和实效性。在此基础上
，各培训班主讲教师进行备课。

　　2、开班前准备工作。首先向局领导申请培训所需用品
，如横幅
，稿纸
，印制培训资料等得到领导的大力支持
，确保了培训工作的顺利进行。其次协调各学校场地
，管理人员及工作人员到位服务
，得到了学校领导及工作人员的共同支持
，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处
，及时召开全室人员会议
，布置工作任务
，分工负责
，各尽其责。为培训工作做好充分准备。

　　3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班
，由参加区级培训的武鸿双老师主讲
，大家学习讨论积极性很高
，达到了培训的目的。我借此次培训之时
，将2008年中学物理教研工作作了具体安排
，红寺堡中学教师石金海对参加培训的人员进行了网络教研基础知识培训
，每一位培训者都有了自己的博客
，并加入到了红寺堡物理圈
，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个相互学习与交流的平台。在第二批培训中
，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与发展”培训班。通过主讲教师引领
，观看优秀教学案例后
，学员自主参与讨论
，交流自己在具体教学中的所得
，最后培训学员达成共识
，新课程背景下教师需要多种教学技能
，需要我们教师在平时的教学中多积累
，多反思
，多总结
，才能提高自己的教学技能。

　　四、继续教育教材
，教辅资料用书收发放工作

　　1、两种教材到位迟
，我们及时通知学校
，全体人员亲自动手
，搬运、分类、清点配发
，及时发到各个学校
，虽然工作量大
，任务重
，我们圆满的完成了工作任务。

　　2、调配《学习之友》发放工作
，长退短补
，及时和区教育服务中心联系
，做好补退工作。

　　3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。

　　五、组织与实施全国初中物理应用知识大赛活动

　　1、考前准备
，编排考场
，印制填写准考证

　　2、协调各学校抽调监考教师
，考场安排与布置
，考前培训准备
，试卷的取与送等。

　　3、精心组织大赛的考务工作
，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。

　　六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作

　　根据两基基教办工作安排
，我们对整理总结工作进行分工
，我具体负责继续教育与各种培训工作的资料整理
，按时完成并及时上交。

　　七、总结推广经验

　　1、做好教学工作计划
，总结参加区课题实施研讨会及SDP培训新理念
，发教研动态08第一期。

　　2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时
，对大河中心学校开展的依托远教资源
，狠抓教师校本培训的做法给予充分肯定
，教研室及时总结发了08第二期教研动态。

　　八、完成其他临时性工作

　　1、去银川退还信息技术教材和领取中小学教师继续教育教材
，上报电脑作品。

　　2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年教师优质课大赛通知
，目前各学校已经准备就绪
，将于4—5月参加吴忠市级选拔赛。

　　3、督促、协调红寺堡中学高中教师及时参加吴忠市组织的2008年高中教师继续教育培训和全区组织的高考研讨会。

　　4、参加局机关组织的义务植树活动。

　　不足之处：

　　1、我们的工作虽然很多很忙
，但总结推广与宣传不够。

　　2、工作思路不够清晰
，工作创新不够。今年是特殊的一年
，是两基迎国检的一年
，教研工作要让路
，很多工作能想到但不一定能做到
，加之我们人力不足
，也影响工作的效率。

　　3、深入学校指导教学工作很少。

　　下个月以及下半年工作计划

　　1、深入学校
，沉入课堂（除周二政治学习
，周五工作汇报）每天到学校听课。

　　2、参与指导市级参赛选手课的准备工作。

　　3、进行SDP项目学校校长、教师、社区群众培训工作

　　4、召开网络教研培训会
，逐步推广并开展网络教研工作。

　　5、配合“两基基教办”完成国检的有关工作。

　　6、完成上级部门和局及中心临时性工作。

　　夏日炎炎
，送走了六月
，迎来了七月。在这儿月份
，我们应做好六月份个人工作总结。如果不知道个人工作总结怎么写
，可以适当参考以下这篇优秀的个人工作总结范文。

　　一、认真开展多种形式的主题教育活动。

　　这个月我们开展了“石头大玩家”“热和冷”的主题活动。我们以“石头”为主要学习材料
，以玩“石头”为脉络设计了各种各样的学习情境。在倾听关于石头的故事、拼叠石头、敲击石头、图染石头画等一系列活动中
，幼儿认识了石头的自然属性
，也感受到了石头的人格化特征
，在丰富多样的活动中
，幼儿萌发了对石头的兴趣
，发现毫不起眼的石头竟然是我们玩耍、学习的“宝贝”。

