要学会吸引顾客的目光：汉斯与小铜牌的故事

要学会吸引顾客的目光：汉斯与小铜牌的故事（深度文）

要学会吸引顾客的目光：汉斯与小铜牌的故事

汉斯在美国一家罐头公司里担任经理。开始的时候
，汉斯的名字并没有多少人知道。因此
，汉斯要想办法使别人认识自己。

1957年
，美国举办了一届全国博览会
，地点设在芝加哥市。汉斯为了推销自己的产品
，扩大影响力
，也向博览会申请了一个摊位。由于参加博览会的大部分商品在美国的名望都是非常响的
，所以
，博览会的负责人只能在屋厅一个最不起眼的阁楼里找了个地方
，把汉斯那些毫无知名度的展品安排在那里。

博览会一开始
，迎来的参观者数不胜数
，然而
，光顾汉斯台前的人却少得可怜。为此
，汉斯很是郁闷。第一天过去了
，到了第二天的时候
，汉斯想出了一条妙计
，他立即连夜筹备。

博览会举办到第三天
，会场的地面上忽然出现了很多小铜牌
，小铜牌的背面刻着一行字：“谁捡到这块小铜牌
，谁就能够到展厅阁楼上的汉斯食品公司陈列处
，领取一件汉斯纪念品。”这些小铜牌都是汉斯连夜定做的
，又派人撒到展厅里。正如汉斯事先预想的一样
，之前那个非常冷落的小阁楼很快就门庭若市了。

“汉斯的小铜牌”被人们到处传诵着
，记者们纷纷赶来报道。因此
，汉斯的产品很快就声名鹊起了。等到博览会结束后
，汉斯已经赢利55万美元。

汉斯的小铜牌其实是鱼饵
，饵引导人们去汉斯的小阁楼
，汉斯因而钓到了“大鱼”。这种办法极其适用于企业和产品刚开始进入人们视线
，知名度低的情况

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