要巧用新闻媒介的力量的小故事：啤酒厂的营销策略

要巧用新闻媒介的力量的小故事：啤酒厂的营销策略（深度文）

要巧用新闻媒介的力量的小故事：啤酒厂的营销策略

烟台啤酒厂生产的优质啤酒在上海无人问津
，原因是这个厂家没什么名气
，大家对它都不熟悉。为了拓宽销路
，烟台啤酒厂定下一计：巧用新闻媒介的力量。

他们与新世界饭店联合
，在上海各大报纸上刊登广告
，内容是：某日凡来“新世界”者
，可得到烟台啤酒厂赠送的毛巾一条
，并举办免费喝啤酒的有奖比赛。第一名赠送大银鼎一支
，第二名和第三名赠小银鼎一支。此消息发布后
，人们议论纷纷
，相互转告。随之
，烟台啤酒厂的名字便进入了上海市民家中
，变得众人皆知了
，很多人都盼着这一天的到来。

当这一天真的来临时
，人们涌到“新世界”
，尽情地畅饮并感叹烟台啤酒厂有如此优质的啤酒。

有一位顾客一下子喝了15瓶
，获得了此次喝啤酒比赛的第一名
，并且得到了大银鼎
，还有另外两个人一下子喝了12瓶
，各得到小银鼎一个。

这一天共消费啤酒2.4万瓶。

第二天
，啤酒盛会的新闻被登至各大名报
，轰动了全上海。

一个月后
，烟台啤酒厂又在半淞公园搞了一次寻找烟台啤酒的游戏
，它的广告词是：半淞公园内藏有一瓶烟台啤酒
，凡能找到者奖烟台啤酒280瓶
，这次游戏又一次加深了人们对烟台啤酒的良好印象。

两次活动后
，烟台啤酒打开了上海的销路。

俗话说
，干什么：喝什么不重要
，但要看你如何喝。烟台啤酒厂是以特殊的经营形式引起人们和新闻界的广泛关注
，从而使烟台啤酒深深的品牌地印在消费者的心中

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