　　我们积极创设机会
，带领幼儿一方面亲身体验夏日的炎热
，一方面感受冰的温度和融化过程
，冷与热的反差。幼儿对本主题的内容产生了浓厚的兴趣。活动“太阳感冒了”
，幼儿能根据图片的线索简单推测太阳感冒的原因并积极表达想法。知道了吃冰淇淋等冷饮不能过量。在“运西瓜”活动中
，幼儿练习双脚向前跳的动作
，积极尝试用各种方法运西瓜、发展了肢体的协调能力。在活动“凉快招数”
，幼儿积极探索简单的降温办法。感知了水的冷和热
，对物体的变冷和变热产生好奇。在“扇子摇摇”的活动中
，幼儿欣赏了不同的扇子的特征
，学习使用各种废旧报纸、彩纸等来制作不同的扇子
，体验摇动扇子的凉快感觉使幼儿产生了极大的探索兴趣
，增添了幼儿对夏日特征的了解。提高了自身的感受能力。夏天来了
，幼儿发展的机会也接踵而来
，我们也不要忘记让幼儿知道几种简单的保护自己的方法
，做健康的夏日宝贝。

　　二、通过活动
，培养了幼儿积极健康的情感。

　　我们对幼儿加强了节日安全、礼貌教育
，邀请家长参加了庆祝“六一”
，大型游艺活动
，使小朋友们度过了一个愉快的“六一儿童节”。

　　在日常活动中
，我们请小朋友主动的为集体服务
，一起做力所能及的事情。我们引导幼儿学会与同伴友好相处
，一起合作游戏。知道保持教室的干净、整洁
，学会了爱护幼儿园的玩具
，能与同伴友好相处
，培养了幼儿爱劳动、讲卫生的好习惯
，使幼儿充分体验了交往的快乐。

　　三、师生共同参与创设了和谐的环境教育。

　　我们鼓励幼儿共同参与
，在“石头大家玩”的活动中
，我请幼儿一起参与了石头滚画
，布置了小朋友玩石头的照片
，和各种石头的盆景在教室里
，提高了幼儿对于活动的兴趣。在以“热乎乎的夏天”为题创设墙面中
，我们收集了夏日气息的图片展示出来
，选择了有特色的扇子装饰在活动室内。日常生活中
，将幼儿带来的帽子、遮阳镜等夏日用品有序地布置在活动室内
，供幼儿观察。我们与幼儿一起参与设计了各种造型的扇子
，提高了幼儿的绘画水平。我们还丰富了幼儿自然角的内容
，和幼儿一起关注自然区里的花卉和动物、及时给花儿浇水。

　　四、认真做好家长工作。

　　在活动的开展中
，得到了家长的积极配合。家长们提供了各种教学需要的材料
，并能够积极参与配合我们开展活动。家长为孩子准备了各种扇子让孩子带到幼儿园
，引导孩子观察和表达扇子的颜色、质地、形状等。引导孩子观察冰箱以及冰箱里的东西
，感觉到冰箱里取出来的东西很凉
，培养了孩子爱洗澡的好习惯我们认真做好了个别幼儿的家访工作
，家园合作
，共同教育幼儿。

　　五、关心、照顾好幼儿
，认真做好了保育工作
，做好教育安全工作计划。

　　做好了幼儿一日活动常规教育
，加强幼儿午餐、盥洗、午睡的观察与指导工作。能根据天气的变化
，及时为幼儿更换幼儿的小被子
，及时给幼儿喝水。注意观察、照顾好每位幼儿。能保持教室的整洁
，培养幼儿良好的午餐、午睡、盥洗习惯。做好午睡降温、防暑工作。注重孩子良好习惯的培养。

