关于如何寻找商机的感悟

关于如何寻找商机的感悟

　　昨天晚上看了一会电视
，很受到启发。故事说的是有一个老人
，他是一个盗墓贼
，并且是当时最大的盗墓贼。但是虽然他是一个最大的盗墓贼
，但是自己却不盗墓
，他只是卖墓。他卖的是图纸
，古墓的图纸。他是如何发现古墓>的呢？原来他有一种奇怪的本领
，他就是靠着这种奇怪的本领可以找到最大的古墓。这种本领是这样的
，每到打雷的时候
，他就拼命往山上跑
，跑到山最高的地方。然后用他的脚去感受一种声音
，这种声音是雷打在古墓的回声。用脚去倾听这种声音。他不仅能够听到有没有古墓
，还能听到古墓的出口是在南方
，还是在东方。就是靠着这种能力
，他成了当时最大的盗墓贼。

　　当我看到这个故事的时候
，我是受了震动的。作为一个销售人员
，我要如何找到我的古墓呢？我的古墓就是我的商机
，我要如何找到我的商机呢？我有没有独特的找到商机的方法呢？那个老人找到古墓凭借的是他的脚
，那么
，我寻找商机凭借的是什么呢？

　　他能找到古幕
，首先有一个先决的条件是他对古墓的了解。他可以凭借雷声判断墓口的方向
，首先取决于他对古墓的了解。所以这给我一个启示就是说
，如果我想在销售的行业中找到商机的话
，我也要去了解我的行业知识。这个也是我所缺乏的。没有行业知识
，就等于没有方向意识
，在这一点上
，我是吃了亏的。所以努力学习行业知识是我以后努力的一个方向。

　　然后
，他能找到古墓
，是凭借了他的脚对雷声的感应。那么
，我要想找到目标客户
，凭借的又是什么呢？我想凭借的是问和听。而问和听的技巧取决于对产品的了解。那么
，我能找到目标客户
，凭借的自然也是耳朵对于问题的回应。而问题的提出
，又取决于对产品的熟悉和了解。

　　最重要的是
，每次到了大雨的时候
，他都会努力的往山上跑。如果他不在大雨的时候往山上跑的话
，是不可能有对古墓的感知的
，所以这个他和大山见面的机会很重要
，那么
，我和客户见面的机会也就很重要了。

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