工作实习报告范文七篇

工作实习报告范文七篇（精选范文）

【精选】工作实习报告范文合集七篇

　　在学习、工作生活中
，报告与我们的生活紧密相连
，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编精心整理的工作实习报告7篇
，仅供参考
，大家一起来看看吧。

工作实习报告 篇1
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，本文出自828la实用文栏目：

　　一、实习目的

　　8月我到西秀区大龙潭一期廉租住房项目实习
，实习单位是贵州宏建工程监理咨询有限公司。在这一段时间里我不仅参与了监理日常工作
，也参与了施工单位的技术员、施工员的一些工作
，他们也给予了我不少技术帮助
，并提供了不少动手操作的机会。这一段时间的实习对我来说是一个让我进一步了解施工现场的好机会
，让我更深一步的了解理论与实际的差别
，充实和扩大自己的知识面
，培养综合应用的能力
，为以后课程以及日后走上工作岗位打下基础。

　　二、实习岗位介绍

　　监理员岗位职责 ：

　　1、在现场监理工程师的直接领导下开展工作
，贯彻安全第一、预防为主的方针
，按规定搞好安全防范措施
，把安全工作落到实处
，做到讲效益必须讲安全
，抓生产首先必须抓安全。

　　2、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案
，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。

　　3、编制、组织职工按期开会学习
，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。

　　4、协同现场监理工程师、认真履行《建设工程监理合同》条款
，保证施工顺利进行
，维护企业的信誉和经济利益。

　　5、编制监理实施方案
，根据本工程施工特点编制监理实施细则
，安全实施细则。

　　6、做好施工技术交底
，安全施工交底。

　　7、督促施工材料经常的检验、设备检验
，并处于合格状态
，确保工程顺利进行。

　　8、参加工程分部竣工交验
，负责工程完好保护。

　　9、参加监理例会
，做好会议记录
，及时在会上反映出现的问题。

　　10、组织隐蔽工程验收
，参加分部分项工程的质量评定。

　　11、参加图纸会审和编制监理实施细则。

　　12、监理往来函件的整理
，监理工程师通知单的填写

　　三、实习内容及过程

　　在这所有的工程中我接触最多的就是模板工程和钢筋工程。因为是在工程的初期
，我看到和钢筋的绑扎
，混凝土的浇注以及模板的安装。

　　下面谈谈我的认识。

　　首先是模板工程
，这一工程采用组合钢模板施工柱子
，柱模板安装时
，其要点如下：

　　(1) 柱模与梁模连接处采用定型钢模板嵌补。

　　(2) 支设的柱模
，其标高、位置要准确
，支设应牢固。柱模板支撑应连成整体。

　　(3) 柱模根部要用水泥砂浆堵严
，防止跑浆。

　　(4) 柱模的浇筑口和清扫口
，在配模时应一并考虑留出。

　　独立梁和整体楼层结构模板：

　　(1)安装独立梁模板应设操作平层或搭设脚手架
，严禁操作人员在独立梁底模或柱模支架上操作或上下通行。

　　(2)楼上下层模板的支柱
，应安装在同一垂直中心线上
，在已拆模板的楼面上支模时
，必须验算该楼层结构的负荷能力。

　　(3)模板的支柱间距
，横纵向应按模板设计计算书进行布置。

　　(4)模板的主柱应选用整料
，若不能满足要求时
，支柱的接头不宜超过2个(包括2个)
，对接的支撑要用三面固定。

　　(5)底层模板的支撑
，宜先做好地面的垫层再支模
，在原地上支模时
，应整平夯实
，做好排水措施
，支柱下端应设通长垫板
，并设一对木楔并用铁钉钉牢固。

　　(6)在砼楼面上支模时
，支柱下端就垫木板
，并加设一对木楔用铁钉钉牢固。

　　(7)模板的支撑
，双向水平拉撑从地面上来50cm设一道
，在搁2米设一道。

　　1、其他工程模板：

　　(1)安装圈梁、阳台、雨篷及挑檐等模板时
，其支撑应自成系统
，应采用斜撑固定在内端的柱模或梁模上。悬挑结构模板的支柱
，上下必须保持在一条竖直的中心线上。

　　(2)安装悬挑结构模板应搭设脚手架或悬挑工作台
，并设防护栏杆和安全网。在危险部位作业时
，操作人员应系好安全带作业处的下方不得有人通行和停留。

　　由于到工地时基础工程已接近尾声
，加上我对钢筋及钢结构也比较感兴趣。所以更多地关注了一下钢筋的施工。

　　钢筋工程的一般施工过程为：结构施工图 →绘钢筋翻样图和填写配料单 →材料购入、检验及保管 →钢筋加工 →钢筋连接及安装→ 隐蔽工程检查验收

　　2、其施工要点为：

　　(1)钢筋下料：拟采用场外加工的方式进行钢筋半成品加工
，有土建工程师负责提供下料单
，质检员负责对半成品进行检查
，并标识状态。这一过程我看得很细致。感觉不困难
，但是个体力活。做这个工作的人很辛苦。

　　(2)钢筋的绑扎：绑扎钢筋间距应符合设计要求
，配有双排钢筋的构件
，上下钢筋之间应垫以钢筋头或绑扎撑钩
，以保证双排钢筋间距正确。板内钢筋上部钢筋的下面
，应垫设一定数量的钢筋马镫
，确保负筋的位置正确
，浇筑混凝土时钢筋工要跟班
，防止负筋位移。

　　梁箍筋开口应环向交错布置
，箍筋的绑扎均应与主筋互相垂直
，不得滑落偏斜
，四角与主筋绑扎紧密
，保证主筋位置正确
，箍筋间距必须符合设计规定
，加密区还应符合抗震规范和标准图集的要求。

　　互相交叉的现浇构件
，应注意钢筋的相交位置和排列
，在梁与梁相交处
，次梁的主筋必须放在主梁的主筋上
，主梁的钢筋放在圈梁底筋上。梁中的钢筋如因安装暗管、预埋件而必须移动时
，应将钢筋向一边移动
，但不得把钢筋局部变曲
，钢筋移动后所造成的过大间距
，应加设一根同一直径的钢筋。

　　钢筋的搭接及锚固长度按图纸或规范规定
，钢筋接头百分比应符合设计和规范要求。钢筋工程属隐蔽工程
，隐蔽施工前应作好隐蔽工程检查记录
，经监理工程师检查前签认后方进行下道工序。