　　六、认真做好学期结束工作
，并做好xx年下半年工作计划

　　我们开展评选“好家长”、“好孩子”的活动
，使小朋友能大胆表达自己的想法
，参与评选活动。做好学期结束的有关工作：做好复习补差工作
，评估幼儿在园表现
，写好汇报单。积极开展了安全教育工作
，增强幼儿自我保护意识。使小朋友们愉快的过好暑假。

　　快乐而充实的结束了九月份的工作
，现在提起笔来写这个月的总结
，真不知从何说起。总的来说
，九月份是我进入中班后新工作的开始
，在九月份的工作中
，我在以前小班的工作基础上
，不断的提高和改进自己的思想及工作方式
，收获了很多东西。经过九月份的工作锻炼
，使我又进步了
，现将本月工作分为两个方面总结如下：

　　一、健康成长
，保育为先。

　　为了减少常见病、多发病的发生
，每天用药物消毒外
，定时对教室和寝室进行空气消毒
，杜绝了传染病的流行。同时做好常见病的预防
，发现问题及时报告和处理。做好班内各种物品的消毒
，预防传染病的发生。同时检查幼儿有无携带不安全物品
，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等
，发现后及时妥善处理。排除一切不安全因素和疾病传染隐患。

　　二、常规管理

　　幼儿升入中班后觉得自己长大了
，不再是幼儿园的小班的小弟弟、小妹妹了
，我们抓住幼儿渴望长大的契机
，在一日生活各环节中加强观察与指导
，积极鼓励幼儿学做自己的事情自己做。冬季来临
，幼儿的衣裤穿多了
，整理衣裤对幼儿来说有了一定的困难
，我们一方面耐心的给予帮助
，另一方面也悉心地进行指导
，大多数幼儿会在老师的指导下独立地有顺序地穿、脱衣服、鞋子、并会将自己的衣服、鞋子叠放整齐。在我们的努力下
，动手能力有了明显的提高。

　　午睡质量很好
，而且没有发生尿床或尿裤子现象。而且睡姿也有了明显的提高
，没有蒙头睡、趴着睡的现象了。

　　这个月气温变化很大
，而且空气非常干燥
，是各种病毒及流行病的多发时期
，尤其是到月底
，得感冒的孩子特别多
，我们班的孩子相对好一些
，为预防孩子生病
，我们做了大量的工作：每天早晚开窗通风
，定期紫外线消毒活动室和卧室
，清洗晾晒被褥
，每天清洗孩子们的杯子、餐具并严格消毒
，84水溶液擦拭日常生活用品及孩子接触的地方
，给孩子及时的补充水分
，看天气增添衣物。

　　对于我个人
，要学习的东西。知识还有很多。要把好的方面保持
，不够的地方向别人学习
，使自己成为一名合格的保育员而努力！

　　从事电话客服工作是一份很需要耐心且极具挑战的工作
，不管时间的长短
，电话客服都可以给人很大的成长。转眼间
，一个季度来的客服工作即将结束
，现将一季度以来的工作情况总结如下：

　　一、立足本职
，爱岗敬业

　　作为客服人员
，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事
，每当遇到繁杂琐事
，总是积极、努力的去做
，当同事遇到困难需要替班时
，能毫无怨言地放弃休息时间
，做好工作计划
，坚决服从公司的安排
，全身心的投入工作。

　　二、勤奋学习
，与时俱进

　　记得__主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选择了建行就是选择了不断学习”。作为电话银行__中心的客服人员
，我深刻体会到业务的学习不仅是任务
，而且是一种责任
，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习
，努力提高业务知识
，强化思维能力
，注重用理论联系实际
，用实践来锻炼自己。

　　1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践
，学习目的在于应用
，以理论的指导
，不断提高了分析问题和解决问题的能力
，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。

　　2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度
，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担
，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化
，其次是按自己的学习计划
，坚持个人自学
，发扬“钉子”精神
，挤时间学
，正确处理工作与学习的矛盾
，不因工作忙而忽视学习
，不因任务重而放松学习。

