诚信小故事,诚信是经商之本:犹太画家与日本商人
一位日本商人请一位犹太画家去吃饭。
刚坐定,犹太画家就拿出画笔和纸张,画起在一旁说话的女主人来。不到几分钟,一张人物速写便画好了。画家递给日本商人看,果然不错,形神俱备,于是日本商人连声赞美道:“太棒了,太棒了。”
在日本商人的奉承声中,犹太画家转过身,开始对着他在纸上勾勾画画,一边画一边还不时地向他伸出左手,竖起大拇指(画家估计所画对象各部位比例的一种简易方法)。
日本商人一看这样,知道画家是要为他画速写了,于是马上端端正正地坐好,摆起了姿势。
日本商人一动不动地坐了大概10分钟之后,犹太画家才停住笔,说了一声:“好了,画完了。”
听到这话,日本人松了一口气,赶紧凑过去看。可谁知纸上根本就没有画他,画的是犹太画家自己的左手大拇指!
立刻,日本商人有点恼羞成怒:“我特意摆好了姿势让你画,你却捉弄起我来……”
“没有啊!”犹太画家故作惊讶地说道,“我其实就是要画自己的手指,是你自己觉得我是在画你,你怎么还怨我呢?”
一席话说得日本商人张口结舌,难堪无比。
看看朋友的表情,犹太人笑笑又说了下去:“常说日本人做生意时都很精细,因此我刚才就故意考察你一下。你连问都不问别人在画什么,就以为是在画自己,还一动不动地摆好姿势。从这一点来看,你同我们犹太商人相比,差得远了。”
直到这时,日本商人才知道自己错在哪里,他看见画家第一次面对的是女主人,画的是女主人,所以也以为他面对着自己也是在画自己。
其实,这种思维方式,世界上任何一个国家的人都差不多,而唯独犹太人除外。他们的生意经上,明确地写着一条:每次都是初交。即使与再熟的人做生意,犹太人也不会由于上次的成功合作而放松警惕。他们习惯于把每次生意都看做是一次独立的生意,习惯于把每次接触的人都看做是第一次合作的伙伴。对于他们来说,最常说的话就是“我很信任你,所以请你立即付钱。”
在生意场上,守信是一种基本要求,但谨慎却能避免因对方的失信而造成巨大的损失。因此,我们要把每次生意都当成一次独立的生意,把每次的合作伙伴都看做第一次的合作伙伴
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