　　(3)钢筋焊接：本工程采用到电弧压力焊的焊接方式
，我在大一实习的时候见过。

　　3、质量检查

　　钢筋安装总要求为：钢筋位置准确
，固定要牢靠
，接头要符合规定。

　　钢筋帮扎一般采用20~22号铁丝
，钢筋搭接处应在中心和两端用钢丝扎牢。板与墙的钢筋网
，其外围两行钢筋的相交点全部扎牢
，中间部分的相交点可相隔交错扎牢
，双向受力的钢筋
，须全部扎牢。相邻帮扎点的铁丝扣应成八字
，以免网片歪斜变形。 梁和柱的钢筋骨架
，其箍筋弯钩叠合处应沿受力钢筋方向错开布置
，箍筋转角与受力钢筋交叉点均应扎牢。

　　钢筋安装中
，受力钢筋接头的位置应相互错开
，接头距钢筋弯折处不应小于钢筋直径的10倍
，也不宜小于构件的最大弯距处。

　　钢筋网和钢筋骨架现场绑扎或安装就位后
，混凝土保护层可用水泥砂浆垫块或塑料卡控制。对水平构件中的双层钢筋网
，在上层钢筋网下面应设置钢筋撑脚或混凝土撑脚
，以保证钢筋位置正确。

　　钢筋安装完毕后
，应主要检查钢筋的钢号、直径、根数、间距等是否正确
，特别是负弯距钢筋的位置是否正确
，还应检查钢筋接头和保护层等是否符合要求。钢筋工程属隐蔽工程
，在浇筑混凝土前
，对钢筋安装进行验收
，做好隐蔽工程记录
，以便考查。 接着工程即将进入钢筋混凝土浇筑阶段。

　　4. 砼的浇筑：

　　a) 浇筑前先洒水冲洗湿润模板(地膜)
，应在底部填以厚度50mm厚的与砼内砂浆成分相同的水泥砂浆。

　　b) 砼浇筑的间歇时间为1～1.5小时。

　　c) 施工缝的留置位置必须符合设计要求和规范规定在施工缝出继续浇筑混凝土时
，须待已浇筑砼的抗压强度不小于1.2Mpa方可进行。清除水泥薄膜和松动的石子
，充分湿润
，冲洗干净
，在施工缝处先铺一层20～25mm厚与砼内成分相同的水泥砂浆。

　　d) 浇筑前将熟料用塔吊卸在操作平台上
，然后用人工铲入构件中
，砼分层浇筑厚度为400mm。

　　5. 砼的振捣：

　　I. 柱、梁采用高频插入式振捣棒(F50)
，板用F30振动棒
，结合平板振捣器。 II. 振动棒的操作要领
，要做到“快插慢拨”
，快插是为了防止先将表面砼震实
，而与下面砼发生分层离析现象
，慢拨是为了使砼能填满振捣棒抽出所造成的孔隙。

　　III. 每一震点振捣时间应使砼表面呈现浮浆
，不在沉落为止
，一般为20～30s
，移动间距为400mm
，振动棒插入下一层砼内的深度不应小于50mm。

　　IV. 振捣应尽量避免碰撞钢筋、模板、预埋件等
，并应经常观察模板、支架、钢筋、预埋件、预留洞的变异情况
，一旦发现有变形
，移位时应立即采取措施予以处理。

　　7. 砼的养护：在已浇筑完成的混凝土12小时之内应加以覆盖
，浇水养护
，养护时间不少于7天。

　　四、实习总结及体会

　　通过这次实际的工地实习
，对我的识图及作图能力都有一定的帮助
，我不但掌握了一些不懂的具体环节
，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。还有就是在学校学习
，理论与实际相差较大
，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用
，但一些知识则不能掌握
，也不便于记忆
，更谈不上掌握运用了
，因此
，老师所传授的内容虽然多、广
，但是我们学习到的只是其一部分
，或者是一些皮毛的东西
，要想真真正正的掌握所有理论知识
，只有通过实际的学习和参观
，才能达到这个目的。 但是通过这次实习
，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业
，如果将来能在这个行业工作
，对自己

　　来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作
，现在就必须多问
，多想
，为将来工作打下坚实的基础。 增强了自己的交际能力。建筑行业是一个涉及人非常多的行业
，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈
，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西
，去除自身的一些不好行为
，同时也可以通过不同的接触对象
，增强自己的交际能力
，让自己在以后的生活中更加自信
，更加坚强！实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主。学到了很多知识那是在课堂上无法学到的东西。在我看来理论知识固然重要
，不过实践更重要。在工作中
，很多时候靠的是经验
，在经验来源的同时用理论知识去检验。所以就算理论知识掌握得在好
，没有实习和工作的实际经验也很难解决施工中时刻遇到的种种问题。我坚信通过这一段时间的实习
，所获得的实践经验对我终身受益
，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证
，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识
，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来
，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　实习的这段时间里
，我感触颇深
，感慨颇多
，我们要尽快适应环境
，适应这个社会
，否则你就会被远远的甩在后面
，进而被这个社会淘汰。现实是残酷的
，他总是与我们的期望值有一定的差距
，所以我们必须调整心态
，面对现实
，一步一个脚印地向前走。特别是在施工这种环节中要学会沟通。明白他人的意思
，让别人理解你的思路。不懂的地方一定要问
，做到不耻下问
，因为别人不知道你到底会什么
，不会什么
，毕竟我们现在处于学习阶段
，实践经验有所欠缺
，许多实际的东西需要亲自去体验
，这样才能把理论与实践相结合
，发挥出自己的优势
，学到更多适用的东西。刚开始到现场工作会遇到许多困难
，比如对于施工图纸
，刚开始一看见那么厚的图纸就晕头转向
，而现在面对实际工程图纸时难免有许多不懂的地方
，应该是说大部分都还不会
，所以这就需要下很大的工夫去学习
，去阅读
，去请教。当静下心来认真请教
，细细查看之后就轻松很多了
，这些图纸并不是我们想象中的那么难
，只要你愿意花时间用心去看
，去学习
，理清思路
，许多图纸也会很容易弄明白。理论结合实际
，学会亲身体验。学问不是第一位的
，实践才是第一位的
，凡事都需要自己亲自做一遍。就像吃梨一样
，无论你怎么研究梨的分子结构
，如果你不亲自吃
，你永远都不知道梨是什么滋味。所以在施工现场很多东西需要亲自去体验
，多到现场察看询问。团队精神至关重要。没有众人的帮助
，没有人能单独