　　三、今后计划
，积极进取

　　在今后的工作中
，我会努力的继续工作
，在工作中保持好和客户之间的关系
，用的服务来解决客户的困难
，让我用的服务来化解客户的难题。制定如下计划：

　　1、效完成外呼任务。在进行每天的__
，学会总结各地方的特点
，善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征
，高效的外呼。例如在进行__地区的个贷催收时
，一般在下午的时间拨打接触率比较高
，所以对于__的客户我们要多进行预约回拨
，再例如__行的客户他们理解能力和反映能力偏慢
，我们在进行外呼时需要放慢语速
，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合。

　　2、加强自身学习
，提高业务水平。熟练掌握“一口清”
，在解决客户问题时能够脱口而出
，加强知识库搜索的练习
，熟悉知识库的树形结构
，帮助我们高效的利用知识库
，不断巩固所学的业务知识
，做到准确完整的答复客户的问题。

　　3、不断完善自我
，培养一个客服代表应具备的执业心理素质。要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色
，学会把工作当成是一种享受。

　　在桂花飘香的金秋十月
，我校各类活动异彩纷呈！走进九江学院这一片激情热土
，各个学院尽在这秋日胜春朝的希望季节里百花齐放！我们化环学院以优良的学风和朝气蓬勃的团体精神作风在整个校园里绽放出风景独好之势！其中
，我们院学生会外联部也在这充实而忙碌的多个校、院活动中表现积极
，乐观、团结的整体工作风貌
，在促进校、院各活动的圆满成功中起到了非常重要的作用！

　　下面
，就此对于十月份我院外联部开展的工作做一份总结！

　　一：化环学院各部门的学生活动

　　对于积极而富有朝气的外联部来说
，哪里有活动
，哪里就有我们外联部的参与！在我院的各个学生部门中
，外联部是协调整个学院活动的关键
，因此
，做好学生会内部的协助工作为本部的常规工作！在此方面我们毫不懈怠
，并保持着良好的工作业绩。在协助学生会各个部门搞好各种工作的同时
，保障院内其他部门开展活动所需的场地、物品以及服装等需要也是我们外联部必须承担的重要工作。因此
，我们在根据学院的活动计划针对不同的活动做出了更详细的内容安排。比如说各部门的各大特色赛程与迎新工作。其中
，大型的迎新晚会所需要的装饰
，设备
，以及活动流程安排中所需的物品都是需要我们更为努力的去做好做到位的！在工作的同时
，我们外联部的成员也积极努力的参与节目
，加强与院内其他部门的联系和交流
，从而在工作上更好的相互配合
，共同为同学服务。

　　其次
，在外联部间接筹划或参与的各类活动中
，通过加强活动的交流
，与各个院部门联谊活动
，我们可以更好的学习到更多的知识。对于扩大影响
，展现风采抓住一切的机会展现自己
，是我们当代大学生积极的精神面貌！希望我们外联部在此方面可以做的更好
，以更加完美的工作态度为同学们服务
，创造出更加和谐的化环学院大家庭！

　　二：校大型运动会的赞助与服务

　　在我院第十届运动会上
，我院取得了优异的成绩
，充分表现了我院同学积极向上的拼搏精神！取得如此的成绩
，有很多方面的原因。首先我们配合院里发动同同学积极报名
，挖掘一切可以挖掘的潜力
，充分展现出了更加青春飞扬的激情90后！其次
，比赛的过程中
，我们与学生会各部门的相互合作
，和学生会成员努力工作
，并为运动员做好其一切后勤工作。

　　对于我们外联部的本质工作来说
，为校运动会提供赞助商实现互利合作是必不可少的。一方面有利于我校运动会的顺利举行
，一方面也为我校学生提供与社会零距离接触的机会
，为我们大学生能够尽早步入社会打下了坚实的基础。而我们外联部也不负众望
，在本届运动会赞助上取得了较好的成就。我们与南昌统一企业完美的合作是各个学院运动会赞助上的亮点！充分起到了学校与社会紧密沟通的桥梁
，为学生实践社会
，锻炼能力做到了很好的表率。

