罗伯特B西奥迪尼经典语录

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罗伯特B西奥迪尼经典语录

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1、独家信息是最有说服力的信息。

2、当一样东西得而复失时(新近短缺),人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。

3、在一种信息被禁止以后,我们总是更想获得这种信息,而且往往会对它做出更高的评价。

4、即便是一个不请自来的好处,一旦被接受,也会制造出一种负债感。

5、越喜欢一个人,受这个人的影响越大。

6、与我们类似的人的行为对我们最有影响力。

7、一旦我们做出了一个决定,或选择了一种立场,就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下,我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

8、一种原本没有什么吸引力的东西,突然间变得很有诱惑力,就因为很快你就得不到它了。

9、爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

10、在接受了别人的好处后,人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

11、某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它,而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时,我们想得到它的愿望就更强烈。

12、当我们得到某种东西的自由受到限制时,这种东西就开始变得不容易得到,而我们对它就会产生一种更强烈的欲望

13、当我们对自己缺乏信心时,当形势变得不很明朗时,当不确定占了上风时,我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

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