　　完成一项事业。一个人要想成功
，必须加入团队中。一栋建筑从规划设计
，接着施工
，再到装修交付使用。每一步都需要精心策划
，任何一个环节出了一点问题
，都会影响到整个建筑。因此
，一切成绩都是大家共同努力的结果。我们要做到能把课本上的知识灵活恰当的运用
，成为对别人对社会有用的人
，我们要做到适应当今飞速发展的社会
，要能够确定自己的人生坐标
，为实现自己的人生价值而努力。

工作实习报告 篇2
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　　实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会
，也是大学生到从业者一个十分好的过度阶段
，更是大学生培养自身工作潜力的磨刀石
，作为一名刚刚从学校毕业的大学生
，能否在实习过程中掌握好实习资料
，培养好工作潜力
，显的尤为重要。

　　一个月的实习在不知不觉中就结束了
，回首自己刚到实习单位是的不知所措
，我感到这一段实习教给了我很多东西
，在实习单位的领导和同事的关心下我不断成长。虽然实习期间也有很累的时候
，但我感觉到这一段时间过得很充实。我体会到了职场中的艰辛
，认识到了社会的复杂。这一段实习经历对我来说是极其宝贵的财富
，期望透过这一段时间的锻炼能够让我在以后的工作中更加出色。“爱岗才能敬业”
，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中
，我努力培养自己对实习岗位的热情
，珍惜在岗上的每一分钟
，努力学习岗位上的相关知识
，用心承担岗位上的职责义务
，努力做到能够独立顶岗
，能够独立完成岗位上的相关操作
，对岗位技能知识做到“懂
，会
，做”。

　　一份劳作
，一份收获
，我坚信自己的努力必须会有回报
，而我将会仍然继续努力。经过这次实习
，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处
，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题
，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的
，而自己也尽量虚心求教
，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门
，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好
，那样工作起来的效率才会更高。社会实践使我们找到了理论与实践的结合点
，透过实践将所学到的理论知识巩固并提高
，在实践中检验自己的知识和水平。

　　实习工作是辛苦的
，但也是充实的
，它让我认识到了自身的缺点和不足
，学到了勇于尝试
，学会主动去争取
，在学习工作中不断积累和成长。

工作实习报告 篇3
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　　一、实习目的：

　　通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度
，更好的实现理论和实践的结合
，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

　　为期一个月的实习结束了
，心中无限感概
，这次的实习让我受益良多
，在整个过程中
，我不仅接触到公司的整个会计业务流程
，包括下级财务部门和上级财务部门的交流
，还让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过同事们的协助
，更重要的是自己的努力让我这次实习成果显著
，当然
，除了成功的经验
，在实践过程中所得到的“教训”也是一笔宝贵的财富。

　　二、实习内容

　　1月初
，我进入了XXX会计师事务所
，进行审计助理的实习。虽然我学的是财务管理专业
，但是也学习了会计、审计等方面的知识
，而进入会计师事务所学习也对我将来的就业大有帮助。注册会计师事务所从每年的十一二月份直到来年的三四月份
，都是其业务的高峰期
，对工作人员的需求十分急切
，因而这时候他们通常都愿意接纳较大量的应届毕业生作为实习生来补充原本所内编制工作人员的不足。这样我们应届毕业生与会计师事务所各取所需
，达到双赢的效果。而我正是在这个时候来到事务所学习
，增加工作经验的同时更为自己未来的就业打上基垫。因为在注册会计师的工作流程通常都是先到企业里面取证
，然后再回到所里面出报告
，所以
，出外勤是经常的事。

　　(一)实习单位基本情况介绍：

　　(二)业务范围：(每个单位情况不同)

　　1、审计业务

　　包括验证企业注册资本;年度会计报表审计;基建项目预 ( 决 ) 算审计;经营者经济责任审计;合并、分立、清算审计;财务专项调查等其他特殊项目的审计;上市公司年报审计、IPO 审计。

　　2、司法会计鉴证业务

　　包括刑事、民事及行政案件中涉及各类财务资料的司法鉴证。

　　3、资产评估业务

　　包括单项资产评估、整体资产评估;兼并、联营、解散、破产资产评估;融资租赁、抵押、转让及拍卖资产评估;房地产及土地评估;无形资产评估;其他资产评估。

　　4、基本建设概预算审计

　　包括基本建设预算审计、建安工程竣工结算审计及基本建设总投资审计等。

　　5、房地产估价业务

　　所有房地产评估业务
，房地产评估咨询业务、培训业务。包括为企业整体资产中的房地产估价、房地产转让估价、房地产抵押估价、房地产拍卖估价、房地产处置估价、房地产纠纷估价、房地产租赁估价、房地产保险估价、房地产分割和合并估价、征地和房屋动估价
，以及房地产与房地产法规咨询服务。

　　6、税务代理业务

　　包括代办税务清算及纳税申报;审核税款缴纳及清算;担任税务顾问;其他税务事项。

　　7、管理咨询业务

　　担任财务会计顾问;受托设计财务管理制度及内部控制制度;企业改制财务顾问;制作可行性研究报告及商业计划书;其他管理咨询业务;公司内部控制设计或审核。

　　(三)实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：

　　1、了解会计师事物所机构组成
，人员职责
，基本业务。

　　2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程
，行业规范
，协助注册会计师和审计员完成各类业务。

　　3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。

　　(四)现按照时间进度将实习内容报告如下：

　　我主要是参阅审计工作底稿
，从中学习审计知识;而后整理工作底稿
，更深入的了解审计工作以及各个科目之间
，以及底稿本身系统的平衡和钩稽关系;在对审计工作有了一定的了解之后
，我实际的接触了审计工作
，参与了几个单位的实际审计工作。以下是我在工作中对审计的认识。

　　1、对审计业务的初步认识

　　审计是指对企业财务报表的审计
，属于鉴证业务。会计事务所和项目负责人根据审计证据形成审计意见
，并根据具体情况出具审计报告。注册会计师的审计意见旨在提高财务报表的可信赖程度。