　　对于这次成功的运动会
，我们更应该把它看成是学校素质教育的一个重要部分。它使学生在和谐、平等、友爱的运动环境中感受到了集体的温暖和情感的愉悦。我们拿了不错的成绩
，也获得了更多的工作经验。希望在以后的工作中
，我们要不断积累经验
，举办更多有意义的活动丰富我校、院同学的业余生活
，增强同学们的体质
，为学习提供身体的保障
，展现本校、院的风采。

　　总结心得与反思：

　　在这充实忙碌的十月里
，我们大家一起拉赞助
，一起交流经验
，并且也多次开展了部内与部门间的联谊活动
，感觉学到了很多课外知识。其中对于拉赞助方面
，我们部员可能在能力上还是有所欠缺
，但我们也在这激烈的挫折中迎难直上
，努力奋进
，并在不断学习中成长起来。也在不断的社会社会实践中深深体会到了这世界的竞争
，更使我们青年珍惜当代美好生活
，努力学习。同时在联谊活动中我们也感受到了同学们的那种友好
，部门们那种热情
，使原本充实的大学生活更加精彩！

　　总结这一个月的工作
，外联部仍然存在诸多的问题
，但是外联部在本月无论从内部建设
，还是外部活动方面都取得了一定的进步：大学是我们走向社会的桥梁
，在这里我们不但要学会书本上的知识
，更重要的是要学会把书本与实际有机的结合起来
，在学中用
，在用中学。外联部是一个联系学校内部
，各大高校
，社会团体的部门。扩大学生会影响
，沟通学生会各部门是它的职责。但这只是开始
，要走的路还很长
，要学的东西实在是太多太多。在今后的工作中
，外联部将继续保持优秀的传统
，积极配合主席团和各个部门的工作
，努力更正不足的地方
，更有效的进行各项工作。希望各位能多多批评指导。不过我们相信
，在团委老师的指导下
，通过大家的不懈努力
，我们外联部一定会总结经验教训
，随时发现问题
，并正确的处理问题
，成为一支招之能来
，来之能战
，战则必胜的队伍
，让外联部的这片阳光更明媚
，化环学院的天空更晴朗！

　　针对往后的赞助活动
，我们要把范围打的更广。我们部门要寻求潜在的赞助商
，来支持和能与赞助学院的各种活动
，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作
，为学院活动提供资金支持
，打出学院品牌
，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。同时也要做好实践基地的初步工作
，建立完善的客户资料档案
，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作
，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难
，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义
，我们会把重心放在此项工作上
，加强与外界的联系。多与实力强的企业合作
，广开门道
，为下月份的迎新晚会做好准备
，并争取为同学们开展更多更丰富的实践活动
，我们相信会做的更好！

　　汗水与欢笑是大家工作中的主旋律
，乐观、热情与创造力是推动部门工作不断进步的动力
，在工作中得到锻炼
，在共事中收获友谊
，在一点一滴中我们凝聚成团结、高效、奋进的整体。我们也相信
，外联部明天将会更加美好！

　　自4月12日进本公司以来一直都挺喜欢这里的工作环境和同事的。有一种很和谐的氛围。

　　刚来这里面临一连串的'活动席卷还是很忐忑的
，如：开业的一系列宣传单、台卡、会员卡、优惠券等
，然后是五一的活动KT板、展架、单面之类
，后来就逐渐的调整适应过来。

　　办公室的工作氛围是比较活泼轻松的、同事之间如朋友一般
，这样也很利于工作上的沟通不显得那么严肃死板。

　　工作上一般我接到一个任务后
，我会先浏览一遍要表达的内容和主题
，然后构思或画草图让心里有个大致的框架结构
，这个过程会多花点时间
，一旦想好要怎么做了
，就可以有目标的画出心里已想的东西。

