两家公司的谈判：要把握对方的弱点

两家公司的谈判：要把握对方的弱点（深度文）

两家公司的谈判：要把握对方的弱点

一次
，日本和美国两家贸易公司要谈判一项投资较大的长期合作项目。美国人很想尽快达成协议
，于是
，在第一次谈判时就和盘托出了自己的想法。

可日本人却只是在那里记笔记
，从始至终没有发表任何意见。以后
，日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦
，又不知道该怎么办就要放弃的时候
，日本人又来到美国。

这一次
，他们已经摸透了美国人的各种心理和方案
，并做好了充分的准备
，便开始正式谈判
，而美国人还没打起精神呢！当日本人发起进攻时
，美国人因毫无准备在回答时频频出错。结果
，日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。

在谈判初期
，毫无保留地说出想法对自己很不利。我们需要把握对方的弱点
，有时候
，谈判必须在了解了对方的需要和弱点之后慢慢进行
，才能达到目的

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