　　进行审计的基础是被审计单位的年度报表、总账、明细账、以及必要的凭证等。注册会计师通过对以上信息的审计形成审计意见
，并根据具体情况出具审计报告。审计的内容主要是报表数与总账
，总账与明细账
，总账、明细账与凭证的一致
，以及账实的一致
，还包括对会计政策和各项税收政策的执行情况。

　　2、对审计报告的初步认识

　　审计报告是注册会计师根据中国注册会计师审计准则的规定
，在实行审计工作的基础上对被审计单位财务报表发表审计意见的书面文件。审计报告可以分为:标准审计报告和非标准审计报告
，非标准审计报告包括带强调事项段的无保留意见审计报告和非无保留意见的审计报告
，非无保留意见的审计报告包括保留意见的审计报告、否定意见的审计报告、无法表示意见的审计报告。

　　审计报告包括以下内容：标题;收件人;引言段;管理层对财务报表的责任段;注册会计师责任段;审计意见段;注册会计师的签名和盖章;会计事务所的名称、地址及盖章;报告日期等九项。

　　此外还存在对特殊目的的审计业务出具的审计报告。特殊目的的审计业务的含义是指：注册会计师接受委托
，对按照特殊基础编制的财务报表
，财务报表组成部分
，合同的遵守情况
，简要财务报表进行审计并出具审计报告的业务。其审计报告主要有四种：对按照特殊基础编制的财务报表出具的审计报告
，对财务报表组成部分出具的审计报告
，对合同的遵守情况出具的审计报告
，对简要财务报表出具的审计报告。按照特殊基础编制的财务报表通常包括按照计税基础、收付实现制基础和监管机构的报告要求编制的财务报表。财务报表组成部分包括特定项目、特定账户或特定账户的特定内容。合同的遵守情况主要是指被审计单位合同中有关财务会计条款的遵守情况发表审计意见。例如
，对贷款合同遵守情况发表审计意见;对专利技术、商标使用权等转让协议遵守情况发表审计意见。简要财务报表则是指依据已审计财务报表编制的简要财务报表。

　　3、审计工作底稿的构成和填制

　　工作底稿是我在工作中接触到的最多的资料
，是出具审计报告的基础审计
，也是会计师事务所重要的档案资料。

　　审计工作底稿作为审计报告的基础为审计报告提供充分、适当的记录
，证明注册会计师按照审计准则的规定执行了审计工作。审计工作底稿是注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据
，以及得出的审计结论作出的记录
，是重要的审计档案。

　　审计工作底稿通常包括总体审计策略、具体审计计划、分析表、问题备忘录、重要事项概要、询证函回函、管理层声明书、核对表、有关重大事项的往来信件(包括电子邮件)以及对被审计单位文件记录的摘要或复印件。

　　资产类工作底稿、负债类工作底稿、所有者权益类工作底稿
，损益类工作底稿主要是对资产、负债、所有者权益、当期损益类科目的审定
，是报表可信的保证
，是出具审计报告的基础。主要对资产、负债、所有者权益、当期损益类科目的审定
，包括报表和总账、总账与明细账、明细账与凭证的核对。根据报表和总账、总账与明细账的核对填制科目的审定表
，根据总账与明细账、明细账与凭证的核对填制科目抽测表。

　　在实习期间
，我所参与的审计报告基本都是比较规范的单位
，审计工作不是很复杂
，做底稿一般比较顺利
，出具报告及审计过的报表和报表附注按照模版都很好出
，但在审计工作中
，一定要仔细认真。

　　三、实习心得

　　我实习的第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生的环境里
，有太多太多的事情你没有能力把握了。比如是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务
，再指出你的错误帮助你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵
，一般情况下前辈们都只顾着自己的工作
，交代你做些基本的业务
，做好了他看到有错误的地方就自己改掉了
，也不会特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问
，把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值。所以不但是一个提高动手能力的机会
，更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系
，可以让你尽快的熟知公司的情况
，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点
，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。

　　第二个感悟是实践与理论既有联系又有区别。理论是实践的基础
，我们书本上的知识都是我们实践的基础
，有许多知识不是一目了然的。需要我们掌握非常熟练后加以应用。而且书本的知识都只是概论
，至于细节
，具体的方法还是要我们在实践中去理解
，去总结。

　　第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。为了尽可能的降低营业成本
，以比较优惠的价格吸引客户
，留住客户
，内资所的一些工作程序存在着不太规范的情况。比如信函的发放上
，规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的
，但内资所为了节约成本会让被审计单位自己完成函证。在事务所林立的情况下
，一方面事务所要创造利润
，另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生矛盾的时候
，特别是发生尖锐的矛盾
，关系到事务所生存发展的情况下
，很多时候事务所会以折衷的方法
，降低审计工作质量来谋求生存。

　　通过这次会计师事务所的实习
，使我在学校外学到了很多东西
，很多课本上没有而工作中又必须具备的东西
，明白事务所的主要职责范围
，机构组成
，学会了怎么样更好的去对人对事
，进一步了解会计的相关法规
，并逐渐熟悉了审计的业务流程以及关键步骤。体会到了作为一名会计人员必须具备的个人素质
，应该具备的业务能力和身体素质
，这样才能够更好的适应这样一项重要的工作。

　　在当今社会
，经济的发展日趋快速
，各个企事业单位的经济业务也在快速增长
，这就使得社会对会计人员有了更高的重视和更严格的要求
，我们作为即将步入社会的未来的会计专业人员
，为了满足和顺应社会的要求
，增强社会竞争力
，更应该增强自身的素质
，培养较强的会计操作能力和会计道德素质。而最直接的途径就是参加实习。在实习中
，我们可以使我们在课堂上学到的知识得到印证
，加深印象
，熟悉流程
，发现并弥补错误。

　　通过这次在会计师事务所的实习
，使我在即将毕业前学到了很多东西
，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。明白事务所工作的主要职责范围
，机构构成
，学到了一些必备的办公室事物处理
，了解了最近的会计政策法规
，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性
，无论从社会发展还是企业生存
，完善的.财务制度是至关重要的
，而作为会计师事务所
，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质
，同时应具备较好的业务能力和身体素质
，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。