　　有些门店有不同的尺寸要求
，往往做了一个东西定稿之后也会做一些尺寸上的调整和LOGO的替换
，后期的这些整改在估计整个完成时间上占有不可忽视的比例
，从接任务到定稿到修改再到交给图文店印刷这一系列过程里如果内容和资料都到齐且图文店那边不出状况的话
，我一般都能说OK的。急公司之所急
，这是我份内的事。凡是在可能性范围的
，我都会尽一切努力将之现实。

　　在保证以往的工作一如既往的顺利进行之外
，领导上次让我做吊旗也让我认识到可以尝试不同的广告形式
，只是当时顾忌我的一个想法会不会给门店的广告布置带来许多麻烦而且不知道我有没有这个开拓新形式的权力
，所以思虑再三还是主动找领导谈了一下
，了解一下我的权限和解释一下我工作上所需的一些资料的提供。和领导谈话是愉快的
，她能很好的解开这些疑惑并主动问我需要哪些配合
，并让我有信心如在工作上遇到纠结的事情可以积极向上级反映求解。

　　有时候得空我就到一些设计网站去看看
，看看别人做的设计和颜色搭配
，让自己在工作的同时也要不断进步不能止步不前。像领导说的要多跑一些商场看看这个也是一个最直接的学习方式。

　　公司的广告主要用在一些商场之类的
，以最直接最简单的方式传达活动信息
，它需要的不是典雅文艺
，它要的是对视觉的直接冲击
，让人在几米之外也能看到这里在做活动。这些是我后来逐渐意识到的
，也是领导提出点醒的。以后我会根据场合做出不同设计
，交流真的是挺重要的。如若我的想法与公司需求有偏差也希望能有人给我指出来
，帮助协调修正。

　　感谢公司给我这个工作机会
，我会一直努力的。

　　一、通过日常工作和学习积累使我对广源有了更多的认识。

　　整个六月都在紧张的工作状态之中
，通过摸索
，学习
，实践
，市场对我个人是一个非常大的磨练
，公司是一个平台
，老业务员是我的学习对象
，业绩是我的追求目标
，领导是我的坚强后盾。非常的庆辛自己是广源家庭当中的一员
，我将用自己的努力给广源添砖添瓦。

　　通过三个月的亲身体会
，对我们的行业和公司有了一定了解：公司发展不忘回报社会的壮举
，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻
，这是广源能发展壮大的重要原因。在六七年时间实现跨越性发展的确太不容易
，争做国内行业前几位是广源的雄心壮志
，也是凝聚人才的核心动力。已在涂料塑料行业起到了举足轻重的地位
，今后还将更加辉煌。

　　二、认真工作
，遵守各项规章制度
，使自己素养不断得到提高。

　　爱岗敬业的职业道德是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里
，我能遵守公司的各项规章制度
，兢兢业业做好本职工作
，三个月从未迟到早退
，用满腔热情积极、认真地完成好每一项工作
，认真履行岗位职责
，平时生活中团结同事、不断提高自己的团队合作精神。渴望有所突破的我
，将更加严格要求自己
，也相信自己将会在今后的工作和生活中时时提醒自己
，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、认真学习岗位职能
，使工作能力得到了一定的提高。

　　根据目前工作分工
，我的主要工作任务是：

　　（1）市场环境熟悉。

　　（2）了解市场和挖掘市场潜力。

　　（3）对市场评估和打算。

　　通过上述工作
，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、灵活的处理问题能力、有效的对外沟通能力。一个月的福建生活让我深有体会
，办事处的工作在张经理的安排下也井井有条
，办公用品及电器也基本购全
，仓库选址在五里工业区附近
，还需要十天左右的时间即可建设完成。

　　去过晋江附近周边的市县各地
，泉州、安海、石狮、蒲田及同安等熟悉市场。对市场充满期待
，尤其是我将去的福清、蒲田、福州更是信心十足
，通过电话跟很多客户进行过沟通
，感觉良好
，联系过很多新产品下游公司
，如三棵树、三立漆、恒安集团、初日化公司等等。在这边认识很多老乡朋友
，是我最大的财富
，通过他们让我的视线更加辽阔
，老乡都是司机
，所以通过老乡的货源可以知道一些企业需要用碳酸钙。

