要投消费者所好的小故事：制伞厂的策略

要投消费者所好的小故事：制伞厂的策略（深度文）

要投消费者所好的小故事：制伞厂的策略

优质的产品畅销是情理之中的
，可是
，若说质量低劣的商品也能畅销海外经济大国
，谁又会相信呢？

北京的一家制伞厂生产的雨伞
，伞面质量很差
，虽然在雨天可以遮挡轻风细雨
，但若被硬物、锐器一划便不能再用。在伞的骨架上和伞把上根本没有一点丁金属
，都是用不牢靠的塑料代替。伞的“身子”脆弱
，开合不了几次
，这种自动伞就会报废。

可是
，就是这种没有优质外观
，质量低下的次伞
，硬是从比它更漂亮、更坚固、更好用的伞具中脱颖而出
，还独自享有出口“特权”专门销往英、德、美等经济发达国家
，一次的销量就有几十万把。

为什么会出现次品畅销这种怪现象呢？原来
，在欧美一些经济发达国家里
，一些人为了出门方便从来不带雨伞。下雨时
，街旁的商店便会借用人们普遍的寻求便利的想法
，出售低价伞。回家后
，嫌洗晒麻烦
，便将雨伞随手扔进垃圾箱。还有一些大商场在雨天免费向顾客赠送“雨伞”
，他们称之为“温馨服务”。一次性消费
，雨伞没有牢固耐用的必要。“温馨服务”雨伞就要超底价。

于是
，北京的这家制伞厂摸清这个市场
，把产品的成本一降再降
，起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下
，价格更是低得让顾客欣喜不已。

畅销产品不一定质量多好
，只需让大众满意
，投其所好就可以了。毕竟
，任何产品的设计包装及销售都是为了满足消费者的需求——其他的要素全都是为它服务的

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