　　同时
，作为事务所的实习人员
，在审计过程中看到了很多的账本账册
，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。每一笔业务的发生
，都要根据其原始凭证
，一一登记入记账凭证
，明细账
，日记账
，三栏式账
，多栏式账
，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据
，而且是逐一按时间顺序登记下来的
，极具逻辑性
，这为其二。在会计的实践中
，漏账
，错账的更正
，都不允许随意添改
，不容弄虚作假。每一个程序
，步骤都得以会计制度为前提
，为基础。体现了会计的规范性。对于登账:首先要根据业务的发生
，取得原始凭证
，将其登记记账凭证。然后
，根据记账凭证
，登记其明细账。期末
，填写科目汇总表以及试算平衡表
，最后才把它登记入总账。结转其成本后
，根据总账合计
，填制资产负债表
，利润表
，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

　　另外
，财务
，审计本身就是比较烦琐的工作
，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷
，厌倦
，以致于错漏百出
，而愈错愈烦
，愈烦愈错。必须调整好心态
，只要你用心地做
，反而会左右逢源。越做越觉乐趣
，越做越起劲。对于这次实习
，同样存在着一些不足之处。一是实习时间短
，两个多月的时间不足以对事务所所有业务都有一完整的了解
，对于审计业务也是浅尝辄止
，没能接触到更多业务类型;第二
，参与审计的都是业务较为简单的诸如行业协会等
，没有涉及规模较大
，业务繁杂的大中型企业;第三
，对于课本学习内容有所遗忘
，以至于在实践过程中时常不知如何解决。

　　对于以上问题
，还需要在今后有机会的实习过程或者工作过程中注意改进和解决。总之
，这几个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅!

　　精选审计实习工作报告5

　　自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我参加了学校为期一个多月的ERP实习。

　　一、实习目的

　　实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实习,那么所学的就等于零。理论应该与实习相结合。另一方面,实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的ERP实习,学到一些在课堂里学不到的东西。

　　因为环境的不同,接触的已经不是我熟悉的那班同学,所做的工作也不是以前的作业那般简单了,而是近趋于真实的经济业务。能从中学到的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习,从学习中实习。通过ERP实习初步了解企业生产,过程,结合实习内容消化和理解课堂学习过的理论知识,较概括地了解生产企业情况,提高学生理论联系实际以及分析问题,解决问题的能力,为工作就业打下基础。

　　二、实习体验

　　立志以审计为职业的我,在这次实习中自然选择了内部审计这一职位。我有幸在实习中与各位同学一起工作,一起经营企业,能把自己在课堂学到的知识真正运用出来使我颇感兴奋。在以前上课时都是老师在教授,学生听讲,理论部分占主体,而我自己对专业知识也能掌握,本以为到了实际工作中应该能够应付得来,但是在ERP实习中并没想象的如此容易。有很多时候,必须运用到其他的专业知识,这就要靠平时的积累,所以说会计审计是一个博学的职业。

　　令我印象最深的是,平时在课堂教学上交作业,数字错了改一改就可以交上去了,但在ERP实习里,数字绝对不可以出错,因为数据是审计业务的重点,数据不行,审计项目便无法完成,也有可能发表了错误的审计意见。同样,模拟企业会对每一个员工严格要求,每一个环节都不能出错,因为这不是一个人的事,是一组人全体成员的事。这种要求在课堂里是没有的,在课堂里可能会解一道题,算出一个程式就行了,但这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以一定要特别小心谨慎,而且一旦出错并不是像平时的作业一样老师打个红叉,然后改过来就行了,在实际经营里出错是要负上责任的,这关乎整个企业的利益损失。

　　刚开始的时候,我还以为内部审计只是一个闲职,后来在实习的过程中慢慢摸索和发现,才比较清楚地了解内部审计的目的和意义。内部审计以增加组织价值和改善组织经营为目的,是内部审计性质所决定的,也是现代社会对内部审计的必然要求。内部审计应当通过评价和改善组织的风险管理,内部控制和管理过程的有效性,帮助组织改善经营,实现价值最大化。内部审计职业化是指内部审计应当作为一种独特的社会职业存在和发展。所以,在市场经济发达的国家,组织的各种人才都已经职业化或有职业化的趋势。因此,职业化便于内部审计内部化,有利于保证内部审计质量,提高内部审计为组织增加价值服务的能力。

　　通过本次实习,我不仅学习运用和实习了审计与会计的知识,还大致了解企业严谨的结构和运作。由于我们模拟经营的企业是生产企业,我便有幸比较真实地接触生产企业的经营状况。在ERP实习中,我们作为一个电子生产企业的管理层,经历了第八年的严重亏损,到第九,十年的高盈利,深深地感受到企业经营管理的不易,理解当今企业生存和竞争环境的残酷与激烈。同时,我还学习到财务预测对企业经营的重要性。

　　财务预测,一般是指根据历年形成的各种会计信息和财务数据,考虑现实的要求和条件,以及未来的变化因素,按照反映论的连续性,因果性,相似性和可控性的原理,对企业财务活动未来的发展趋势和前景,事先作出的有科学依据的定量或定性推断。财务预测的结果,实际上是对未来生产经营活动的一种预先反映,是直接服务于财务决策,财务预算和财务控制的,预测的最终目的在于实现价值增值。

　　三、实习收获

　　很多人认为,放弃参加招聘会和到其他企事业单位实习的机会,而去参加学校的ERP实习毫无意义。开始我也有一点这样的思想,但在实习过程中,我的思想也开始渐渐改变,到最后全心全意投入到ERP实习中来。因为我觉得,ERP实习对我们将来就业确实有非凡的意义。

　　这次ERP实习时间虽然短暂,但是收获颇多。专业实习使我们的专业知识得到巩固和开拓,使我们更容易将所学与实习联系起来;实习使我们认识到自身知识的缺漏,必须重拾书本,虚心请教老师,弥补自身的不足;实习使我们在会计业务上,审计业务能力上有了更大的提升。实习使我们更加明确自己的努力的方向,必须充分利用好图书馆的资料,网络来加深自己的专业涵养。

　　专业实习还让我懂得如何将理论和和实际结合起来。我们要经常跟踪专业新技术,新动态,时刻走在时代的前列;还要注重积累经验,在实习时,积累一些通用专业术语,才能使自己慢慢地融入同事之中,更快地进入工作角色;此外,还要注重养成终身的学习习惯,扩大自己的知识面,才能促进自己不断进步。

　　在实习的这段时间内,我亲身参与了模拟企业的经营业务,感受着工作的氛围,这些都是在课堂教学里无法感受到的,在课堂里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一份工作的效率就会得到别人不同的评价。