　　四、不足和需改进方面。

　　虽然进公司三个月有余
，但由于刚到对分工的地域
，尚未形成系统的长远规划。随着公司和工作的进一步熟悉
，我也希望领导今后多分配一些任务
，更多的任务才能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”
，在以后的工作中我要不断学习业务知识
，通过多看、勤问、苦学、多练来不断提高自己的各项业务技能。时代的发展瞬息万变
，我将坚持不懈地努力学习各种知识
，并用于指导实践。今后工作中
，要努力追求业绩
，业绩回款上时刻保持警惕
，把自己的工作创造性做好做扎实
，为公司发展贡献自己的力量。

　　希望领导多多提携、批评指正！

　　从XX年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到陌生行业
，即便热情如我
，依然难免茫然
，默默告诉自己
，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心
，观察、探索、学习、酝酿
，在付出中收获
，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可
，每一句建议和批评
，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手
，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事
，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体
，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面
，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾
，虽然难免挂一漏万
，依然期望借总结的镜子看清来时路
，让未来更顺畅而圆满。

　　一：对公市场方面：

　　通过固有资源吸引了一定的储蓄
，参加了分行举办的几次知识培训
，平常注意向领导学习和客户谈判的方式
，在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法
，也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂
，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快
，和客户的交流上顺畅
，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究
，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习
，通过实例积累对公的整套系统的经验
，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户
，以及学习如何有效的维护客户。

　　二：零售业务方面：

　　零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域
，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时
，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手
，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜
，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励
，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路
，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台
，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种
，针对支行的客户特色来制定更多的需求点
，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长
，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情
，并且在促销活动方面有一定的经验
，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验
，有时立场不够坚定
，有时技巧不够成熟
，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高
，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行
，稳打稳扎的做好每一次活动
，总结和核算好每次的成本和收益
，利用网络扩大支行的宣传影响
，定好目标步步为营。

　　三：办公室工作方面：

　　办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的
，做事比较细心
，也有一定的生活经验
，比较适合做这部分的工作
，二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上
，而这几个岗位上的人都满负荷工作
，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动
，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务
，希望接下来能逐渐全方位的接替
，做好内勤的支持和协调工作
，让外勤的同事能更专心外勤
，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎
，但是在我的理解里面
，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样
，在行政上、生活上提供支持
，让机器运转的更顺畅
，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

　　总体来说
，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善
，但是天道酬勤
，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里
，不管是意气飞扬时分
，抑或是沮丧失意之刻
，都要当做是跟自己比赛
，能战胜自己
，终究才能等到一个落实的梦想
，相信年底的我
，也不仅仅是今天的样子。

　　秋风送爽
，丹桂飘香
，在总经理的正确领导和各个部门全体员工的共同努力下
，即将迎来丰硕收获的九月。现将八月份本部门工作具体情况和下月度的整改措施及工作计划明细如下：

　　一、招聘与配置

　　1、 本月共办理入职员工两名
，分别是财务部会计郑世娥、技术部预算员

　　郭丽丽
，办理离职员工手续两名
，分别是技术部员工张旭茜、工程部员工王秀玉。

　　2、前程无忧网站共收到简历情况：

　　（1）、空调售后维修工简历26份、符合岗位要求的5份

　　（2）、空调安装项目经理31份、符合岗位要求的3份

　　（3）、技术部经理简历68份、符合岗位要求的2份

　　（4）、销售部经理127份、符合岗位要求的5份

　　根据公司现缺岗位
，对简历库赛选对比分析
，空调售后维修工三年以上经验中专以上学历的期望薪资在大多集中在3500—5000之间
，空调安装项目经理五年以上工作经验大专以上的期望薪资多10000———15000之间
，三年以上项目经理工作经验
，大专以上学历的期望薪资大约在8000元左右
，技术部经理待遇要求基本上与项目经理相似。