　　在课堂,只有学习的氛围,毕竟课堂是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而在ERP沙盘实战模拟室,这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自自己的能力。

　　走进企业,接触各种各样的客户,同事,上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我参加过的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次ERP实习中,这一点我感受很深。在课堂,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。

　　有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与课堂教学脱轨了吗也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实习,社会实习必不可少。

　　毕竟,不久的将来,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的,对社会有用的人才。

　　这次实习也让我认识到处理好人际关系的重要性。在工作中,要注意工作的方法,语言技巧,学会扮演和转换好角色,"在其位,谋其政",增强自身的法律意识,加强自身的处事技巧,明确各自的责任分工,才能处理好各方的关系。

　　另外,这次实习使我们对就业形势有了一些信心。随着所学课程和实习的增多,我的竞争力也就与日俱增,我完全有理由相信,凭着我执着的态度和孜孜不倦的精神,我能把这门课学好。我也将注重积累,弥补不足,以寻求更大的提高。我们有信心凭我们现有的知识在就业沙场上赢得一席之地,当然我们也要继续深造,为自己的发展前途增添更加广阔的空间。

工作实习报告 篇4
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　　实习人：xxxx学院人文科学系05xxx

　　实习时间：xxxx年x月至x月

　　实习单位：xxx市xxx饮食娱乐有限责任公司

　　实习目的：巩固文秘专业的主业知识
，提高实际操作技能
，丰富实际工作和社会经验
，掌握操作技能
，将所学知识用于实际工作。主要实习情况报告如下：我担任的是大堂经理一职
，这是一个很大的挑战
，我是刚刚从学校毕业的大学生
，公司里面有很多工龄较长的、工作经验很丰富的前辈
，我作为一个新人
，初来乍到
，没有任何的社会经验
，对于这份工作也很不了解
，一瞬间真的很迷茫
，但是
，前辈们都很有耐心的帮助我
，才让我在接下来的工作中不至于手足无措。大堂经理工作描述：大堂经理就是酒店或餐饮行业中受总经理委托并代替总经理处理客人对公司一切设备、设施、人员、服务等方面的投诉
，监督各部门的运作
，协调各部门的关系
，保证公司以正常的秩序向顾客提供优质服务的中层管理人员。他们是公司的神经中枢
，是沟通公司和客人之间的桥梁
，在实习期间
，我大致的工作范围包括：

　　（1） 维护大堂秩序和客人安全
，保持大堂肃静、优雅和文明
，（2） 妥善安排当日工作
，监督检查前台、服务员的工作质量
，（3） 处理客人投诉
，协助公司领导和有关职能部门处理在公司内发生的各种突发事件
，（4） 解答宾客询问并向宾客提供必要的协助和服务
，（5） 每天做巡视工作
，监督公司工作人员的仪容仪表、卫生状况、设备运行、以及安全等情况。（6） 大堂经理除了起桥梁和纽带的作用之外
，还是监督公司工作质量的“法眼”。大堂经理一般要求大专以上学历
，专业不限
，接受过服务管理、企业管理的培训
，懂得公关礼仪、心理学
，管理学及相关业务知识
，熟悉公司的各项管理工作流程和管理规范
，具有较强的组织、管理和协调能力
，具备相当的培训能力
，应变能力也要很强。我在学校学习了关于管理的知识
，在书本上也看过很多套经典管理理论
，似乎通俗易懂
，但从未付诸实践过
，也许等到真正管理一个公司时
，才会体会到难度有多大
，我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例
，似乎轻而易举
，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习结果：实习这三个月期间
，我第一次把理论用于实践当中
，才感觉到两者的不同
，在刚开始的工作中
，我真的很难适应
，许多老员工都对我保持怀疑的态度
，都不相信我一个黄毛丫头、一个刚刚毕业的学生怎么能胜任那么繁重和复杂的事务
，而我
，更是努力让自己尽快去适应这里的工作。无论在员工管理方面还是在组织协调方面都坚持一定的原则。我在工作中勤于动手慢慢琢磨
，不断学习不断积累
，遇到不懂的地方
，自己先想方设法解决
，实在不行可以虚心请教他人
，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。前辈们也被我的虚心求教的精神所打动
，在工作中总是给我很多意见和建议
，这些意见、建议对于我是非常宝贵的
，我从别人的意见中找到了自己的不足
，从别人的建议中总结出了一套有效的工作方法
，使工作事半功倍
，而我总结的工作方法让老员工对我刮目相看
，渐渐的
，我在谦虚学习努力工作的同时
，也融入了这个大集体
，拓宽了视野
，增长了见识
，体验到社会竞争的残酷
，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验
，祢补自己的不足。实习体会：这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位
，开始了与以往完全不一样的生活。“天下英雄皆我辈
，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变
，身边接触的人也完全换了角色
，老师变成老板
，同学变成同事
，相处之道完全不同。在这巨大的转变中
，我们可能彷徨
，迷茫
，无法马上适应新的环境。常言道：

　　工作一两年胜过十多年的读书。三个月的实习时间虽然不长
，但是我从中学到了很多知识
，关于做人
，做事
，做学问。这次实习顺利结束了
，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西
，这些东西会给我带来新的体验和新的体会
，因此
，我坚信：只要我用心去发掘
，勇敢地去尝试
，一定会有更大的收获和启发的
，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。以上是我的实习报告。

工作实习报告 篇5
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　　时间飞逝
，还有一年就要大学生活了
，即将踏社会
，大学生外贸企业实习工作报告。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升
，以及在我国加世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下
，对于我们国贸专业的学生们来说
，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说
，外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会
，就是让我们在暑假期间外贸公司进行实习。

　　短短的实习期已经结束
，静下心想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节
，通过实习
，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作
，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识
，独立分析和解决实际的能力
，把理论和实践结合起来
，我们的实际动手能力
，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习
，从无知到认知
，到深了解
，渐渐地我喜欢上这个专业
，让我深刻的体会到学习的过程是最美的
，在整个实习过程中
，我都有很多的新的体会
，新的想法。

　　回顾我的实习生活
，是很深的
，收获也是的。这次的实习
，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习
，通过看各种外贸定单、邮件、各种原始合同
，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的
，针对不懂的我会及时在网上查找
，并将自己在书上所学的知识
，与当天了解到、所学到的结合在一起
，使我对外贸这个专业有了更加理性的和更深刻的体会。

　　通过这次的实习
，我由第一天的拘谨
，对什么事情都着好奇
，转而逐渐适应了这样的生活
，做事情按部就班
，循序渐进。这次的实习
，让我懂得了
，知道了
，大学文凭只是一块敲门砖。进工作单位后
，大家都是从头开始
，凡事都要自己摸索
，没有人会手把手教你。所以
，我们有必要培养主动学习能力和创新能力
，必须努力自身的综合素质
，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖
，但是个人的综合素质却你就业时的重要筹码。首先是学习成绩
，用人单位成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱
，所以
，学习成绩是他们非常看重的一点。因此
，我们首先要学好自己的专业知识。其次
，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及能力。

　　学会在社会上独立
，敢于参加与社会竞争
，敢于承受社会压力
，使自己能够在社会上快速成长。总的来说
，作为一个快要毕业的大学生
，无论是在今后的工作或是生活中
，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

工作实习报告 篇6
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　　xx外语学校是经教育行政主管机关批准成立的专业外语培训机构
，我的实习地点是凤凰城大梨树分校。这里是风景秀美的旅游区
，这里有我的汗水和欢乐。

　　我的实践内容是教培训班的小学生初一英语课程。

　　虽然我是英语专业的学生
，但毕竟没有过教学经验。因此
，7月3日
，我到xx的第二天就开始接受相关培训。邓校长真是个认真负责的人
，她为我安排了一位专门的指导教师——王老师。在王老师的耐心指导下
，我学会了如何写备课笔记
，如何活跃课堂气氛
，如何用简单的英语句子和同学们进行课堂交流等等
，特别是她和另几名教师教我的小游戏
，使我在课堂上很好地调动了学生的积极性
，令我受益匪浅!

　　经过了一段时间的备课听课和试讲
，我终于走上了讲台
，开始教课啦!

　　我角的这本教材的特点是单词量大。所以在教课的过程中
，我遇到的第一个困难是如何让孩子们对枯燥的英语单词产生兴趣。关于这点
，我在培训时准备的游戏帮了我不少忙。我发现学生最喜欢的游戏要数simon says 和snowman.因为这两个游戏学生可以全班参与
，有赏有罚
，十分热闹。这也是学校里其他老师使用得最多的游戏。

　　不过
，为了使我的课堂有自己的特色
，我也想出了几个其它调动学习单词的兴趣提高学习效率的方法。其中最有效的是领读单词这招。每个人都有上进心
，都不想被别人比下去
，这一点在孩子们身上体现得最明显。我正是利用了这点
，在教单词时
，给孩子们充足的时间自己练习读熟它们
，并让以不同的形式他们轮流领读
，读得标准的同学还可以获得当小老师的机会去较其他人
，实力相对弱的同学不仅要接受惩罚
，还要成为“别人”的学生
，这样学生为了可以当小老师
，为了得到大家的掌声
，一节课下来
，几乎每个同学都可以把单词读熟读好。

　　一个问题解决了
，第二个问题马上出现了。经过几次考试
，孩子们贪玩的本性实在令我头痛。全班十二名学生
，回家能认认真真背单词的人不超过五个
，怎么办?在得到几位老师的意见后
，结合我班的情况
，我终于想出了几个办法!

　　xx向来有积分制度
，学生根据自己的上课情况和考试成绩会得到不同的积分
，不同积分会有不同礼物兑换。本来每位同学每节课最多只能得四分
，但在和几位老师商量后
，我决定我们班每节课的积分以考试成绩为主
，单词全对的同学
，根据人数可以得到五分十分二十分不等的奖励。这个新方法一实行
，就取得了特别明显的效果。不过
，总有几个贪玩的“小懒虫”
，从不在意分数。没办法
，我只好用其他的方法使他们。第一招
，话聊。找出这几个孩子回家后不学习的原因。第二招
，为他们量身定计划。举个例子具体点说。我们班有两个关系很好的女孩子
，她俩共同的特点就是爱上英语课
，不爱背单词。别看她俩关系好
，在学习上可是暗暗叫劲儿。每次上课前她俩都会各自找机会悄悄问我要对方的作业看
，比一比谁写得好
，评语好。我就是抓住了她俩这个心里
，为她俩制定了一套学习方案。有一段时间
，我会给她俩布置背单词
，读课文
，背句子等不同的任务
，并在第二次上课前单独考她们
，再根据她们的考试情况在课堂得分外多加些分数。开始时
，她们不理解我的做法
，没想到一段时间后她们不仅提高了成绩
，还主动要求我给她们布置课外任务
，比一比谁学得好
，这点让我很高兴。当然
，其他的同学也会有不同方式的加分的机会。

　　今天是我作为实习生在母校的第一天
，说实话的确是有点紧张的。虽然我回的是我的高中母校
，但是只要想到要面对这么一群学生就会觉得特别的紧张。但是这种紧张的情绪并没有维持很久便消散了
，因为指导我的老师人特别的好
，上课之前就帮我准备好了上课需要用到的资料
，还嘱咐我说听课的时候一定要注意听哪些内容
，哪些是在讲课的时候必须要听的内容。看到老师这么的亲切
，我真的松了一大口气。

　　在老师的带领下进入到教室的之后
，发现学生们都特别的热情
，纷纷吵着要我坐他们那里。看到他们的热情我的心里也很开心
，之前还生怕会跟他们合不来呢!后来我暗暗挑了一个叫得声音最大的学生旁边坐下。

　　因为今天第一天我并没有被安排试讲
，只是先听听老师是怎样引导学生们上课的。这一节课我们听的是怎样跟学生讲试卷
，感觉肖老师是很认真负责的
，学生有什么不懂的问题她都会耐心讲解。她讲课的方式也很幽默
，经常来几句搞笑的话语
，让课堂气氛顿时变得很融洽。

　　今日一节课
，轻松
，开心
，感觉很好。

工作实习报告 篇7
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　　一、实习时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、实习单位简介

　　我实习所在单位的名称是上海***有限公司
，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼
，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版
，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴网络技术有限公司。经阿里巴巴网络技术有限公司授权有上海
，南京
，江苏啊
，安徽等各个分公司。

　　三、实习内容

　　我实习的岗位是网络销售员
，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品
，其次还有万网的相关产品
，比如阿里阿外
，淘里淘外
，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