　　3、本月共面试应聘人员8名
，其中会计人员3名、售后维修人员共1名、预算人员2名、项目经理2名。本月共录用人员小计2名。

　　（1）、会计人员应聘比：300%、录用比：33%、招聘完成比：100%

　　（2）、售后维修工应聘比：100%、录用比：0%、招聘完成比：0%

　　（3）、预算人员应聘比：200%、录用比：50%、招聘完成比：100%

　　（4）项目经理应聘比：200%、录用比：0%、招聘完成比：0%

　　二、薪酬与福利：

　　1、进行市场相同相近行业薪酬调查

　　分别到甘家口全国人才交流中心建筑工程人才市场、雍和宫人才市场、安定门北京人才市场、朝阳人才市场建筑工程类专场招聘会进行薪酬调查
，共对4大工程行业9家企业11个岗位进行薪酬了抽样调查
，明确了我公司薪酬方面以及市场竞争力的基本情况。

　　2、进行薪酬分析
，书写薪酬报告
，制定薪酬调整方案
，从各个角度考虑薪酬调整的幅度以及所需要调整的薪酬岗位和结构范围。

　　3、进行薪酬调整后部分岗位的面谈
，了解员工的心声
，以人为本
，指导薪酬方案的正确实施。本次共与6名员工进行薪酬面谈
，并建档留存及时掌握员工的期望值并对部分员工对薪酬方面的一些模糊认识给予解释。

　　4、本月办理员工社保、住房公积金增员共两人
，人力资源部党进锋与工程部蔡春晖。

　　三、劳动关系与培训方面：

　　1、办理新入职员工劳动合同的签订共两份
，办理试用期转正员工手续共两人
，均已备案存档
，

　　2、本月共组织新员工入职培训一次
，给新入职员工讲解了公司的企业文化
，经营理念
，薪酬管理、绩效考核、日常请销假审批
，考勤管理操作规范、日常所用的表格填写
，日报、周计划提交规范等主要内容。另参加外训广联达培训一次
，了解技术部预算软件的操作与使用
，为以后的绩效管理打下基础。

　　3、本月制定出员工培训管理方案
，主要明确了企业内部关于各个层面的培训计划
，企业外训的操作流程和权责义务。可以作为长期企业发展的人才储备机制。

　　四、绩效管理方面：

　　1、本月绩效考评期为31周至34周
，每周进行绩效表格的整理汇总
，计算分值
，交与考评小组其他成员进行综合评审。

　　2、将评选出的月度优秀员工进行建档记录
，作为季度、半年以及调薪晋职的依据。

　　3、对部分考评成绩低下的员工进行综合方面分析
，及时找出影响工作效率的具体原因
，并给于反馈指导。

　　五、事务性工作：

　　1、员工的请销假、加班、调休审批
，

　　2、公司考勤、日报的查看和异常情况确认与核实
，

　　3、对安全、保洁日常工作进行检查督导
，

　　4、每日简历库应聘人员的赛选与联系
，

　　5、员工入职、离职手续的办理、合同的签订
，

　　6、小区纠纷的协助处理。

　　六、本月工作的不足：

　　1、由于个人事务多心情较为烦躁
，不能全身心投入工作
，

　　2、对处理业主纠纷方面经验不足
，物业法规知识方面淡薄
，事故处理不当容易给公司带来隐患
，

　　3、人员招聘方面由于各种原因
，所缺岗位未能及时招聘到位。

　　七、整改措施及下月工作计划：

　　1、平衡心态
，用饱满的热情和积极的态度去做好每件工作
，

　　2、多加学习
，从各个方面提升自身素质
，以便应付工作中出现的各种问题
，圆满处理好各项工作。

　　3、对于以后招聘的人员实行新的薪酬待遇标准
，调整工资结构
，提高工资水平
，降低福利和年终奖金
，确保人工成本不超预算标准
，提高招聘完成率。

　　4、下月的工作主要是围绕新公司成立
，做相关的辅助工作和人员招聘
，利用合作单位所赠送的专场招聘会和公司所购买的前程无忧招聘网站服务
，力争尽快补充所缺岗位
，满足公司日益发展的需要。

　　5、关于员工年度健康体检方面联系报价审批
，秋冬装工服的采购计划与实施
，另外做好双节员工福利方面的预算和安排。

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