　　(一)参加员工入职培训
，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识
，了解各部门的工作性质和任务
，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

　　(二)进行为期15天的实习试用期
，在所在部门全面了解工作任务以及流程
，向老员工学习方法和经验
，进一步了解自己的工作任务。

　　(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料
，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通
，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

　　(四)由老员工陪同
，前往企业
，与意向客户洽谈业务内容
，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验
，学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

　　(五)进行业务款项的收取
，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题
，并及时与财务部联系
，上交款项
，领取发票等。

　　(六)与市场部沟通
，进行客户礼品的领用
，学会礼品回执单的填写和回收。

　　(七)与行政部联系
，填写百度业务下单表
，进行百度业务的下单流程。

　　(八)与技术部沟通
，作为企业和技术部之前的桥梁
，完成企业网站建设项目。

　　(九)与客服部联系
，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程
，及时与客户进行沟通和交流
，解决问题
，完成操作流程。

　　(十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

　　(十二)学会企业基本办公设备的使用
，传真、打印、复印等。

　　四、实习体会

　　经过这段时间的实习工作
，收获不少
，体会很多
，主要有以下几点：

　　(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的
，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的
，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展
，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景
，也将成为未来企业营销的主流
，因为电子商务的快捷、便利、高效
，节省成本
，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习
，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解
，并且把它结合到具体实际的工作中
，在工作中面对许多很难解决的问题
，通过在校的学习所积累的知识
，是远远不够的
，因为毕竟那只是理论而已
，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的
，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

　　(二)经过这段时间的工作
，我发现
，要多看
，多问
，多观察
，多思考
，多动手等。在实习的过程中
，提高了自己自主思考问题的能力
，在碰到问题的时候
，自觉努力去寻找到解决问题的方法
，这样使自己对问题有了更深刻的了解
，也获益不少。还有
，在公司这样的一个团队里面
，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流
，互相的帮助
，彼此增加知识、经验等
，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中
，如果没有多动手多思考的话
，永远不会知道那里面到底是怎么一回事
，所以必须要勤于思考
，多去尝试
，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验
，所以更需要在工作中做更多的准备
，学习更多
，其实不必去害怕失败
，多失败几次将对于自己有更大的成长
，只要用心努力就行了。比如
，我第在旺旺上跟客户介绍我们的产品
，描述得不够好
，也可以说是失败了
，但是
，经过那次
，给自己下了更坚定地信心
，下次一定要做好
，于是多问问老板
，自己存在的问题
，然后思考该怎么去改进解决
，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力
，不断的尝试
，不断的积累自己的经验
，才能不断发现自己的不足
，然后进行弥补
，这样不断的提高了自己。

　　(三)通过实习的实际工作实践
，自己将在学校所学的基本的网络营销知识
，在工作的过程中
，联系到了实际
，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识
，总算是学以致用了。

　　(四)在工作中
，掌握基本的网络推广的方法
，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深
，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题
，更是必须解决的问题
，怎样选择推广方法
，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前
，虽然公司已经开展了网络营销
，但是更多的业务还是靠传统方式为主
，原因就是没有很好的进行网络推广
，这样公司的成本是大大的增加
，而且效益一般。在三月底我进入公司之后
，努力的将公司产品在网络上进行推广
，并且正式开展了网络营销工作
，短短的一个月
，就取得了良好的效果
，主动询问我们产品的客户越来越多
，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问
，速度是关键
，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复
，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表达能力
，动手的能力
，参与交流的能力
，资源的利用能力
，思考总结的能力
，学习的能力
，耐心
，踏实坚定的能力等。具体表现在：

　　1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员
，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚
，这是必备的基本能力
，刚开始自己没什么经验
，所以往往说得不好
，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流
，再而自己多看公司的产品说明书
，其他公司的网站的产品介绍
，然后经过自己的仔细分析
，慢慢地提高了自己的文字表达能力
，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了
，让客户清楚的了解我们的产品。

　　2、动手的能力：在实习的过程中
，必须自己去拍摄产品
，处理产品的图片
，上传发布产品的供应信息
，寻找产品的资料
，还要宣传推广商铺
，学习案例等等
，这些都或多或少的增加了自己的动手能力
，提高了自己了解网络营销中的各种问题
，寻找到解决难题的办法
，增强了对网络营销的理解。

　　3、参与交流的能力：平时在公司里面
，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨
，有时也提出自己的意见
，倾听别人的见解
，这样融入了公司的大家庭里面
，还有
，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会
，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例
，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用
，展现提高了自己充分利用资源的能力。

　　5、思考总结的能力：在工作过程中
，不可能样样都靠别人帮你
，我们必须通过别人的指点
，然后自己独立思考
，并总结出适合自己
，更能让自己接受的方法
，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候
，确实很多都不懂
，但是依靠自己的实践
，发现问题
，进行思考总结
，久而久之
，锻炼了自己思考总结的能力。

　　6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业
，发展很快
，天天都有可能在变化
，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心
，比如
，有
，我在与一位客户交流
，介绍产品的时候
，客户问题特别的多
，而且有些很刁难
，有可能是同行的人
，但是自己心想
，我必须耐心的进行介绍
，不能因为这样就态度不好
，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员
，我们必须克服不耐心这个缺点
，必须具备耐心
，哪怕是认真校对每一个标点符号。

　　7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的
，只有踏踏实实、坚强不屈
，才能迈向成功的一天。

　　刚真正踏入社会
，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境
，必须积极地投入工作
，专注于工作
，但是在适当的时候还是要放松自己
，锻炼一下自己的身体
，毕竟
，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中
，我们要处理好人际关系
，突出自己的优势
，学习别人的优势
，补充自己的不足
，要不断激励自己
，要自信
，没有什么是做不来的
，只要你肯学。要认识自我
，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦
，那是必然的
，只要我认真学习
，把学到的经验
，学到的知识
，应用到以后的生活中去
，那么以后就会更加的轻松
，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中
，我要继续努力
，克服自己的不足
，往更好的方向努力
，信息时代是日新月异的
，我要坚持不懈的学习
，并应用到实践中去
，来更好的适应社会发展的需要
，还必须多看
，多听
，多学
，多练来不断提高自己的综合素质。其实
，社会是一所最好的大学!

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【结语】：工作实习报告范文七篇（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。